Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει ποιο είναι το κέρδος και πώς να το υπολογίσει, επειδή αυτός είναι ο κύριος στόχος (ή ένας από αυτούς) οποιασδήποτε οικονομικής δραστηριότητας. Ωστόσο, κατά τον υπολογισμό των πολυαναμενόμενων τραπεζογραμματίων, μπορεί να διαπιστώσετε ότι το πραγματικό ποσό είναι σημαντικά διαφορετικό από το αναμενόμενο. Ο λόγος είναι συχνά διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν το ποσό του κέρδους. Ο κατάλογος, η ταξινόμηση και ο βαθμός επιρροής τους θα περιγραφούν αργότερα.
Εν συντομία για την έννοια του "κέρδους"
Ο όρος αυτός αναφέρεται στη διαφορά που υπολογίζεται αφαιρώντας από το συνολικό εισόδημα (έσοδα που λαμβάνονται από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών, πρόστιμα και αποζημιώσεις, τόκοι και λοιπά έσοδα) που πραγματοποιήθηκαν για την απόκτηση, αποθήκευση, μεταφορά και εμπορία του προϊόντος της εταιρείας. Τι είναι το κέρδος, ο ακόλουθος τύπος μπορεί να απεικονίσει πιο επεξηγηματικά:
Κέρδος = Έσοδα - Έξοδα (έξοδα).
Όλοι οι δείκτες πριν από τους υπολογισμούς πρέπει να μετατραπούν σε νομισματικό ισοδύναμο. Υπάρχουν διάφοροι τύποι κερδών: λογιστικοί και οικονομικοί, ακαθάριστοι και καθαροί. Υπάρχουν πολλές απόψεις σχετικά με το κέρδος. Ο ορισμός των διαφόρων τύπων (λογιστικός και οικονομικός, ακαθάριστος και καθαρός) είναι απαραίτητος για την ανάλυση της οικονομικής κατάστασης στην εταιρεία. Αυτές οι έννοιες διαφέρουν μεταξύ τους, ωστόσο, η αξία τους είναι σε κάθε περίπτωση το πιο εντυπωσιακό χαρακτηριστικό της αποδοτικότητας της επιχείρησης.
Δείκτες κερδών
Γνωρίζοντας ποιο είναι το κέρδος (ο ορισμός και ο τύπος παρουσιάζονται παραπάνω), μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο προκύπτων δείκτης θα είναι απόλυτος. Ταυτόχρονα, υπάρχει κερδοφορία - μια σχετική έκφραση του πόσο έντονα λειτουργεί μια επιχείρηση και ποιο είναι το επίπεδο κερδοφορίας της σε σχέση με μια συγκεκριμένη βάση. Μια εταιρεία θεωρείται κερδοφόρα όταν το ποσό εισοδήματος που εισπράττεται (έσοδα από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών) καλύπτει όχι μόνο το κόστος παραγωγής και πωλήσεων, αλλά και ένα κέρδος. Ο δείκτης αυτός υπολογίζεται από το λόγο του καθαρού κέρδους προς την αξία των περιουσιακών στοιχείων της παραγωγής:
Κερδοφορία (σύνολο) = Καθαρό κέρδος / (Σύνολο πάγιων περιουσιακών στοιχείων + Άθροισμα των περιουσιακών στοιχείων του ενεργητικού) x 100%.
Άλλοι δείκτες κερδών (κερδοφορία προϊόντων, προσωπικού, πωλήσεων, ιδίων κεφαλαίων) υπολογίζονται με παρόμοιο τρόπο. Παραδείγματος χάριν, ο δείκτης αποδοτικότητας των προϊόντων διαπιστώνεται διαιρώντας το κέρδος με το συνολικό κόστος του προϊόντος:
Κερδοφορία (προϊόντων) = Καθαρό κέρδος / Κόστος παραγωγής και πώλησης του προϊόντος (κόστος) x 100%.
Τις περισσότερες φορές, αυτός ο δείκτης χρησιμοποιείται για τη διενέργεια αναλυτικών υπολογισμών της αξίας στην εκμετάλλευση. Αυτό είναι απαραίτητο για τον έλεγχο της κερδοφορίας ή της απώλειας συγκεκριμένων προϊόντων, για την εισαγωγή νέων τύπων προϊόντων ή για την παύση της παραγωγής μη αποδοτικών προϊόντων.
Παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος
Ένα αναπόσπαστο μέρος των δραστηριοτήτων οποιουδήποτε επιτυχημένου οργανισμού ή επιχείρησης είναι η αυστηρή λογιστική καταμέτρηση των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν και των εσόδων που εισπράχθηκαν. Με βάση αυτά τα στοιχεία, οι οικονομολόγοι και οι λογιστές υπολογίζουν πολλούς δείκτες για να αντικατοπτρίζουν τη δυναμική της ανάπτυξης ή της υποβάθμισης της εταιρείας. Ταυτόχρονα, μελετούν τους παράγοντες που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους, τη δομή και την ένταση της έκθεσής τους.
Αναλύοντας τα δεδομένα, οι εμπειρογνώμονες αξιολογούν τις προηγούμενες δραστηριότητες της επιχείρησης και την κατάσταση των υποθέσεων κατά την τρέχουσα περίοδο. Ο σχηματισμός του κέρδους επηρεάζεται από πολλούς αλληλένδετους παράγοντες που μπορούν να εκδηλωθούν με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Μερικές από αυτές συμβάλλουν στην αύξηση του εισοδήματος, η επίδραση των άλλων μπορεί να χαρακτηριστεί ως αρνητική. Επιπλέον, ο αρνητικός αντίκτυπος μιας από τις κατηγορίες μπορεί να μειώσει σημαντικά (ή να διαγραφεί πλήρως) το θετικό αποτέλεσμα που προέκυψε λόγω άλλων παραγόντων.
Ταξινόμηση των παραγόντων που καθορίζουν το κέρδος
Μεταξύ των οικονομολόγων, υπάρχουν διάφορες θεωρίες σχετικά με τον τρόπο διαχωρισμού των παραγόντων που επηρεάζουν το ύψος του κέρδους, αλλά συνηθίζουν να χρησιμοποιούν αυτή την ταξινόμηση:
- Εξωτερικά
- Εσωτερικό:
- μη κατασκευής
- παραγωγή.
Επιπλέον, όλοι οι παράγοντες μπορούν επίσης να είναι εκτεταμένοι ή έντονοι. Τα πρώτα δείχνουν σε ποιο βαθμό και για πόσο καιρό έχουν χρησιμοποιηθεί οι παραγωγικοί πόροι (είτε έχει αλλάξει ο αριθμός των εργαζομένων και η αξία των πάγιων περιουσιακών στοιχείων, είτε έχει αλλάξει η διάρκεια της μετατόπισης). Επίσης, αντικατοπτρίζουν την απώλεια υλικών, αποθεμάτων και πόρων. Ένα παράδειγμα είναι η παραγωγή ελαττωματικών προϊόντων ή η παραγωγή μεγάλων ποσοτήτων αποβλήτων.
Οι δεύτεροι - εντατικοί - παράγοντες αντανακλούν πόσο εντατικά χρησιμοποιούνται οι πόροι που διατίθενται στην επιχείρηση. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τη χρήση νέας προοδευτικής τεχνολογίας, αποτελεσματικότερης διαχείρισης του εξοπλισμού, τη συμμετοχή του προσωπικού με το υψηλότερο επίπεδο προσόντων (ή δραστηριότητες που στοχεύουν στη βελτίωση του επαγγελματισμού των δικών τους εργαζομένων).
Τι αφορά παραγωγούς και μη παραγωγικούς παράγοντες
Παράγοντες που χαρακτηρίζουν τη σύνθεση, τη δομή και την εφαρμογή των κύριων συνιστωσών της παραγωγής που συμμετέχουν στη διαδικασία σχηματισμού κερδών ονομάζονται παραγωγή. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τα μέσα και τα αντικείμενα της εργασίας, καθώς και την ίδια την εργασιακή διαδικασία.
Μη παραγωγικοί θα πρέπει να θεωρούνται εκείνοι οι παράγοντες που δεν επηρεάζουν άμεσα την κατασκευή του προϊόντος μιας εταιρείας. Αυτή είναι η διαδικασία για την προμήθεια αποθέματος, ο τρόπος πώλησης των προϊόντων, η οικονομική και οικονομική εργασία που διεξάγεται στην επιχείρηση. Τα χαρακτηριστικά των συνθηκών εργασίας και διαβίωσης στα οποία οι υπάλληλοι της οργάνωσης σχετίζονται επίσης με μη παραγωγικούς παράγοντες, διότι επηρεάζουν έμμεσα την απόκτηση του κέρδους. Παρόλα αυτά, η επιρροή τους είναι σημαντική.
Εξωτερικοί παράγοντες: κατάλογος, ουσία και βαθμός επιρροής στο κέρδος
Η ιδιαιτερότητα πολλών εξωτερικών παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την κερδοφορία της επιχείρησης είναι ότι δεν εξαρτώνται από τους διαχειριστές και το προσωπικό. Μεταξύ αυτών θα πρέπει να επισημανθεί:
- Η δημογραφική κατάσταση στο κράτος.
- Διαθεσιμότητα και ποσοστό πληθωρισμού.
- Οι συνθήκες της αγοράς.
- Πολιτική σταθερότητα.
- Η οικονομική κατάσταση.
- Επιτόκια για ένα δάνειο.
- Η δυναμική της ζήτησης καταναλωτών από διαλύτες.
- Η τιμή των εισαγόμενων εξαρτημάτων (εξαρτήματα, υλικά, εξαρτήματα).
- Χαρακτηριστικά της φορολογικής και πιστωτικής πολιτικής στο κράτος.
Όλοι αυτοί οι εξωτερικοί παράγοντες (ένας ή περισσότεροι ταυτόχρονα) θα επηρεάσουν αναπόφευκτα το κόστος παραγωγής, τον όγκο της παραγωγής του ή τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται.
Οι ιδιαιτερότητες των εσωτερικών παραγόντων στους οποίους εξαρτάται ο όγκος του κέρδους
Η αύξηση του κέρδους ενός οργανισμού μπορεί να συμβεί με αύξηση των χρηματικών εισπράξεων ή ως αποτέλεσμα της μείωσης του κόστους.
Οι εσωτερικοί παράγοντες αντικατοπτρίζουν την ίδια την παραγωγική διαδικασία και την οργάνωση μάρκετινγκ. Η σημαντικότερη επίδραση στο κέρδος της επιχείρησης είναι η αύξηση ή η μείωση του όγκου παραγωγής και πώλησης αγαθών. Όσο υψηλότεροι είναι αυτοί οι δείκτες, τόσο περισσότερο εισόδημα και κέρδος ο οργανισμός θα λάβει.
Οι επόμενοι σημαντικότεροι εσωτερικοί παράγοντες είναι η μεταβολή του κόστους και της τιμής του προϊόντος. Όσο μεγαλύτερη είναι η διαφορά μεταξύ αυτών των δεικτών, τόσο υψηλότερο είναι το κέρδος που μπορεί να πάρει η εταιρεία.
Μεταξύ άλλων, η κερδοφορία της παραγωγής επηρεάζεται από τη δομή των προϊόντων που κατασκευάζονται και πωλούνται. Ο οργανισμός ενδιαφέρεται να παράγει όσο το δυνατόν περισσότερα κερδοφόρα προϊόντα και να μειώσει το μερίδιο του μη κερδοφόρου (ή να το εξαλείψει τελείως).
Τρόποι μείωσης του κόστους των επιχειρήσεων
Για να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν τα κέρδη, οι επιχειρηματίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορες μεθόδους. Πρώτα απ 'όλα, οι ειδικοί αναθεωρούν και αναλύουν τρόπους μείωσης του κόστους παραγωγής, της διαδικασίας μεταφοράς ή πώλησης.
Το επόμενο να εξετάσει το ζήτημα του προσωπικού. Εάν είναι δυνατόν, κόψτε διάφορα δωρεάν προνόμια, μπόνους, μπόνους και πληρωμές κινήτρων. Ωστόσο, ο εργοδότης δεν μπορεί να μειώσει το ποσοστό ή το μισθό των εργαζομένων. Επίσης στο ίδιο επίπεδο υπάρχουν όλες οι υποχρεωτικές κοινωνικές παροχές (άδεια ασθενείας, ταξίδια, διακοπές, μητρότητα κ.α.).
Σε μια ακραία περίπτωση, ο επικεφαλής αναγκάζεται να καταφύγει στην απόλυση ανεξάρτητων και προσωρινών υπαλλήλων, αναθεωρώντας το τραπέζι στελέχωσης και μειώνοντας το προσωπικό. Ωστόσο, θα πρέπει να εξετάσει προσεκτικά αυτά τα βήματα, επειδή η απόλυση των εργαζομένων δεν θα οδηγήσει σε αυξημένα κέρδη εάν μειωθεί ο όγκος παραγωγής και πώλησης του προϊόντος.
Τι είναι η βελτιστοποίηση πληρωμής φόρου
Η εταιρεία μπορεί να εξοικονομήσει μειώνοντας το ποσό του φόρου που θα μεταφερθεί στον προϋπολογισμό. Φυσικά, δεν μιλάμε για φοροδιαφυγή και παραβίαση του νόμου. Υπάρχουν αρκετά νόμιμες ευκαιρίες και κενά που, όταν χρησιμοποιούνται σωστά, μπορούν να οδηγήσουν σε αυξημένα κέρδη.
Η ελαχιστοποίηση των φόρων δεν συνεπάγεται κυριολεκτική μείωση των πληρωμών φόρων, αλλά συνεπάγεται αύξηση των οικονομικών πόρων της επιχείρησης, με αποτέλεσμα να τεθούν σε ισχύ ειδικά φορολογικά συστήματα με διάφορους προτιμησιακούς όρους.
Ένας απόλυτα νόμιμος και νόμιμος τρόπος φορολογικής λογιστικής, που αποσκοπεί στην αύξηση των περιθωρίων κέρδους και τη μείωση των φόρων, ονομάζεται φορολογικός σχεδιασμός.
Λόγω της αποτελεσματικότητάς της, η σημερινή φορολογική ελαχιστοποίηση γίνεται μια σχεδόν υποχρεωτική διαδικασία για πολλές επιχειρήσεις. Στο πλαίσιο αυτό, η άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων υπό γενικούς όρους, χωρίς τη χρησιμοποίηση των διαθέσιμων φορολογικών πλεονεκτημάτων, μπορεί να θεωρηθεί κοντόφθαλμη και ακόμη και σπατάλη.
