Συχνά, είμαστε πρόθυμοι να πληρώσουμε περισσότερα για ένα προϊόν από ό, τι πραγματικά κοστίζει, το οποίο συνδέεται με τις φυσικές μας ανάγκες και επιθυμίες. Οι ικανότητές μας αυτού του είδους αποτελούν ξεχωριστό στοιχείο στη δομή μιας υγιούς αγοράς, την οποία θα συζητήσουμε παρακάτω.
Τι χρειάζεται ο καταναλωτής;
Είναι δύσκολο να καταλάβουμε τι συνιστά πλεόνασμα των καταναλωτών, αν δεν κατανοήσετε πλήρως την κινητήρια δύναμη πίσω από αυτό το φαινόμενο - ζήτηση. Όλοι γνωρίζουν από την οικονομική θεωρία ότι η τελευταία είναι η βάση όλων των σχέσεων της αγοράς, αφού μόνο χάρη σε αυτή παράγεται η πρόταση και, κατά συνέπεια, η ισορροπία της κυκλοφορίας των προσφερόμενων και καταναλωμένων αγαθών και υπηρεσιών.
Δεν είμαστε ντροπαλοί να δηλώσουμε ότι η αγορά καθοδηγείται από τον καταναλωτή, ο οποίος με τη σειρά του στηρίζεται σε διάφορους παράγοντες κατά την επιλογή μιας συγκεκριμένης αγοράς.
Όποιος λέει τίποτα, αλλά η κύρια κινητήρια δύναμη πίσω από τις ενέργειες οποιουδήποτε αγοραστή είναι τα προτιμώμενα χαρακτηριστικά τους. Κανείς δεν θα πάρει ποτέ ό, τι δεν χρειάζεται, οπότε ο καθένας βασίζεται στις προσωπικές του ανάγκες.
Στο δεύτερο στάδιο, ο αγοραστής μεγιστοποιεί τη χρησιμότητα και τον ορθολογισμό της απόκτησης, με άλλα λόγια, φέρνει τις επιθυμίες του πιο κοντά στον δείκτη ποιότητας-τιμής ισορροπίας.
Φυσικά, αυτό δεν θα γίνει χωρίς να συγκριθούν οι επιθυμίες κάποιου με τις δικές του οικονομικές δυνατότητες, αλλά ο επόμενος παράγοντας που προκύπτει από αυτό - το κόστος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε σχέση με τα προτεινόμενα υποκατάστατα αγαθά άλλων κατασκευαστών.
Τώρα μπορούμε να απαντήσουμε στην ερώτηση που τέθηκε προηγουμένως: ο καταναλωτής χρειάζεται ένα προϊόν που ικανοποιεί τόσο τα συνειδητά όσο και τα υποσυνείδητα κριτήρια του, τα οποία βασίζονται τόσο στους συνειδητούς όσο και στους υποσυνείδητους παράγοντες.
Πώς συμπεριφέρεται συνήθως ένας καταναλωτής;
Γνωρίζαμε λοιπόν τι βασίζονται αυτές ή αυτές οι ενέργειες του αγοραστή, αλλά πώς φαίνεται αυτό στην πράξη; Προφανώς, ένας δυνητικός αγοραστής μπορεί να ενδιαφέρεται για ένα πανομοιότυπο προϊόν από διάφορους πωλητές ταυτόχρονα, αλλά μετά την αγορά του μόνο από ένα ή μη κάνοντας μια αγορά καθόλου. Γιατί συμβαίνει αυτό;
Το γεγονός είναι ότι συχνά οι επιθυμίες και οι ανάγκες του αγοραστή είναι λογικές και ο καθένας καθορίζει το βαθμό χρησιμότητας μιας συγκεκριμένης απόκτησης τόσο για τον εαυτό του όσο και για τα μέλη της οικογένειάς του. Επιπλέον, κάθε εκπρόσωπος της ζήτησης έχει το δικό του όριο οικονομικών περιορισμών και εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν δεν καλύπτει τη βασική ανάγκη, είναι απίθανο να είναι σε θέση να πληρώσει υπερβολικά υψηλή τιμή γι 'αυτό.
Συχνά, ένας καταναλωτής αναζητά ένα προϊόν με χαμηλότερο κόστος, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να είναι χαμηλής ποιότητας. Από εδώ μπορεί κανείς να τρέξει λίγο μπροστά και να σημειώσει ότι το πλεόνασμα του καταναλωτή είναι το ποσό των χρημάτων, η οποία είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής που ο αγοραστής ήταν έτοιμος να πληρώσει και εκείνος που πραγματικά πληρώνεται. Με άλλα λόγια, βρήκα ένα ίδιο προϊόν χαμηλότερης αξίας από άλλο πωλητή.
Καταναλωτές και αγορά
Μην ξεχνάτε ότι το πλεόνασμα των καταναλωτών είναι κατά κύριο λόγο ένα στοιχείο της κανονικής αγοράς, όπου υπάρχουν και τέτοια στοιχεία όπως η προσφορά και η ζήτηση.
Σύμφωνα με τις παραπάνω πληροφορίες, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η επιθυμία και η ικανότητα του αγοραστή να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα είναι φαινόμενο ζήτησης. Το τελευταίο εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: τους κοινωνικοπολιτιστικούς και δημογραφικούς δείκτες της αγοράς, το ύψος των αποδοχών του πληθυσμού, την ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων, τα προϊόντα των ανταγωνιστών και την αξία τους.
Με τη σειρά του, η ζήτηση αλληλεπιδρά με την προσφορά, η οποία επίσης εξαρτάται από διάφορους εξωτερικούς κοινωνικοπολιτιστικούς παράγοντες, καθώς και εσωτερικούς. Οι τελευταίες περιλαμβάνουν το επίπεδο της αναμενόμενης κατανάλωσης και την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος στην αγορά.
Τι είναι αυτό - το πλεόνασμα των καταναλωτών;
Λοιπόν, φτάσαμε βαθμιαία πιο κοντά στην βασική ιδέα αυτού του άρθρου, γύρω από το οποίο μπορούμε να πούμε ότι αναπτύσσονται διάφορες διαδικασίες αιτιώδους αγοράς. Έτσι, το πλεόνασμα των καταναλωτών είναι τα ίδια με αυτά που απομένουν στην τσέπη σας μετά από αυτή ή αυτή την απόκτηση, αν και σκοπεύατε να τα ξοδέψετε.
Όλοι γνωρίζουμε από τα θεμέλια της οικονομικής θεωρίας για τους νόμους του επιπέδου χρησιμότητας ενός συγκεκριμένου αγαθού για μια μονάδα πληθυσμού. Έτσι, για παράδειγμα, αν θέλατε ένα μήλο και αγοράσατε ένα κιλό, τότε με κάθε φρούτο που τρώτε, η χρησιμότητά του για εσάς θα μειώσει τον ρυθμό αρνητικής αριθμητικής εξέλιξης.
Το μέγιστο που μπορείτε να πληρώσετε για ένα μήλο που τρώτε θα είναι, για παράδειγμα, 5 ρούβλια, αλλά μην ξεχνάτε ότι με κάθε μονάδα η τιμή που προσφέρετε θα μειωθεί. Στην αγορά, σας προσφέρεται να αγοράσετε αγαθά σε 2 ρούβλια ανά φρούτο και εδώ η σωρευτική διαφορά μεταξύ της προσφοράς σας και της προσφερόμενης τιμής θα είναι ένα πλεόνασμα του καταναλωτή. Ο τύπος για έναν πιο συγκεκριμένο υπολογισμό αυτού του δείκτη θα παρουσιαστεί παρακάτω. Εν τω μεταξύ, ας υπολογίσουμε τι μπορεί να επηρεάσει αυτό το φαινόμενο.
Τι κέρδος μπορεί να αποκτήσει ο καταναλωτής;
Πρέπει να σημειωθεί ότι το πλεόνασμα των καταναλωτών δεν είναι μόνο το ποσό των χρημάτων που εξοικονομούνται, είναι κυρίως το δικό του κέρδος. Για επεξηγηματικούς σκοπούς, ας σχεδιάσουμε ένα γράφημα στο οποίο, ως καμπύλη TU, απεικονίζουμε το συνεχώς μεταβαλλόμενο επίπεδο χρησιμότητας του μήλου μας, ενώ ο δείκτης C θα μιλήσει για το κόστος των υλικών, η ευθεία q θα υποδεικνύει το ποσό των αγαθών. Βλέπουμε ότι το μέγιστο επίπεδο χρησιμότητας συμπίπτει με την τιμή μόνο για έναν ορισμένο όγκο ζήτησης (q 0), και στη συνέχεια η γωνία πέφτει σε πτώση, γεγονός που υποδηλώνει ότι τα πλεονάσματα των καταναλωτών, ξεκινώντας από αυτό το σημείο, αυξάνονται.
Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε: όσο υψηλότερη είναι η καμπύλη αδιαφορίας κατά την έντονη επαφή των δεικτών, τόσο περισσότερο κέρδος ο αγοραστής θα λάβει από την προτεινόμενη συναλλαγή και με τα κεφάλαια που θα λάβει θα είναι σε θέση να ικανοποιήσει τις άλλες ανάγκες του.
Το πλεόνασμα των καταναλωτών στο σύνολο της αγοράς
Έχουμε λοιπόν μάθει πώς η διαφορά μεταξύ του αναμενόμενου και πραγματικά καταβληθέντος ποσού για ένα συγκεκριμένο προϊόν ενεργεί με το παράδειγμα ενός συγκεκριμένου καταναλωτή. Και τώρα, ας δούμε πώς μπορούν να δουν τα πλεονάσματα των καταναλωτών στη συνολική αγορά. Ο παρακάτω πίνακας δείχνει την τιμή των μήλων μας (P) στον κατακόρυφο άξονα και την ποσότητα τους (Q) στον οριζόντιο άξονα. Στην περίπτωση αυτή, το σήμα P 0 υποδεικνύει το επίπεδο των γενικά αποδεκτών τιμών αγοράς για τα φρούτα κατά μέσο όρο.
Κατ 'αναλογία, σχεδιάζουμε καμπύλες χρησιμότητας κατά μήκος του άξονα των τιμών (θα είναι μεμονωμένες για κάθε καταναλωτή) και θα καθορίζεται το κέρδος κάθε πελάτη με τη μορφή εκκολαφισμένων αριθμών.
Στην γραφική εικόνα, όλα είναι εξαιρετικά απλά και σαφή - υπάρχει ένας ορισμένος αριθμός, αντιπροσωπεύει τον επιθυμητό δείκτη, αλλά πώς να βρει το πλεόνασμα του καταναλωτή; Ο τύπος είναι πολύ απλός: πρέπει να υπολογίσουμε την έκταση κάθε μεγέθους, και, στη συνέχεια, να συνοψίσουμε τους δείκτες που έχουν ληφθεί. Ο τελικός αριθμός θα είναι το συνολικό κέρδος για τους αγοραστές στην αγορά μήλων ως σύνολο.
Πλεόνασμα καταναλωτή και παραγωγού
Αν μιλάμε για τον παράγοντα συμπεριφοράς του αγοραστή, τότε δεν θα είναι πρακτικό να μην υπενθυμίσουμε κάποιες πτυχές των παραγόντων συμπεριφοράς του πωλητή. Μην ξεχνάτε ότι το πλεόνασμα του καταναλωτή και του παραγωγού είναι αλληλένδετα και, δεν φοβόμαστε να το σημειώσουμε, αλληλεξαρτώμενο. Ταυτόχρονα, η τελευταία δείχνει τη διαφορά μεταξύ του ποσού των μετρητών που ο πωλητής σχεδίαζε να λάβει από τη συναλλαγή και των πραγματικών εσόδων.
Στο γράφημα που ακολουθεί, η γραμμή Δ υποδεικνύει την τιμή που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει και η γραμμή S υποδεικνύει την τιμή που προσφέρει ο κατασκευαστής. Σε κάποιο σημείο, τέμνονται (μια συμφωνία ολοκληρώνεται) και τα σκιασμένα τρίγωνα (άνω και κάτω αντίστοιχα) δείχνουν τα οφέλη που έλαβε ο καταναλωτής και το λεγόμενο κόστος της μεγαλύτερης προσδοκίας του πωλητή.
Πώς να επιτευχθεί ισορροπία της αγοράς;
Γιατί συμβαίνει ότι με τις δυνατότητες του αγοραστή και των αιτημάτων του πωλητή εντούτοις να ενταχθούν σε ένα συγκεκριμένο σημείο τιμής και ποσότητας προκειμένου να συνάψουν μια συμφωνία; Και σε αυτή την περίπτωση, όλοι είναι ικανοποιημένοι - κάποιος έλαβε τα έσοδα, αλλά κάποιος ικανοποίησε τις ανάγκες τους και μερικές φορές, εάν το σχέδιο προϋπολογισμού το επιτρέπει, μπορεί να υπάρξουν και καταναλωτικά πλεονάσματα, κάτι που αποτελεί επίσης ωραίο επίδομα, επειδή τα χρήματα παρέμειναν !
Όλα αυτά συμβαίνουν επειδή η αγορά μας είναι ευέλικτη, με άλλα λόγια, οποιαδήποτε ζήτηση είναι ευαίσθητη στην προσφορά, την ποιότητα του προϊόντος και την αξία του. Επιπλέον, μπορεί να ειπωθεί ότι η αγοραστική δύναμη είναι πολύ πιο ελαστική και προσαρμόζεται στις αλλαγές στους εξωτερικούς παράγοντες πολύ ταχύτερα από την ικανότητα του πωλητή.
Επομένως, εάν τα μήλα αυξάνονται μία φορά, η ζήτηση θα μειωθεί ελαφρά για κάποιο χρονικό διάστημα, αλλά στη συνέχεια θα ανακάμψει, αλλά εάν η φορολογική πολιτική για την αγορά μήλων γίνει διαφορετική, τότε ο παραγωγός θα χρειαστεί πολύ περισσότερο χρόνο για να κερδίσει τον εμπορικό κύκλο εργασιών.
