Κάθε μέρα, στα ράφια των καταστημάτων εμφανίζονται εκατοντάδες νέα προϊόντα. Εκατομμύρια καταναλωτές, που ακολουθούν ορισμένες αρχές "τους", αγοράζουν νέα προϊόντα.
Ποια είναι η επιλογή τους με βάση;
Ο αγοραστής αντιμετωπίζει συχνά μια δύσκολη επιλογή. Βλέπουν μια βιτρίνα μπροστά τους, στην οποία ένα μεγάλο αριθμό παρόμοιων προϊόντων από διαφορετικούς κατασκευαστές. Μερικοί από τους καταναλωτές της μηχανής κάνουν μια απόφαση αγοράς, κάποιος καθοδηγείται από το κόστος. Αλλά πολλοί αυτοπεποίθηση αποκτούν αυτό ή εκείνο το προϊόν. Γιατί έκαναν αυτή την επιλογή; Από τι κατευθυνθήκατε; Οι αγοραστές αναγνωρίζουν μια συγκεκριμένη μάρκα και κάνουν μια επιλογή.
Κάποιος έχει δει τη διαφήμιση ή έχει ακούσει από έναν γείτονα, ο άλλος έχει σχόλια από φίλους ή γνωρίζει κάποιες πληροφορίες σχετικά με το εμπορικό σήμα. Δεν είναι το σημείο. Αλλά αυτό δείχνει ότι οι αγοραστές ξέρουν τι βλέπουν. Δίνουν προσοχή στα ορατά, αναγνωρίσιμα σύμβολα μιας συγκεκριμένης εταιρείας.
Ποιος εργάζεται για να καταστήσει το προϊόν αναγνωρίσιμο; Αποδείχθηκε πραγματικά άξιος; Βρήκατε τον αγοραστή σας; Αυτοί είναι έμποροι. Επαγγελματίες που είναι σε θέση όχι μόνο να αξιολογήσουν την αγορά, αλλά και να λύσουν το πρόβλημα των δυνητικών πελατών. Ειδικοί που μπορούν να εντοπίσουν και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών. Ένας από αυτούς είναι ο Samvel Avetisyan.
Ποιος είναι αυτός;
Η Samvel είναι ένας από τους κορυφαίους ρώσους εμπόρους και κατασκευαστές μάρκας. Είναι γνωστός στους επαγγελματίες ως πρωτοπόρος της διαχείρισης μάρκας. Είναι σίγουρος ότι η μάρκα δεν είναι μια όμορφη συσκευασία ή όνομα. Μια μάρκα είναι μια ιδέα, μια λέξη, μια αποκάλυψη, μια διαθήκη.
Πιστεύει ότι οι αρχές που διατύπωσε ο Kotler έχουν πάψει να δουλεύουν. Ασχολήθηκε με ένα προϊόν, όχι με αξίες και ιδέες. Το σύγχρονο μάρκετινγκ δεν είναι ένα σύνολο εργαλείων μάρκετινγκ, αλλά η τέχνη των σημάτων μετασχηματισμού.
Ο καταναλωτής τώρα δεν αγοράζει αγαθά για λόγους χρηστικότητας, αλλά αγοράζει σύμβολα - ορισμένες μάρκες δεσμών, ρολογιών, παπουτσιών του φέρνουν περισσότερες πληροφορίες από την ομιλία ή το κείμενο.
Ο Samvel Avetisyan απέδειξε την άποψή του στην πράξη. Σχεδόν όλοι γνωρίζουν τις μάρκες που συμμετείχε στη δημιουργία - Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Dream Mistress, Tequise, Picador.
Πώς ξεκίνησε όλα;
Γεννήθηκε το 1960 στην Τιφλίδα. Αποφάσισε να γίνει ιστορικός και εισήλθε στο Πανεπιστήμιο του Λένινγκραντ στην Ιστορική Σχολή. Μετά την αποφοίτησή τους, υπήρχαν μόνο δύο τρόποι να ακολουθήσουν μια καριέρα: επιστημονική εργασία ή συμβαλλόμενο μέρος.
Ο Samvel Avetisyan συνέχισε τις μεταπτυχιακές σπουδές του και στη συνέχεια εργάστηκε ως ερευνητής στη Δημόσια Βιβλιοθήκη για επτά χρόνια. Για δέκα χρόνια ήταν μέλος του ΚΚΣΠ και έγραψε αρκετά άρθρα σχετικά με την πολιτική ιστορία της Ρωσίας. Αυτή ήταν η επιστημονική του βιογραφία.
Ο Samvel Avetisyan ήταν σίγουρος ότι η επιστήμη είναι η κλήση του. Αλλά ανεξάρτητα από το πόσο απομακρυνόμενο από το έργο, δεν έφερε πολλά χρήματα. Ήταν απαραίτητη η στήριξη μιας οικογένειας (ο Samvel έχει πέντε παιδιά). Η έξοδος από την επιστήμη ήταν δύσκολη. Ωστόσο, η έλλειψη χρημάτων έχει επιπτώσεις. Και πήρε μια ευκαιρία. Είδα μια διαφήμιση σε μια εφημερίδα - η εταιρεία του Oleg Tinkov χρειάστηκε διαχειριστή μάρκετινγκ.
Καριέρα Μάρκετινγκ
Τον Απρίλιο του 1995, ο Avetisyan ήρθε για συνέντευξη. Όπως θυμάται, διήρκεσε σαράντα λεπτά. Ο Samvel άρχισε να εργάζεται ως διευθυντής μάρκετινγκ στο Petrosib, ένα δίκτυο καταστημάτων Music and Shock. Στην επιχείρηση του Tinkov, η Avetisyan πέρασε τρία χρόνια, διεξάγοντας τρία έργα - το Technoshock, το Daria και το T beer project.
Technoshock
Ο Samvel Avetisyan είναι ένας επαναστατικός έμπορος με ευγενείς στόχους. Ένα δημιουργικό άτομο, κατάφερε να εκμεταλλευτεί τη "στιγμή" και να εισαγάγει μια πρωτοποριακή ιδέα στο πρώτο του έργο - "Technoshock".
Το 1996 πραγματοποιήθηκε η προεκλογική εκστρατεία. Ο Πέτρος ήταν κρεμασμένος με "εξωτερική διαφήμιση" - στο φόντο του πανόραμα της πόλης, μια κλεψύδρα και ένα πολλά υποσχόμενο σύνθημα: "Η ευτυχία είναι τώρα". Οι άνθρωποι δεν κατάλαβαν τι ήταν. Υπήρχαν περίπου χιλιάδες ασπίδες.
Ο Samvel και η ομάδα του "εξευγενίστηκαν" την ιδέα λίγο και πρόσθεσαν τη δική τους σε αυτές τις ασπίδες - στο φόντο της πόλης μια κλεψύδρα στην οποία τα κέρματα εισρέουν σε μουσικά κέντρα και τηλεοράσεις. Ανέφεραν τις διευθύνσεις των καταστημάτων και το σύνθημα: "Το αύριο είναι δικό μας." Φήμες αμέσως εξαπλώθηκαν γύρω από την πόλη ότι η εταιρεία είχε δαπανήσει πολλά χρήματα για τη διαφήμιση. Στην πραγματικότητα, απλώς χρησιμοποιούσαν εσφαλμένα στοχευμένες διαφημίσεις.
Το καλοκαίρι του 1997, ο Samvel Avetisyan εγκατέλειψε το Technoshock. Χωρίς ειδική εκπαίδευση, καθιερώθηκε ως ταλαντούχος διαφημιζόμενος και έμπορος. Και τον Φεβρουάριο του 2000, ο Τίνκοφ τον τηλεφώνησε και πρότεινε να αναλάβει τις ζύμες Daria. Μετά από μερικούς μήνες, ο Samvel συνειδητοποίησε ότι πρόκειται για προπαρασκευαστική προετοιμασία.
"Daria"
Η ομάδα αντιμετώπισε το καθήκον της επανατοποθέτησης της Daria σε ένα προϊόν εύκολο στη μαγειρική. Το πέτυχαν. Η ιδέα μιας από τις ενέργειες ήταν η βελτίωση της δημογραφικής κατάστασης. Πραγματοποιήθηκε μόνο στην Αγία Πετρούπολη, οπότε δεν είναι πολύ διάσημο.
Η ιδέα ήταν ότι για κάθε Daria που γεννήθηκε το 2002, η εταιρεία πλήρωσε ένα κατ 'αποκοπή ποσό που ξεπέρασε το κράτος δύο φορές. Ο Samvel Avetisyan (φωτογραφία παραπάνω) δημοσίευσε περισσότερες από 200 αφίσες σε κλινικές και νοσοκομεία της πόλης. Εκείνο το έτος 800 Dash γεννήθηκε στην Αγία Πετρούπολη. Για λόγους σύγκρισης, το 2001 υπήρχαν μόνο 45. Αυτό δεν τελείωσε εκεί.
Εκείνοι που ήρθαν για παροχές πήραν σε μια περιήγηση στο εργοστάσιο. Μια από τις πρώτες παραγωγές που πληρούν τα δυτικά πρότυπα καθαριότητας είναι ο ανοξείδωτος χάλυβας, τα πολυμερή δάπεδα, τα γάντια, τα μπουρνούζια και οι μάσκες.
Οι επισκέπτες που φαντάζαν ότι η Daria στεγαζόταν σε ένα υπόγειο ήταν πολύ εντυπωσιασμένοι. Έγινε "πρεσβευτές καλής θέλησης", λέγοντας στους φίλους τους για αυτό.
Μετά την πώληση της Daria, ήρθε η ώρα να αποφασίσουμε αν θα φύγουμε ή θα πάμε στο σχέδιο μπύρας. Στη συνέχεια ο Τίνκοφ άρχισε να κατασκευάζει εργοστάσιο μπύρας στο Πουσκίνιο.
Μπύρα "Τ"
Ένας αποτελεσματικός έμπορος πρέπει να ακολουθήσει τις τάσεις, να κατανοήσει τη συμπεριφορά των ανθρώπων και να κυριαρχήσει τις σύγχρονες τεχνολογίες. Καθώς μεγαλώνει η αγορά και η καταναλωτική κουλτούρα, οι φυσιολογικές ανάγκες αντικαθιστούν τις κοινωνικές και πνευματικές αξίες. Είναι κάτι το ίδιο με την ίδια πυραμίδα του Maslow, αλλά ανεστραμμένο. Και λειτουργεί, ο Σαμβέλ είναι σίγουρος.
Ένα καλό παράδειγμα είναι η μπίρα T, η κύρια ιδέα της οποίας είναι η επικοινωνία και η γνωριμία. Είναι σχεδιασμένο για φοιτητές. Η βασική τους αξία είναι η επικοινωνία. Απομένει να τους βοηθήσει - να ξεπεράσουν τα συγκροτήματα και τα εμπόδια επικοινωνίας. Δώστε την ιδέα σε τόνο ειρωνείας - είναι πιο τολμηρή, επικοινωνήστε, πηγαίνετε στο "Τ". Ο πυρήνας του έργου ήταν η δημιουργία ενός χρονολογικού χώρου.
Για τη διαφήμιση χρησιμοποιήθηκαν διαφορετικά βίντεο. Αλλά δεν ήταν όλες επιτυχείς. Αλλά το πρώτο, με ένα σκάφος, έκανε μια βουτιά. Η ιδέα ανήκει στον Oleg Kompasov: ένας άνδρας βρίσκεται σε ένα γιοτ, στις πλευρές του κοριτσιού - άσπρο και μαύρο. "Όταν ο καθένας βλέπει τα όνειρα χρώματος, βλέπει ασπρόμαυρο."
Ο Samvel Avetisyan δεν δέχθηκε αρχικά την ιδέα, αλλά οριστικοποίησε και εφάρμοσε την ιδέα. Μια ταινία για να πυροβολήσει, πήγαν στην Πορτογαλία. Μια μαύρη γυναίκα βρέθηκε εδώ, η ξανθιά έφερε μαζί της. Μίσθωσαν ένα ελικόπτερο και γυρίσαμε το οικόπεδο για λίγα χρήματα.
Οι καινοτόμες ιδέες μπορούν να εξοικονομήσουν σημαντικά τον προϋπολογισμό. Σχεδίαζαν 7, 5 εκατομμύρια δολάρια για το μάρκετινγκ Τ και ο στόχος επετεύχθη για 5. Σύντομα η εταιρεία πωλήθηκε σε βελγική εταιρεία για $ 60 εκατομμύρια.
Ένας καλός έμπορος είναι ένας επιχειρηματίας στην καρδιά, και ο Samvel έχει πάει ελεύθερη κολύμβηση.
"Η ιδέα του τόξου"
Τον Ιανουάριο του 2006, ο Samvel Sergeyevich ίδρυσε τη δική του εταιρεία. Μια μικρή εταιρεία αποτελείται από επτά άτομα. Εμπλέκεται μόνο στην ανάπτυξη ιδεών και ο σχεδιασμός και η δημιουργία της διαφήμισης είναι ήδη η επιχείρηση του πελάτη.
Τα έργα σχετίζονται με διάφορες βιομηχανίες - τρόφιμα, ηλεκτρονικά και πολλά άλλα. Η εταιρεία έχει μέχρι δέκα έργα ετησίως. Ο μέσος κύκλος εργασιών της εταιρείας του, ArchIdea, είναι περίπου 3 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.
Μεταξύ των πελατών της εταιρείας είναι γνωστές εταιρείες - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, κλπ.
