Σήμερα, η αγορά αγαθών και υπηρεσιών αντιπροσωπεύει μια τεράστια ποικιλία διαφόρων προϊόντων. Οι μικρές και οι μεγάλες επιχειρήσεις παράγουν καταναλωτικά αγαθά που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι στην καθημερινή ζωή. Στον οικονομικό τομέα, είναι συνηθισμένο να γίνεται διάκριση μεταξύ πανομοιότυπων αγαθών και ομοιογενών. Αυτές οι έννοιες είναι απαραίτητες για τον σχηματισμό των τιμών της αγοράς.
Θεωρία της θεωρίας
Ένα πανομοιότυπο προϊόν είναι ένα προϊόν ή ένα καταναλωτικό αγαθό που έχει τα ίδια χαρακτηριστικά που είναι χαρακτηριστικά δύο ή περισσότερων τύπων. Κατασκευασμένο από έναν κατασκευαστή και σε μία πόλη. Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη μικρές διαφορές στο εξωτερικό περιτύλιγμα ή την εμφάνιση.
Τα ομοιογενή αγαθά είναι αγαθά ή υπηρεσίες που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά και μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά.
Αυτές οι δύο έννοιες εξετάζονται μόνο για καταναλωτικά αγαθά. Αυτά είναι τα αγαθά που πωλούνται στον τελικό καταναλωτή για προσωπική του χρήση. Με τη βοήθειά τους, ο αγοραστής ικανοποιεί τις υλικές και πολιτιστικές του ανάγκες.
Εξετάστε ένα ενδιαφέρον παράδειγμα. Ένα κουλούρι σταφίδας που παρασκευάζεται από ένα τοπικό αρτοποιείο και ένα κουλούρι σταφίδας, αλλά επικαλυμμένο με ζάχαρη άχνη από το ίδιο εργοστάσιο, θα θεωρείται ταυτόσημη. Αλλά ένα κουλούρι με σταφίδες από έναν τοπικό κατασκευαστή και το ίδιο ακριβώς προϊόν από έναν κατασκευαστή από άλλη πόλη θα ονομάζεται ομοιογενές.
Ποιες είναι οι έννοιες της ταυτότητας και της ομοιογένειας που χρησιμοποιούνται;
Είναι δύσκολο για μια νέα εταιρεία που εισέρχεται στην αγορά να διαμορφώσει μια τιμολογιακή πολιτική. Θεωρητικά, η τιμή ενός προϊόντος στην αγορά διαμορφώνεται από την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης. Όταν ο αγοραστής είναι ικανοποιημένος με το ποσό, τότε μπορεί να είναι πολύ μικρό για τον πωλητή και αντίστροφα, πολύ υψηλή τιμή παραγωγού μπορεί να ωθήσει τον καταναλωτή μακριά.
Με τον καιρό, ο πωλητής και ο αγοραστής βρίσκουν κοινό σημείο επαφής. Αλλά η νέα εταιρεία, η οποία μόλις εισήλθε στην αγορά, δεν το γνωρίζει αυτό. Και για να καθορίσετε λογικές τιμές για το προϊόν σας, θα πρέπει να μελετήσετε προϊόντα παρόμοια με αυτό. Στην περίπτωση αυτή, πρόκειται για ομοιογένεια.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία παράγει κέικ. Συγκρίνοντας το φάσμα των ανταγωνιστών, μπορείτε να ορίσετε την τιμή χαμηλότερη ή υψηλότερη από άλλες. Ή αφήστε στο ίδιο επίπεδο.
Το μαύρο κύκνο
Εξετάστε το παράδειγμα της εισόδου στην αγορά μιας εταιρείας με ένα πανομοιότυπο προϊόν. Εδώ θα μιλήσουμε για μια εταιρεία "Κ", η οποία εδώ και πολλά χρόνια παράγει κέικ. Έχει καλή φήμη, νόστιμα προϊόντα και το κέικ μαύρου κουνουπιδιού με σοκολάτα και λευκή γλάσο είναι το πιο δημοφιλές.
Η εταιρεία, προκειμένου να επεκταθεί και να διαμορφώσει τη συλλογή, αποφάσισε να αλλάξει το κέικ σοκολάτας Black Swan και να προσθέσει τη γεύση καραμέλας σε αυτό, καλώντας το προϊόν "Sweet Passion". Σε αυτή την περίπτωση, το προϊόν θα είναι το ίδιο και η τιμή θα διαμορφωθεί, ξεκινώντας από το πρώτο κέικ.
Franchising
Πανομοιότυπα εμπορεύματα πρέπει απαραιτήτως να παράγονται από τον ίδιο κατασκευαστή. Εξετάστε το παράδειγμα του franchising. Υπάρχει μια εταιρεία "R", η οποία κάνει υψηλής ποιότητας και νόστιμο παγωτό. Συνεργάζεται όμως μόνο με χονδρεμπόρους και δεν πωλεί προϊόντα απευθείας στον τελικό καταναλωτή. Ένας επιχειρηματίας, που ενεργεί για λογαριασμό της εταιρείας "R", έθεσε πολλά ψυγεία με παγωτό στην πόλη του και έθεσε την τιμή γι 'αυτό στα 50 ρούβλια ανά εκατό γραμμάρια.
Ένας άλλος επιχειρηματίας ήρθε και αποφάσισε να πουλήσει παγωτό στην ίδια πόλη από την ίδια εταιρεία. Στην περίπτωση αυτή, αυτοί οι επιχειρηματίες θα εμπορευτούν πανομοιότυπα εμπορεύματα. Ο δεύτερος επιχειρηματίας θα καθορίσει την τιμή του, εστιάζοντας σε εκείνη που ο πρώτος έχει ήδη θέσει.
Χαρακτηριστικά όμοιων και ομοιογενών ομάδων προϊόντων
Ομογενή και πανομοιότυπα αντικείμενα είναι πολύ συνηθισμένα στα καταναλωτικά αγαθά. Αυτό είναι σχεδόν όλο το φάσμα των καταστημάτων και των σουπερμάρκετ μας.
Κοιτάξτε στα ράφια. Το πολύ ανθρακούχο και μεσαίο ανθρακούχο νερό "Kuyalnik" από έναν κατασκευαστή είναι το ίδιο προϊόν. Αλλά το εξαιρετικά ανθρακούχο Kuban και το Kuyalnik είναι ήδη ομοιογενείς.
Το γάλα σοκολάτας Alpen Gold και το γάλα με καρύδια από το ίδιο εργοστάσιο Η Stollwerck AG είναι μια όμοια ομάδα και οι Alpen Gold και Alyonushka είναι ομοιογενείς.
Δώσαμε ένα παράδειγμα σχηματισμού τσαγιού. Μπορεί να δημιουργηθεί τόσο εντός της ίδιας εταιρείας με εναλλάξιμα ίδια προϊόντα, όσο και με λιανοπωλητές με εναλλάξιμα ομοιογενή προϊόντα.
Διακριτικά χαρακτηριστικά
Δίνουμε τα χαρακτηριστικά μιας όμοιας ομάδας:
- έχουν τις ίδιες λειτουργίες.
- δημιουργούνται χρησιμοποιώντας μία τεχνολογία.
- έχουν υψηλή ποιότητα.
- χρησιμοποιούνται στην καθημερινή ζωή.
- να έχουν μία χώρα προέλευσης και έναν κατασκευαστή.
Δώστε προσοχή στο τελευταίο στοιχείο. Υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες ένας κατασκευαστής είναι ένας, αλλά η αντιπροσωπεία του βρίσκεται σε άλλη χώρα και τα αγαθά απελευθερώθηκαν εκεί. Στη συνέχεια, δύο παρόμοια θέματα που εκδίδονται σε διαφορετικά κράτη θα θεωρούνται ήδη ομοιογενή.
Πανομοιότυπα εμπορεύματα αναγνωρίζονται μόνο από εκείνα που δημιουργούνται από μία επιχείρηση σε μία χώρα.
Χαρακτηριστικά μιας ομοιογενούς κατηγορίας:
- η σύνθεση μπορεί να είναι η ίδια ή με παρόμοια υποκατάστατα.
- η ποιότητα των εμπορευμάτων δεν είναι κατώτερη από την άλλη ·
- που παράγονται σε μία χώρα.
- οι κατασκευαστές έχουν εξίσου καλή φήμη στην αγορά.
- για τον καταναλωτή θεωρούνται εναλλάξιμα.
Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο σε ένα σούπερ μάρκετ επιλέγει ένα σαμπουάν. Στο ράφι υπάρχουν πολλά μπουκάλια, όλα από διαφορετικούς κατασκευαστές, αλλά έχουν καλή φήμη και αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα. Από την άποψη του αγοραστή, τα προϊόντα παρόμοιας ποιότητας δεν διαφέρουν ουσιαστικά σε τίποτα και τότε ο αγοραστής θα κάνει την επιλογή του με βάση παράγοντες όπως η τιμή, η οσμή, το χρώμα κ.λπ.
