Η εταιρεία δημιουργήθηκε για να κερδίσει κέρδη. Φυσικά, μεγάλες εταιρείες θα υποστηρίξουν ότι «σκέφτονται για μας», ότι «το αξίζουμε», κλπ. Αλλά όλα ξεκινούν με κέρδος. Αν υπάρχει και συνεχώς αυξάνεται, η επιχείρηση είναι κερδοφόρα αν αντίθετα η επιχείρηση θεωρείται "καμένη".
Τι πρέπει να γνωρίζετε για να μείνετε στην αγορά; Ποιες μέθοδοι πρόβλεψης και υπολογισμού πρέπει να εφαρμοστούν σε έναν αρχάριο; Ένα από τα πιο απλά, αλλά όχι λιγότερο αξιόπιστα, είναι η ικανότητα να σπάσει κανείς.
Βασικές έννοιες της βιωσιμότητας των επιχειρήσεων
Τώρα είναι αδύνατο να ανοίξετε μια επιχείρηση χωρίς να σκεφτείτε πότε θα φέρει το πρώτο κέρδος. Οι βασικές αρχές της οικονομίας, οι οποίες διδάσκονται ακόμη και στους μαθητές του γυμνασίου, περιέχουν πληροφορίες σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Οι σημαντικότερες δεξιότητες του επιχειρηματία πρέπει να θεωρηθούν όχι τόσο «επιχειρηματική φλέβα» όσο η ικανότητα αξιολόγησης των κινδύνων, του κόστους και του χρόνου που δαπανάται. Οι δείκτες της βιωσιμότητας των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν βασικά χαρακτηριστικά όπως:
- πρόγραμμα ανανέωσης;
- περιθώριο ασφαλείας ·
- επιτάχυνση της παραγωγής.
Λίγη ιστορία
Στις αρχές της δεκαετίας του 30 του περασμένου αιώνα, η κλίμακα παραγωγής αυξήθηκε με αρκετά ταχύ ρυθμό. Ενόψει του αυξανόμενου ανταγωνισμού, χρειάστηκαν μεθοδολογίες για την αξιολόγηση των ευκαιριών για την επιχειρηματικότητα. Ήταν τότε ότι η μεθοδολογία για την αξιολόγηση του κρίσιμου όγκου παραγωγής εμφανίστηκε (τώρα γνωστή ως διάγραμμα διακοπής της εταιρείας). Ο μηχανικός Walter Rautenshtrauh πρότεινε να συσχετιστεί ο όγκος παραγωγής με το ακαθάριστο κόστος της επιχείρησης. Ωστόσο, για τη βελτιστοποίηση των δραστηριοτήτων της εταιρείας, ήταν απαραίτητο να χωριστούν οι δαπάνες σε σταθερές και μεταβλητές.
Βασικές έννοιες
Μπορούμε να πούμε ότι η επιτυχία της επιχείρησης βασίζεται σε τρεις παράγοντες - αυτή είναι η τιμή των προϊόντων, ο όγκος της παραγωγής, το κέρδος. Η τιμή των αγαθών καθορίζει την αγορά. Ο όγκος παραγωγής καθορίζεται από την ικανότητα της επιχείρησης και το κέρδος είναι το κόστος παραγωγής. Ακούγεται κάπως παράλογο, αλλά όσο χαμηλότερα είναι τα μικτά κόστη, τόσο μικρότερο είναι το κόστος, πράγμα που σημαίνει ότι η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς των προϊόντων και της τιμής κόστους είναι μεγαλύτερη. Αυτό είναι κέρδος.
Ο πίνακας ισοτιμίας σας επιτρέπει απλώς να βρείτε τη βέλτιστη αναλογία αυτών των χαρακτηριστικών. Η μικροοικονομία καλεί την ανάλυση αυτής της ανάλυσης CVP. Η σύντμηση αποτελείται από τα πρώτα γράμματα των λέξεων της αγγλικής γλώσσας: Κόστος-Όγκος-Κέρδος. Είναι σημαντικό να διενεργηθεί μια τέτοια ανάλυση πριν από την έναρξη των παραγωγικών δραστηριοτήτων, προκειμένου να αποφευχθούν μελλοντικές απογοητεύσεις.
Ένα από τα στοιχεία της CVP είναι ο υπολογισμός του όγκου παραγωγής στην οποία θα εξοφληθούν τα αρχικά επενδυτικά και λειτουργικά έξοδα. Με άλλα λόγια, μπορούμε να πούμε ότι η ανάλυση του προγράμματος ανανέωσης σας επιτρέπει να καθορίσετε πότε η εταιρεία θα αρχίσει να κερδίζει.
Τι πρέπει να γνωρίζετε για να σχεδιάσετε
Υπάρχουν δύο τρόποι απάντησης στο ερώτημα της απόκτησης του πρώτου κέρδους: καθορισμός του χρόνου (για παράδειγμα σε έξι μήνες) ή υπολογισμός της ποσότητας των προϊόντων που πρέπει να πωληθούν (1000 τεμάχια αγαθών). Και στις δύο περιπτώσεις, μιλούν για τον υπολογισμό του σημείου ανανέωσης. Πρόκειται για μια κατάσταση στην οποία το άθροισμα όλων των δαπανών της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των αρχικών επενδύσεων, θα είναι ίσο με το εισόδημα από μονάδες αγαθών που πωλούνται στην αγοραία τιμή.
Πώς να φτιάξετε ένα διάγραμμα με ισοπαλία; Πρώτα χρειάζεστε τα παρακάτω δεδομένα:
- Τα πάγια έξοδα είναι ανεξάρτητα από τον όγκο παραγωγής. Οι τύποι χρησιμοποιούν τη συντομογραφία TFC (συνολικό σταθερό κόστος). Όταν πρόκειται για νέα έργα, η αρχική επένδυση θεωρείται σταθερό κόστος.
- Μεταβλητό κόστος - αυτό είναι το κόστος παραγωγής της παραγωγής. Σηματοδοτούνται από το ακρωνύμιο TVC (συνολικό μεταβλητό κόστος).
Η αγοραία τιμή μιας μονάδας παραγωγής. Επισημαίνεται με το λατινικό γράμμα P (τιμή).
Υποχρεωτικές υποθέσεις
Στην πράξη, ο χρόνος παραγωγής συμπίπτει με τον χρόνο πώλησης είναι δυνατός μόνο στον τομέα των υπηρεσιών. Είναι εκεί που ο κομμωτής πωλεί την ικανότητά του με τη μορφή κούρεματος ενός πελάτη, ο σεφ προετοιμάζει τη σαλάτα μόνο αφού το παραγγείλει ο επισκέπτης κλπ. Επομένως, για να σπάσει κανείς, πρέπει να κάνετε κάποιες επιφυλάξεις:
- η στιγμή της παραγωγής των εμπορευμάτων συμπίπτει εγκαίρως με τη στιγμή της πώλησης ·
- τα ποσοστά κατανάλωσης για την παραγωγή μιας μονάδας αγαθών, καθώς και το κόστος αναλωσίμων και πρώτων υλών παραμένουν αμετάβλητα για την περίοδο υπολογισμού ·
- η τιμή λιανικής καθορίζει επίσης ·
- καθορίστε την εξάρτηση των εσόδων από τον όγκο της γραμμικής συνάρτησης εξόδου.
Πώς να υπολογίσετε το σημείο αποκοπής
Στην πραγματικότητα, ο τύπος για τον προσδιορισμό της απαιτούμενης απόδοσης είναι ο ακόλουθος:
BEPunits = TFC / (Ρ-VC).
Εάν η ληφθείσα ποσότητα των μεταποιημένων προϊόντων διαιρείται με το ρυθμό παραγωγής ανά ημέρα, θα έχουμε τον χρόνο για τον οποίο το έργο θα εξοφληθεί. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σε ένα μήνα όχι περισσότερο από 22 εργάσιμες ημέρες. Για την ευκολία των υπολογισμών, χρειάζονται συνήθως ένα μήνα 20 ημερών.
Δίνουμε ένα απλό παράδειγμα υπολογισμού. Είναι απαραίτητο να επενδύσει 20 χιλιάδες den. μονάδες Με μεταβλητό κόστος 25 ημερών. μονάδες Μπορείτε να δημιουργήσετε πωλήσεις σε τιμή 50 ημερών. μονάδες Οι απλοί υπολογισμοί δίνουν ένα όριο κερδοφορίας 800 μονάδων παραγωγής (BEPunits = 20.000 / (50-25) = 800 μονάδες). Έχοντας διαπιστώσει ότι 5 μονάδες προϊόντων μπορούν να παράγονται ημερησίως, παίρνουμε ότι χρειάζονται 160 εργάσιμες ημέρες για να αρχίσουν να κερδίζουν. Απομένει μόνο να προσδιοριστεί το ύψος του εισοδήματος που απαιτείται για την επίτευξη του σημείου ανανέωσης. Πολλαπλασιάστε την υπολογισμένη παραγωγή με τη λιανική τιμή (800 * 50) και λάβετε 4000 ημερών. μονάδες
Αναλυτική τιμή γραφήματος ισορροπίας
Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός περιλαμβάνει τον εντοπισμό κινδύνων που μπορούν να εξαλείψουν όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Το διάγραμμα διαχωρισμού είναι μία από τις μεθόδους πρόβλεψης και ανάλυσης αυτών. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι δραστηριότητες της εταιρείας εντός συγκεκριμένης χρονικής περιόδου.
Στην περίπτωση αυτή, τα πάγια έξοδα δεν περιλαμβάνουν το κόστος κεφαλαίου, αλλά τα έξοδα ανεξάρτητα από την παραγωγή: ασφαλιστικές και πιστωτικές πληρωμές, πληρωμή εγκαταστάσεων παραγωγής (αν πρόκειται για μίσθωση) κ.λπ. Εάν η επιχείρηση δεν παράγει ένα είδος προϊόντος, αλλά στον σύγχρονο κόσμο Δεδομένου ότι είναι αδύνατο να επιβιώσει με ένα τέτοιο χαρτοφυλάκιο προϊόντων, είναι απαραίτητο να γίνουν υπολογισμοί για όλα τα είδη αγαθών. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα γράφημα ισοτιμίας στο Excel. Αυτό θα μειώσει σημαντικά το κόστος του χρόνου. Έχοντας δημιουργήσει όλα τα διαγράμματα σε ένα αεροπλάνο, οι αναλυτές μπορούν να προσδιορίσουν ποιο προϊόν πωλείται πραγματικά με επιτυχία στην αγορά και ποιο είναι το βάρος για την επιχείρηση.
Για τη διανομή σταθερών εξόδων, προσδιορίζεται το μερίδιο κάθε ομάδας προϊόντων στο συνολικό όγκο. Τα πάγια έξοδα κατανέμονται ανάλογα με την αναλογία.
Περιθώριο οικονομικής ισχύος
Αν είναι χτισμένο ένα γράφημα, προσδιορίζεται το σημείο αποκοπής. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να υπολογίσετε το απόθεμα της οικονομικής δύναμης της επιχείρησης. Καθορίζει πόσο η εταιρεία μπορεί να μειώσει με ασφάλεια τον όγκο της παραγωγής. Για τους υπολογισμούς, χρησιμοποιήστε τη διαφορά μεταξύ των εσόδων από τις πωλήσεις και του σημείου ισορροπίας, αναφερόμενη στα έσοδα. Το αποκτηθέν χαρακτηριστικό προσδιορίζει το ποσοστό της παραγωγής των προϊόντων με τα οποία μπορούν να μειωθούν οι όγκοι παραγωγής.
Πρέπει να σημειωθεί ότι η ληφθείσα τιμή αντοχής δεν είναι ακριβές χαρακτηριστικό. Το γεγονός είναι ότι το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιέχει τόσο «επιτυχημένα» προϊόντα όσο και «καθυστερημένα» προϊόντα. Μειώνοντας την παραγωγή "επιτυχούς" κατά το μέγιστο δυνατό ποσό, μπορείτε να πάρετε αρνητικό αποτέλεσμα της εταιρείας.
Δέσμευση παραγωγής
Τι άλλο μπορείτε να μάθετε αν μπορείτε να σπάσετε ακόμη; Τα στοιχεία κόστους και εσόδων μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον προσδιορισμό της μόχλευσης παραγωγής. Αυτό το χαρακτηριστικό δείχνει την ποσοστιαία μεταβολή του κέρδους με αύξηση της παραγωγής κατά 1%. Για να υπολογιστεί, είναι απαραίτητο να χωριστεί το περιθώριο μεταξύ εσόδων και εξόδων παραγωγής στο ίδιο περιθώριο, το οποίο προηγουμένως μειώθηκε κατά το ποσό των πάγιων δαπανών. Αυτός ο δείκτης μπορεί να αλλάξει με την πάροδο του χρόνου, οπότε πρέπει να ορίσετε σαφώς την χρονική περίοδο.
Οικισμοί για διαπραγμάτευση
Πώς να δημιουργήσετε ένα γράφημα για ένα κατάστημα που πωλεί πολλές ομάδες προϊόντων; Ακόμη και όταν χρησιμοποιείτε το λογισμικό, το αεροπλάνο με τα γραφήματα θα είναι τόσο απασχολημένο ώστε ο αναλυτής θα χρειαστεί χρόνο για να "αποκρυπτογραφήσει" το αποτέλεσμα. Για να προσεγγίσετε το σημείο ισορροπίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:
BEPincome = TFC * (100/1).
Ο δείκτης i ορίζει το μέσο εμπορικό περιθώριο.
