Υπάρχουν τρελοί πολλοί διαφορετικοί επιχειρηματίες στον κόσμο που ασχολούνται με εντελώς διαφορετικούς τύπους δραστηριοτήτων. Πώς καταφέρνουν να κρατήσουν την επιχείρησή τους και τι νόμους ακολουθούν; Οι νόμοι της αγοράς, ο νόμος της ζήτησης και άλλοι παράγοντες της ανάπτυξης του οργανισμού αποτελούν το σημερινό μας θέμα. Αυτό το άρθρο θα συζητήσει έναν πολύ σημαντικό νόμο, ο σεβασμός του οποίου βοηθά τους επιχειρηματίες να παραμείνουν στη ζωή.
Περισσότερα για ζήτηση
Ο νόμος της ζήτησης, τον οποίο πολλές οργανώσεις χρησιμοποιούν ενεργά, δεν φαίνεται τόσο περίπλοκος με την πρώτη ματιά. Όλα εξαρτώνται από την τιμή του προϊόντος · ορίζει όλες τις προϋποθέσεις για την προσφορά και τη ζήτηση. Έτσι, φτάσαμε στον ίδιο τον νόμο της προσφοράς και της ζήτησης. Βρίσκεται στο γεγονός ότι όσο χαμηλότερη είναι η τιμή των προϊόντων, τόσο χαμηλότερη είναι η προσφορά και η υψηλότερη ζήτηση για αυτά. Ωστόσο, πολύ συχνά μπορεί να σημειωθεί ότι η σύγχρονη οικονομία δεν συνεπάγεται μια τόσο ισχυρή εξάρτηση από όλες αυτές τις έννοιες μεταξύ τους.
Για να δώσουμε ένα παράδειγμα: η τιμή μειώνεται, αλλά η ζήτηση δεν έχει ακόμη αυξηθεί ή ανήλθε σε ασήμαντο επίπεδο. Εν τω μεταξύ, η πρόταση δεν αλλάζει καθόλου τη δραστηριότητά της. Ή άλλο παράδειγμα: οι τιμές αυξάνονται, αλλά η ζήτηση παραμένει η ίδια. Έτσι, η έννοια της ελαστικότητας της προσφοράς και της ζήτησης εισήχθη στον οικονομικό κόσμο. Δείχνει πώς προσαρμόζεται η προσφορά και η ζήτηση στις συνθήκες της αγοράς.
Επιπλέον, με την εισαγωγή νέων εννοιών, η εμφάνιση των εξαιρέσεων είναι απολύτως φυσική. Μερικές φορές, αυτές οι εξαιρέσεις δείχνουν εντελώς ασυνήθιστα αποτελέσματα για την τρέχουσα οικονομία. Για παράδειγμα, ένα προϊόν κερδίζει ενεργό ζήτηση, αλλά ποιος θα πίστευε ότι αυτός ο δείκτης συνδέεται με τη συνεχή αύξηση των τιμών; Ή, αντιστρόφως, με χαμηλότερες τιμές, ο όγκος των προϊόντων αυτών στην αγορά αυξάνεται.
Ποιος είναι ο λόγος για μια τέτοια απροσδόκητη αντίδραση; Ακολουθούν μερικά παραδείγματα για το τι προκαλεί αυτές τις καταστάσεις. Μιλώντας για την ελαστικότητα, κάθε επιχειρηματίας και επιχειρηματίας πρέπει να θυμάται ότι μπορεί να παραμείνει ανταγωνιστικός μόνο με σωστή μελέτη της ελαστικότητας των προϊόντων του. Αυτό ισχύει και για τους εμπόρους. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να γνωρίζουν απόλυτα κάθε ανάγκη που χρειάζονται οι καταναλωτές τους. Και επίσης να κατανοήσουμε τέτοιες έννοιες όπως οι νόμοι της αγοράς, ο νόμος της ζήτησης και ο νόμος του εφοδιασμού.
Ζήτηση: Παραδείγματα
Ας υπολογίσουμε τι σημαίνει ζήτηση. Πρόκειται για μια οικονομική ιδέα, η οποία συνεπάγεται ένα ορισμένο αριθμό προϊόντων που οι καταναλωτές επιθυμούν να εισέλθουν στην αγορά σε ένα συγκεκριμένο χρονικό σημείο και υπό συγκεκριμένες συνθήκες.
Είναι η ουσία και η σημασία του προϊόντος, καθώς και η φερεγγυότητα του καταναλωτή που καθορίζει τη ζήτηση. Όλοι όσοι ασχολούνται με την οικονομική σφαίρα ή διαχειρίζονται τη δική τους επιχείρηση πρέπει να κατανοούν σωστά τι σημαίνει ζήτηση και πώς επηρεάζει τις δραστηριότητες της εταιρείας.
Η ζήτηση μπορεί να καλύψει όχι μόνο το ίδιο το προϊόν που έχει ήδη αγοράσει, αλλά και την ανάγκη για αυτό. Επομένως, ακόμη και αν δεν έχουν ολοκληρωθεί οι συναλλαγές αγοράς και πώλησης, μπορεί να εξακολουθεί να υπάρχει ζήτηση, επειδή σε κάποιο βαθμό αυτό το προϊόν απαιτείται από ορισμένο αριθμό αγοραστών.
Δραστηριότητα ζήτησης
Υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η δραστηριότητα ζήτησης. Αρκετοί παράγοντες τον επηρεάζουν: την τρέχουσα στιγμή, τον μήνα, την εβδομάδα, την ημέρα και ακόμη και το έτος. Με απλά λόγια - εποχικότητα. Η δραστηριότητα επηρεάζεται επίσης από ορισμένα χαρακτηριστικά των προϊόντων, των προϊόντων διατροφής, της ηλεκτρικής ενέργειας, των καυσίμων για μεταχειρισμένα οχήματα, της ένδυσης, των οικιακών συσκευών και πολλών άλλων.
Δηλαδή, σε μια συγκεκριμένη περίπτωση - μείωση των τιμών - υπάρχει αύξηση της ζήτησης για αγαθά, σύμφωνα με τον νόμο που περιγράφηκε προηγουμένως. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι σε αυτόν τον νόμο είναι αρκετά εύκολο να γίνει μια ανάλυση του εισοδήματος του αγοραστή. Εάν η τιμή είναι δύο φορές λιγότερο - τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν δύο φορές περισσότερο, αντίστοιχα. Όπως ήδη αναφέρθηκε, στην οικονομική σφαίρα, στην πράξη, οι βασικές έννοιες του νόμου της ζήτησης παραβιάζονται συχνά, δημιουργώντας έτσι όλο και περισσότερα είδη εξαιρέσεων. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:
- Οι υψηλότερες τιμές των προϊόντων δεν μπορούν μερικές φορές να μειώσουν εντελώς τη ζήτηση. Αντίθετα - ακόμη και να τονώσει. Αυτό συμβαίνει αν αναμένετε αύξηση των τιμών της αγοράς. Και όλα αυτά επειδή ο αγοραστής αναμένει τη μεγαλύτερη δυνατή αύξηση των τιμών και βιάζεται να αγοράσει προϊόντα, ενώ εξακολουθεί να έχει μια "εξαιρετικά επαρκή" τιμή. Ωστόσο, αυτό το φαινόμενο μπορεί εύκολα να λειτουργήσει σε διαφορετική κατεύθυνση.
- Εάν η αξία ενός προϊόντος μειωθεί, μπορεί εύκολα να χάσει τη δραστηριότητα πωλήσεων. Επιπλέον, η ζήτηση θα συνεχίσει να μειώνεται μετά από μια δεδομένη κατάσταση. Γιατί συμβαίνει αυτό; Ο νόμος της απαίτησης για αγαθά υποδεικνύει ότι είναι αδύνατο να μειωθεί η τιμή ενός προϊόντος αν είναι ο κύριος δείκτης ποιότητας, αναγκαιότητας και ζήτησης. Ο χρυσός μπορεί να είναι ένα εύκολο παράδειγμα - αν περιμένετε συνεχώς μέχρι να πέσει η τιμή, η ανάγκη για χρυσό μπορεί να εξαφανιστεί.
- Πάρτε για παράδειγμα και πολύτιμα μέταλλα και πέτρες, αρώματα μάρκας και ούτω καθεξής. Αν μειώσετε το κόστος, σίγουρα θα χάσουν τον απαραίτητο όγκο πωλήσεων, καθώς και το επίπεδο ζήτησης και πωλήσεων θα μειωθεί. Η εξαίρεση είναι ότι όταν ο αγοραστής αυξάνει σημαντικά το εισόδημα, δεν χρειάζεται πλέον να αγοράσει αυτά τα πράγματα. Επομένως, ακόμη και αυτά τα ακριβά προϊόντα μπορεί να μην έχουν απολύτως κανένα ανταγωνισμό μεταξύ τους, επειδή εξαρτώνται από τον καταναλωτή.
Ελαστικότητα της ζήτησης
Η ελαστικότητα ζήτησης είναι μια αντίδραση στις αλλαγές σε ορισμένους παράγοντες ζήτησης. Αυτή η έννοια εισήχθη στην οικονομική σφαίρα από τον διάσημο Γάλλο φιλόσοφο, αλλά κυρίως από τον οικονομολόγο και τον μαθηματικό Antoine Auguste Cournot. Έκανε αναλύσεις σε διάφορα μοντέλα σχετικά με την αλληλεπίδραση της ζήτησης και των τιμών. Αποφάσισε να επισημάνει ότι είναι σημαντικό ότι, με σημαντικές αλλαγές στην τιμολόγηση, η ζήτηση πρακτικά δεν υποφέρει, εκτός αν υπάρχουν εντελώς ανεπαίσθητες διακυμάνσεις της τιμής.
Για παράδειγμα, το βιολί και το τηλεσκόπιο ενός αστρονόμου είναι σήμερα αρκετά ακριβό. Αλλά αξίζει τον κόπο να μειώσουμε την τιμή κατά το ήμισυ, ας πούμε, αν αυτό δεν αυξήσει τις πωλήσεις για το βιολί ή αυτό το τηλεσκόπιο; Αν δεν είναι αρκετά, κάποιοι θα χρειαστεί να αγοράσουν αυτά τα πράγματα. Ο νόμος της ζήτησης, της ζήτησης, των παραγόντων ζήτησης - όλα αυτά επηρεάζουν άμεσα τα παραπάνω παραδείγματα.
Ως αντίθετο φαινόμενο, μπορείτε εύκολα να δώσετε ένα παράδειγμα με καυσόξυλα. Το καυσόξυλο είναι κρίσιμο υλικό για όλους μας. Εάν αυξήσετε την τιμή κατά δύο ή ακόμα και τρεις φορές, η πώληση ξύλου δεν θα μειωθεί καθόλου. Ναι, οι τιμές για τα ξύλινα προϊόντα θα είναι πολύ υψηλότερες, αλλά αυτό είναι το προϊόν που χρειάζονται οι πελάτες. Έτσι, βλέπουμε ότι τα προϊόντα μπορούν να θεωρηθούν πολυτέλεια ή να ανήκουν σε βασικά αγαθά. Φυσικά, από την εποχή του Cournot, έχουν βρεθεί και άλλες ιδιότητες που μπορεί και δεν μπορεί να επηρεάσουν τη ζήτηση για αγαθά. Δίνουμε δύο παραδείγματα.
- Αντικατάσταση στοιχείου. Συχνά απευθυνόμαστε σε διάφορα φόρουμ σε μια προσπάθεια αντικατάστασης του τελικού αλεύρου ή του βουτύρου. Έχετε σιμιγδάλι και μαργαρίνη; Ωραία, βρήκατε ένα υποκατάστατο για το αλεύρι και το βούτυρο. Αυτό οδηγεί στην εμφάνιση ελαστικότητας του προϊόντος.
- Αλλά προϊόντα όπως το αλάτι, ο καπνός, το πόσιμο νερό, δεν μπορούμε να αντικαταστήσουμε τίποτα. Στην περίπτωση αυτή, το προϊόν αποκλείει εντελώς την ελαστικότητα.
Μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι το προϊόν μπορεί ή όχι να είναι ελαστικό, ότι η τιμή δεν επηρεάζει πάντα τη ζήτηση και ότι οι πωλήσεις εξαρτώνται άμεσα από τη ζήτηση.
Καταναλωτικά έξοδα
Σε αυτό το θέμα, αντιμετωπίζουμε και πάλι την έννοια της ελαστικότητας. Αλλά τώρα θα μιλήσουμε για τη σχέση αυτού του δείκτη με τις δαπάνες δαπανών.
Ορισμένα προϊόντα απαιτούν μεγάλες επενδύσεις, δηλαδή υψηλό κόστος εκ μέρους του αγοραστή. Στην περίπτωση αυτή, η ζήτηση δεν θα είναι ελαστική. Σε μια κατάσταση όπου η ζήτηση είναι ελαστική, ο καταναλωτής δεν θα αντιμετωπίσει υπερβολικές δαπάνες.
Ο νόμος της αγοράς της ζήτησης υποδηλώνει ότι εάν το προϊόν είναι φθηνό, τότε η ζήτηση είναι ελαστική, αν όχι, δεν είναι ελαστική.
Σε γενικές γραμμές, το εισόδημα του αγοραστή μπορεί να μειώσει τη δραστηριότητα των πωλήσεων μικρών αγαθών. Ναι, μειώνεται ο όγκος των αγαθών, αλλά και το εισόδημα του αγοραστή.
Προφίλ προϊόντος
Ο σκοπός των προϊόντων μπορεί να είναι διαφορετικός - μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες των πελατών, η οποία αντανακλάται άμεσα στη ζήτηση, αλλά μπορεί επίσης να συμβεί και αντίστροφα. Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα: ορισμένα φάρμακα είναι σε μεγάλη ζήτηση λόγω του υψηλού κόστους τους. Μόνο η τιμή θα πέσει, η ζήτηση θα πέσει απότομα, καθώς η ζήτηση για αυτό δεν θα είναι τόσο υψηλή. Τέτοιοι παράγοντες εμφανίζονται συχνά στα προϊόντα που χρησιμοποιούνται για βιομηχανικούς σκοπούς. Το μέγεθος της ζήτησης, της ζήτησης, του νόμου της ζήτησης - αυτοί είναι οι λόγοι για αυτούς τους παράγοντες.
Οι σύγχρονες βιομηχανικές οργανώσεις μελετούν ενεργά την ελαστικότητα της ζήτησης. Αυτό τους βοηθά να επιλέξουν το σωστό σημείο αναφοράς στην αγορά τους. Πρέπει να έχουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που παράγουν, πόσο, πότε και πότε. Φυσικά, η επιχείρηση δεν είναι πλήρης χωρίς εμπόρους που έχουν ως αποστολή να διαδίδουν ενεργά πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που προέκυψαν. Ωστόσο, ένα κοινό λάθος που κάνουν πολλοί έμποροι προσπαθεί να ανελαστική τη ζήτηση για ένα διαφημιστικό προϊόν.
Εξαιρέσεις από το νόμο των προτάσεων
Στον οικονομικό τομέα, υπάρχει μια πρόσθετη έννοια - η πρόταση. Ας συζητήσουμε τι είναι.
Μια προσφορά είναι μια ορισμένη ποσότητα αγαθών που οι πωλητές θέλουν να πουλήσουν σε μια συγκεκριμένη αγορά σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Ταυτόχρονα, η προσφορά δεν μπορεί να αφορά εμπορεύματα που δεν έχουν παραχθεί με σκοπό την πώληση.
Πέστε, ένας αγρότης, που παράγει ένα ορισμένο ποσό παραγωγής, μπορεί να αφήσει μέρος του για τον εαυτό του. Αυτό δεν θα θεωρηθεί προσφορά. Και σε περίπτωση που ένα άλλο μέρος των προϊόντων της πηγαίνει στην αγορά - να πουλήσει - αυτή θα είναι η προσφορά. Ο νόμος της ζήτησης εκφράζει ότι ο όγκος της προσφοράς εξαρτάται πάντοτε από το χρόνο και την τρέχουσα στιγμή, μια ορισμένη χρονική περίοδο.
Η προσφορά αυτή τη στιγμή αποτελείται από διαθέσιμα αγαθά. Και για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα, περιλαμβάνονται τα αγαθά των οποίων η παραγωγή ή η απομάκρυνση από τις αποθήκες είναι προς πώληση. Η κύρια πηγή εφοδιασμού είναι η παραγωγή και ο σημαντικότερος παράγοντας είναι, φυσικά, η τιμή.
Για παράδειγμα, είναι δυνατή μια τιμή κατά την οποία δεν προσφέρεται το τελικό προϊόν, αλλά είναι σε απόθεμα έως ότου καθοριστεί μια πιο ευνοϊκή τιμή. Ο νόμος της προσφοράς και της ζήτησης είναι ότι οι αυξανόμενες τιμές ενός προϊόντος αυξάνουν την προσφορά και οι χαμηλές τιμές, αντίθετα, οδηγούν στη μείωση του. Αυτή η σταθερή σχέση αντανακλά την επίδραση της αξίας των αγαθών στην προσφορά τους. Όμως, όπως και στον νόμο της απαίτησης, ο νόμος του εφοδιασμού έχει επίσης εξαιρέσεις.
Ας πάρουμε το monopsony για το καλύτερο παράδειγμα (αυτό είναι όταν υπάρχει ένας καταναλωτής μεταξύ των πολλών πωλητών στην αγορά), σε αυτή την περίπτωση βλέπουμε τον αυξημένο ανταγωνισμό μεταξύ των πωλητών και την ίδια στιγμή χαμηλές τιμές. Σε αυτές τις στιγμές, οι πωλητές προσπαθούν να αντισταθμίσουν τις χαμηλές τιμές με υψηλό όγκο πωλήσεων προϊόντων. Είναι επίσης απαραίτητο να σημειωθούν τα κριτήρια που επηρεάζουν την αύξηση του όγκου των βασικών προϊόντων. Αυτός είναι ένας παράγοντας με τους διαθέσιμους πόρους που απαιτούνται για την παραγωγή των προσφερόμενων προϊόντων. Με την αύξηση της τιμής των προϊόντων, αλλά την έλλειψη πόρων για την παραγωγή, ο όγκος μπορεί να πέσει γρήγορα. Ο νόμος της ζήτησης, της ζήτησης, της καμπύλης ζήτησης επηρεάζει και τους όγκους.
Για παράδειγμα, μετά από τις καιρικές συνθήκες, οι καλλιέργειες βερίκοκων εξαφανίζονται. Η τιμή αυξάνεται, αλλά ουσιαστικά δεν υπάρχουν προσφορές. Και όλα αυτά επειδή η δραστηριότητα της προσφοράς και της ζήτησης επηρεάζεται επίσης από την τεχνολογία παραγωγής αυτών των βερίκοκων. Για παράδειγμα, τα θαλάσσια δεξαμενόπλοια φορτίου έχουν μάλλον υψηλό κόστος παραγωγής και παράγονται μεμονωμένα και οι στυλογράφοι έχουν χαμηλό κόστος παραγωγής, πράγμα που σημαίνει ότι παράγονται σε μεγάλες ποσότητες.
Ελαστικότητα της προσφοράς
Έχουμε ήδη μιλήσει για την ελαστικότητα της πρότασης, αλλά ας δούμε τι αντιπροσωπεύει με περισσότερες λεπτομέρειες.
Η ελαστικότητα της πρότασης είναι η αλλαγή στον αριθμό των προτάσεων ανάλογα με τους παράγοντες που επηρεάζουν την πρόταση.
Πέστε, μια μεγάλη ποσότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος είναι ένας δείκτης της ελαστικότητας της προσφοράς και το αντίστροφο - μια μικρή ποσότητα δείχνει χαμηλή ελαστικότητα.
Το υψηλό κόστος παραγωγής υποδεικνύει μια ασθενή ελαστικότητα των μεταποιημένων προϊόντων. Είναι σημαντικό το υψηλό κόστος παραγωγής των προϊόντων να παρέχει την ευκαιρία για άλλα προϊόντα να εισέλθουν στην αγορά με τη χρήση νέων προϊόντων που συμβάλλουν στη μείωση του κόστους παραγωγής των ίδιων προϊόντων.
Το σύστημα μεταφοράς διαδραματίζει επίσης σημαντικό ρόλο στον προσδιορισμό της ελαστικότητας της προσφοράς.
Η αντίδραση του κατασκευαστή και του αγοραστή
Ο παράγοντας ορισμένων περιόδων υποδηλώνει επίσης την ελαστικότητα της πρότασης. Οποιαδήποτε προσφορά είναι ανελαστική σε μια περίοδο που είναι βραχύβια. Οι παραγωγοί αντιδρούν πάντα στις μεταβολές των τιμών πολύ πιο αργά από τους αγοραστές. Όλοι γνωρίζουν ότι τα προϊόντα που επιδεινώνουν γρήγορα πωλούνται μερικές φορές και κάτω από το κόστος. Αυτό συμβαίνει επειδή, αν δεν πωληθούν, η επιχείρηση θα υποστεί λίγο περισσότερη ζημιά.
Αλλά η αντίδραση σε μια αλλαγή στην προσφορά είναι πολύ πιο αργή από ό, τι για τη ζήτηση. Ένα πολύ σημαντικό στοιχείο είναι ότι οι επιχειρηματίες που ανταποκρίνονται γρήγορα στις μεταβαλλόμενες πολιτικές τιμολόγησης έχουν πολύ μεγαλύτερο πλεονέκτημα έναντι των άλλων.
