Στις 31, ένας σπάνιος επιχειρηματίας καταφέρνει να γίνει ο κύριος προμηθευτής φαρμάκων σε τόσο μεγάλη κατάσταση όπως η Ρωσία. Ωστόσο, η εταιρεία του Alexei Evgenievich Repik κατάφερε να κερδίσει περισσότερους από όλους τους διαγωνισμούς σε αυτόν τον τομέα. Μέχρι στιγμής, ο τύπος και οι εμπειρογνώμονες δεν έχουν αποφασίσει τελικά ποιος είναι - επιχειρηματική ιδιοφυΐα ή απλώς εικονική φιγούρα, πίσω από την οποία υπάρχουν υψηλόβαθμοι αξιωματούχοι. Ένας επιχειρηματίας προτιμά να θεωρείται ως "μπότα" κάτω από την "στέγη" της FSB.
Πρώτα χρόνια
Οι γονείς του Alexei Evgenyevich Repik (γεννημένοι στις 27 Αυγούστου 1979 στη Μόσχα) είναι επιστήμονες. Μαμά, Valeria Daeva, ειδικευμένη στην ανάπτυξη νέων δομικών υλικών και προκατασκευασμένων σκυροδέματος, έχει Ph.D. Ο μπαμπάς - Ο γιατρός φυσικών και μαθηματικών επιστημών Evgeny Repik.
Ο Alexey έλαβε πιστοποιητικό δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης στην ηλικία των 15 ετών, περνώντας εξωτερικά τις εξετάσεις. Ο τύπος πάντα ονειρευόταν για το επάγγελμα του ιστορικού και υπέβαλε αίτηση στο τμήμα ιστορίας του Κρατικού Πανεπιστημίου της Μόσχας. Ωστόσο, αφού περάσει τις εξετάσεις εισόδου στα ρωσικά και τα αγγλικά, ο "εξαιρετικός" στην εξέταση προφίλ του απέτυχε. Το επόμενο έτος, ο Ρέπιτς αποφάσισε να εισέλθει στην Ανώτατη Σχολή Οικονομικών Επιστημών (που αποφοίτησε το 2003) και εργάστηκε παράλληλα. Η βιογραφία εργασίας του Alexei Evgenievich Repik ξεκίνησε στο νοσοκομείο της πόλης με την θέση του οικονομολόγου.
Πρώτη επιτυχία
Κατά τη διάρκεια τριών ετών εργασίας, ο νέος εργαζόμενος απέκτησε μεγάλη εμπειρία, έχοντας μελετήσει στην πράξη τον οικονομικό μηχανισμό της λειτουργίας του νοσοκομείου. Όπως υπενθυμίζει ο ίδιος ο Ρππίκ, έπρεπε να υπερασπιστεί την εκτίμηση για το επόμενο οικονομικό έτος στο τμήμα υγείας της πόλης στην ηλικία των 16 ετών, δεδομένου ότι ο επικεφαλής του τμήματος σχεδιασμού ήταν συχνά απούσα λόγω ασθένειας. Στη συνέχεια απέκτησε πείρα στη διαπραγμάτευση με αξιωματούχους, η οποία ήταν χρήσιμη στο μέλλον με τη συμμετοχή στις δημόσιες συμβάσεις.
Η ικανότητα του νεαρού εργαζομένου εκτιμήθηκε στην εταιρεία "Rosmedkomplekt", η οποία βρισκόταν στο έδαφος του νοσοκομείου. Ήταν δελεασμένος για μισθό $ 300 - καλό χρήμα για φοιτητή δεύτερου έτους. Δεδομένου ότι γνώριζε καλά ποια νοσοκομεία χρειάζονταν, γρήγορα κατάφερε να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις. Ένα χρόνο αργότερα, ο Alexei Evgenyevich Repik κατείχε ήδη τη θέση του Διευθυντή Πωλήσεων με μισθό $ 1.000. Ωστόσο, στην εταιρεία εμφανίστηκαν νέοι μέτοχοι και απολύθηκε με σκάνδαλο, κατηγορώντας τον για τις απώλειες.
Ξεκινώντας μια επιχείρηση
Το 2001, ο Repik άνοιξε τη δική του εταιρεία, R-Pharm. Έθεσε ένα αρχικό κεφάλαιο περίπου 40.000 δολαρίων, πουλώντας ένα αυτοκίνητο και προσθέτοντας σε αυτούς 15.000 που του έδωσε η μητέρα του. Η νέα εταιρεία ασχολείται με την προμήθεια φαρμάκων σε νοσοκομεία, αρχικά όπως η Rosmedkomplekt. Ο μεγαλύτερος πελάτης ήταν το Ρωσικό Παιδικό Κλινικό Νοσοκομείο (επτά θέσεις αξίας 91, 6 εκατομμυρίων ρούβλια).
Η πρώτη σημαντική επιτυχία έλαβε ο Αλεξέι Ευγενιέβιτ Ρέπιτς το 2006, όταν η R-Pharm κατάφερε να γίνει σημαντικός παράγοντας στη ρωσική αγορά φαρμάκων. Η εταιρεία του κέρδισε προσφορές για την προμήθεια δαπανηρών φαρμάκων στο πλαίσιο του εθνικού συμπληρωματικού προγράμματος παροχής φαρμάκων, στο οποίο οι πολίτες που επωφελούνταν για παροχές έλαβαν συνταγογραφούμενα φάρμακα, τα οποία στη συνέχεια πληρώνονταν από την κυβέρνηση. Η R-Pharm επιλέχθηκε από τον προμηθευτή σε διάφορους τομείς: φάρμακα για αιμορροφιλία, ογκολογία, διαβήτη και πολλαπλή σκλήρυνση.
Βέλτιστο επιχειρηματικό μοντέλο
Με κάθε χρόνο αυξήθηκε ο όγκος των κερδισμένων προσφορών για προμήθειες, μετά από τρία χρόνια η εταιρεία κυριάρχησε επίσης στην προμήθεια φαρμάκων για τη θεραπεία σπάνιων ασθενειών. Alexey Evgenyevich Repik εξηγεί την επιτυχία του R-Farm με το σωστό επιχειρηματικό μοντέλο, που διαμορφώθηκε χάρη στις γνώσεις που αποκτήθηκαν στο πανεπιστήμιο.
Τα επόμενα χρόνια, η εταιρεία άρχισε να παράγει φάρμακα, κατασκευάζονταν σύγχρονα συγκροτήματα υψηλής τεχνολογίας στις περιοχές Novosibirsk, Μόσχα και Kostroma. Το R-Farm εισήλθε με επιτυχία στην παγκόσμια αγορά, άνοιξαν υποκαταστήματα στις ΗΠΑ, την Τουρκία και την Ιαπωνία. Το 2014, αγοράστηκε τεχνολογικό κέντρο στη Γερμανία (Βαυαρία).
Πάνω από την επιτυχία
Την άνοιξη του 2017, συμφώνησε με την ιαπωνική εταιρεία Mitsui & Co. για την πώληση 10% της R-Pharm, και το φθινόπωρο, οι εταιρείες ανακοίνωσαν την ολοκλήρωση της συναλλαγής. Το Repik εξακολουθεί να έχει μερίδιο 90%. Σύμφωνα με την Mitsui (τριμηνιαία έκθεση), η εταιρεία πλήρωσε 22 δισ. Γιεν (περίπου 196 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, με την ισοτιμία της ημέρας κλεισίματος της συναλλαγής).
Την ίδια χρονιά, ο φαρμακευτικός μεγιστάνας εισήλθε για πρώτη φορά στον κατάλογο των πλουσιότερων επιχειρηματιών στη Ρωσία σύμφωνα με το περιοδικό Forbes. Το 2018, κατέλαβε την 47η θέση στην αριστοκρατική κατάταξη. Οι ειδικοί εκτιμούσαν την κατάσταση του Alexey Evgenievich Repik σε 2.100 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Στη ρωσική βαθμολογία "Οι βασιλιάδες της κρατικής τάξης" ("Forbes - 2018"), ο επιχειρηματίας πήρε την 14η θέση με τον όγκο των κυβερνητικών παραγγελιών αξίας περίπου 34 δισεκατομμυρίων ρούβλια. Τώρα η εταιρεία "R-Farm" έχει περισσότερα από 70 αντιπροσωπείες σε διάφορες χώρες του κόσμου, συνολικά, ο επιχειρηματίας έχει 3600 εργαζόμενους.
Η Repik ασκεί μια μεγάλη δημόσια δραστηριότητα, συμμετέχοντας στις εργασίες διαφόρων συμβουλίων εμπειρογνωμόνων. Από το 2012 είναι συν-πρόεδρος της Business Russia.
