Ποιοι είναι αυτοί, σύγχρονοι ρώσοι δισεκατομμυριούχοι που μεγάλωσαν στη Σοβιετική Ένωση; Πώς κατάφεραν να κερδίσουν τέτοια κεφάλαια; Ο διευθυντής και ο μοναδικός ιδιοκτήτης της εταιρείας "Pipe Innovative Technologies" είναι ένας από τους ανθρώπους που έχτισαν την επιχείρησή τους μετά την κατάρρευση της ΕΣΣΔ. Η βιογραφία του Ivan Shabalov είναι η απάντηση στις ερωτήσεις που τέθηκαν.
Πρώτα βήματα
Ο μελλοντικός επιχειρηματίας γεννήθηκε στις 16 Ιανουαρίου 1959 στο Ουζμπεκιστάν. Η οικογένεια του Ivan Shabalov έζησε έπειτα στη μικρή πόλη Chirchik, η οποία ήταν 40 χλμ. Από την Τασκένδη. Πίσω από τις νότιες πύλες της πόλης, μια επιχείρηση που σχηματίζει πόλεις, το Uzbek Refractory and Heat Resistant Metals Plant OJSC, εξαπλώθηκε τα κύταρά της και ο νεαρός Ιβάν Σαμπάλοφ πήρε δουλειά μετά την αποχώρηση από το σχολείο.
Σημειώστε ότι κατά τη σοβιετική εποχή δεν ήταν εύκολο να εισέλθουν σε ένα ανώτερο εκπαιδευτικό ίδρυμα, ειδικά στην πρωτεύουσα. Επομένως, υπήρξε μια πρακτική των κατευθύνσεων: όταν η ηγεσία μιας μεγάλης επιχείρησης ή μιας συλλογικής εκμετάλλευσης έστειλε τους εργαζόμενους σε ένα συγκεκριμένο ίδρυμα. Υπήρχε μια προϋπόθεση ότι μετά την αποφοίτηση, ένα άτομο θα επιστρέψει στην εργασία για την επιχείρηση. Οι επιτροπές εισδοχής θεωρούσαν πρώτους τους αιτούντες με αυτές τις οδηγίες, επομένως η πιθανότητα εισδοχής ήταν υψηλότερη. Ίσως η επιχείρηση του μελλοντικού δισεκατομμυριούχου άρχισε να εκδηλώνεται μέχρι τότε, αλλά μετά από μια σύντομη εργασία στο εργοστάσιο, πήρε αυτή την κατεύθυνση και μπήκε στο Ινστιτούτο Μόσχας Χάλυβα και Κράματα της Μόσχας (MISiS).
Επιστημονική δραστηριότητα
Αφού αποφοίτησε από το Ινστιτούτο με τιμητικές διακρίσεις το 1983, ο Shabalov δεν άφησε να εργαστεί στο εργοστάσιο, αλλά εισήλθε στο μεταπτυχιακό σχολείο. Την ίδια χρονιά πήρε δουλειά στο Κεντρικό Ινστιτούτο Ερευνών Μεταλλουργίας σιδηρούχων μετάλλων. Ι.Ρ. Bardina. Ξεκίνησε ως απλός υπάλληλος. Κατά τη διάρκεια των δέκα ετών εργασίας στο ινστιτούτο, ο Ivan Pavlovich Shabalov ανέβηκε στη σταδιοδρομία στον αναπληρωτή διευθυντή. Αυτή τη στιγμή έλαβε το διδακτορικό δίπλωμα στις τεχνικές επιστήμες.
Τα επιστημονικά συμφέροντα του Shabalov επεκτάθηκαν στις βιομηχανίες χάλυβα και σωλήνων. Ο Ivan Pavlovich δημοσίευσε πάνω από 100 επιστημονικές εργασίες στη ζωή του. Εδώ είναι μερικά από αυτά: «Η μελέτη του σχηματισμού φλοιού σε μύλο πλάκας 2800» (2004), «Η αποτελεσματικότητα της κατασκευής αγωγού φυσικού αερίου με σωλήνες διαφόρων κατηγοριών αντοχής χάλυβα» (2007), «Τρέχουσα κατάσταση και χαρακτηριστικά της οικονομίας της βιομηχανίας σωλήνων» (2008). Για την ανάπτυξη των χαλύβων νέας γενιάς που χρησιμοποιούν φυσικά κράματα μεταλλευμάτων της κατάθεσης Khalilovskoye για κρίσιμες μεταλλικές κατασκευές στην κατασκευή γεφυρών, την κατασκευή, τη μηχανική και την εισαγωγή μιας ολοκληρωμένης τεχνολογίας για την παραγωγή τους, ο Ivan Pavlovich Shabalov βραβεύτηκε το 2004 με το βραβείο κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας στον τομέα της επιστήμης και της τεχνολογίας.
Υγιείς φιλοδοξίες
Στις 32 ετών, ο αναπληρωτής διευθυντής ενός επιστημονικού ινστιτούτου είναι μια καλή καριέρα για έναν επαρχιακό άντρα. Όπως θυμάται ο Ivan Shabalov εκείνες τις ημέρες, το 1990 έλαβε πολύ μεγάλο μισθό 2.000 ρούβλια το μήνα, σε σύγκριση με τις τιμές. Για παράδειγμα, αγόρασε έπειτα ένα αυτοκίνητο Zhiguli για 9.000 ρούβλια. Αλλά δεν σχεδίαζε να περάσει όλη τη ζωή του μέσα στα τείχη του ινστιτούτου. Οι επαληθευμένες επαφές κατά τη διάρκεια της εργασίας του σε αυτόν εξυπηρετούσαν μια καλή υπηρεσία.
Το 1991, ο Oleg Soskovets, πρώην γενικός διευθυντής του Μεταλλουργικού Σταθμού Καραγκάντα, ήταν επικεφαλής του Υπουργείου Μεταλλουργίας. Ο Σάμπαλοφ συναντήθηκε με τον υπουργό, επειδή γνώριζαν ο ένας τον άλλον όταν ο Σοσόβετς ήταν ο γενικός διευθυντής του εργοστασίου. Μετά από μια συνομιλία την ίδια μέρα, ο Shabalov διορίστηκε Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας εξωτερικού εμπορίου της TSK-Steel.
Τα πρώτα μαθήματα επιχειρηματικότητας
Κοινές επιχειρήσεις με ξένες επιχειρήσεις - αυτή ήταν μια νέα τάση στην περεστρόικα. Δεν υπήρχαν πολλοί από αυτούς, και ήταν εντυπωσιακά διαφορετικοί από τις σοβιετικές επιχειρήσεις. Η κοινοπραξία είχε δυτικό εξοπλισμό, ο μισθός δεν ήταν ένα παράδειγμα υψηλότερο και σε ξένο νόμισμα. Για τους εργαζόμενους της TSK-Steel ανοίχτηκαν λογαριασμοί σε ξένο νόμισμα στο τότε λατρευτικό κατάστημα Birch. Ήταν ένα από τα λίγα καταστήματα στη Σοβιετική Ένωση, όπου τα εισαγόμενα σπάνια αγαθά μπορούσαν να αγοραστούν για ξένο νόμισμα.
Η TSK-Steel ιδρύθηκε το 1989 από τα εργοστάσια σιδήρου και χάλυβα της Karaganda και από την ελβετική έμπορα Sytco. Η εταιρεία απασχολούσε αρκετές εκατοντάδες άτομα. Ένα μικρό εργοστάσιο επεξεργάστηκε απορριπτόμενο χάλυβα και το εξήγαγε. Εδώ, ο Ivan Shabalov έλαβε την πρώτη του εμπειρία στη διαχείριση μιας επιχείρησης και στην αλληλεπίδραση με ξένους αγοραστές. Παρά το γεγονός ότι, σύμφωνα με το νόμο, ο χάλυβας θα μπορούσε να εξαχθεί μόνο από κρατικές επιχειρήσεις, δεν υπήρχε τέτοια απαγόρευση του γάμου χάλυβα. Ως εκ τούτου, ο εμπορικός οργανισμός υπό την ηγεσία του Shabalov εξήγαγε ελεύθερα τα προϊόντα του.
Όταν μια πόρτα κλείνει, η άλλη ανοίγει
Η κοινοπραξία ήταν χρυσωρυχείο. Το κέρδος ήταν πολύ σημαντικό: μέχρι και δεκάδες εκατομμύρια δολάρια το μήνα. Μέρος των χρημάτων πήγε στην αγορά εξαρτημάτων για κασετόφωνα, επεξεργαστές τροφίμων, ραδιοφωνικούς δέκτες, οι οποίοι στη συνέχεια συλλέχθηκαν στο εργοστάσιο. Όλα αυτά τα προϊόντα ήταν σε μεγάλη ζήτηση. Οι διαχειριστές εταιρειών πήγαν σε μόνιμες επαγγελματικές εκδρομές, μπορούσαν να προσφέρουν κινητά τηλέφωνα, τα οποία κόστισαν τον τότε μόνο φορέα εκμετάλλευσης $ 4.000. Φυσικά, ένας τέτοιος πλούτος δεν θα μπορούσε παρά να προσελκύσει την προσοχή του εγκληματικού κόσμου.
Ο αχαλίνωτος γκάνγκστερ τη δεκαετία του '90 ήταν ευρέως διαδεδομένος. Κανείς δεν εκπλήσσεται από τις εγκληματικές αναμετρήσεις, τις δολοφονίες, την κατανομή των εδαφών επιρροής, την εκβιασμό. Μπορούμε να πούμε ότι ο Shabalov ήταν τυχερός όταν το 1993 ανέλαβε τη θέση του συμβούλου του πρώτου αναπληρωτή πρωθυπουργού της ρωσικής κυβέρνησης Oleg Soskovets. Επειδή οι αρχηγοί των επιχειρήσεων πυροβολήθηκαν με αξιοζήλευτη κανονικότητα. Ο Shabalov αποφεύγει μια τέτοια μοίρα, αλλά ως αποτέλεσμα, όταν η ΕΣΣΔ κατέρρευσε εντελώς, η κοινοπραξία έπαψε να υπάρχει εξαιτίας μη πληρωμών και χαμένων δεσμών μεταξύ επιχειρήσεων στον μετασοβιετικό χώρο.
Δώρο
Ένα άλμα ξεκίνησε στη χώρα. Πολλές επιχειρήσεις έκλεισαν, οι μισθοί δεν πληρώθηκαν, δεν εκπληρώθηκαν οι συμβατικές υποχρεώσεις. Λόγω της έλλειψης χρημάτων, υπολογίστηκαν από τα κατασκευασμένα προϊόντα. Το Barter (ανταλλαγή) ήταν τότε ο μόνος τρόπος επιβίωσης. Εκείνη τη στιγμή, ο Ivan Mikhailovich εκδήλωσε το ταλέντο ενός εμπόρου, χάρη στις πολυάριθμες συνδέσεις και την εξουσία του. Το 1995, καταχώρησε την εμπορική εταιρεία Russian Chrome, η οποία ασχολείται με την επίλυση ζητημάτων ανταλλαγής μεταξύ πολλών επιχειρήσεων και την προμήθεια προϊόντων χάλυβα.
Εδώ είναι μία από τις ανταλλακτικές αλυσίδες που κατασκευάστηκε από τον Shabalov. Ο σταθμός εξόρυξης και επεξεργασίας του Kachkanar έλαβε αέριο από τη Gazprom και μπορούσε να πληρώσει μόνο με μεταλλεύματα. Η Gazprom δεν χρειαζόταν μεταλλεύματα, οπότε το μεταλλεύμα μεταφέρθηκε στο εργοστάσιο του Orsk-Khalilovsk, το οποίο παρήγαγε μπάζα. Αυτές οι μπάζες μεταφέρθηκαν σε φυτά αγωγών και οι τελικοί σωλήνες παραδόθηκαν στη Gazprom. Με αυτόν τον τρόπο, η Kachkanarsky GOK πλήρωσε για φυσικό αέριο. Ο χρόνος ήταν ασαφής και αναξιόπιστος. Με τα χρόνια, οι χτισμένες σχέσεις έχουν καταρρεύσει με την έλευση των νέων διευθυντών επιχειρήσεων, οι οποίοι στη συνέχεια άλλαξαν πολύ συχνά. Για να επιβιώσουν σε αυτές τις δύσκολες συνθήκες, φυσικά, χρειαζόταν ένας ισχυρός χαρακτήρας και το δώρο της προνοητικότητας.
Επιχειρήσεις καρχαριών
Ένα ενδιαφέρον επεισόδιο στη ζωή του Ιβάν Σαμπαλόφ αποκαλύπτει μια άλλη όψη του χαρακτήρα του, που τον βοήθησε να επιβιώσει και να ανέβει στη μεταλλουργική επιχείρηση. Αυτή είναι η αποδοχή οποιωνδήποτε καταστάσεων και παραχώρησης εάν δεν υπάρχουν άλλες λύσεις. Αυτό συνέβη με το Orsk-Khalilovsky Combine. Το 1999, ο ιδιοκτήτης του εργοστασίου Andrey Andreev κάλεσε τον Shabalov στη θέση γενικού διευθυντή, με την ελπίδα ότι θα ήταν χρήσιμο για την επιχείρηση ως εμπειρογνώμονας της μεταλλουργικής βιομηχανίας και του ιδιοκτήτη μιας εμπορικής εταιρείας. Στην πραγματικότητα, ο Shabalov παρείχε το εργοστάσιο με πρώτες ύλες και κατάφερε καλά.
Αλλά από τις αρχές της δεκαετίας του 2000, ο "Andrew" άρχισε να "χτυπάει" με επιχειρηματικούς καρχαρίες. Και το 2001, το Orsk-Khalilovsky Combine, μαζί με άλλα περιουσιακά στοιχεία του Andreev, μεταφέρθηκαν στην ανησυχία του Oleg Deripaska. Φυσικά, ο Shabalov εκκενώνει την καρέκλα του γενικού διευθυντή, αλλά το εργοστάσιο δεν πληρώνει για τις πρώτες ύλες με μια εμπορική εταιρεία. Η νέα διοίκηση συμφώνησε να εξοφλήσει το χρέος, αλλά με έκπτωση 50%. Ο Σάμπαλοφ προτίμησε να «παρουσιάσει» το χρέος παρά να συμφωνήσει με μια αρπακτική έκπτωση.
Gazprom
Χάρη στη δουλειά του σε προγράμματα εγκατάστασης, ο Ivan Shabalov ήταν γνωστός σε ολόκληρη τη μεταλλουργική βιομηχανία της χώρας. Όταν προέκυψε το πρόβλημα της προμήθειας σωλήνων μεγάλης διαμέτρου (LDP) για τη Gazprom, ο Shabalov κάλεσε κορυφαία εργοστάσια σωληνώσεων να δημιουργήσουν μια ένωση κατασκευαστών σωλήνων. Το 2002, έγινε πρόεδρος του συμβουλίου συντονισμού του Συνδέσμου. Και με τις προτάσεις του πηγαίνει στην ηγεσία της Gazprom. Ο Rem Vyakhirev δεν εξέτασε τότε αυτές τις προτάσεις, αλλά ένα χρόνο αργότερα ο νέος επικεφαλής της ανησυχίας, Alexey Miller, ενέκρινε τη συνεργασία.
Forbes
Ο Ivan Pavlovich Shabalov ίδρυσε το 2005 την εμπορική εταιρεία Northern European Pipe Project (CEPT), η οποία παρέσχε LDP για την Gazprom. Επιπλέον, πήγε σε αλλοδαπούς προμηθευτές. Η γερμανική εταιρεία Europipe διέθεσε σωλήνες μεγάλης διαμέτρου για τη Gazprom. Ο Ivan Pavlovich προσέφερε στους Γερμανούς τις υπηρεσίες του για να επεκτείνουν τη ρωσική αγορά, προσθέτοντας εκεί πετρελαϊκούς και ατομικούς εργάτες. Έτσι εισήχθη το Eurotub, ο ενδιάμεσος οργανισμός, ο οποίος ένα χρόνο αργότερα έφθασε σε έναν κύκλο εργασιών περίπου 100 εκατομμυρίων ευρώ.
Η επέκταση της επιχείρησης απαιτούσε νέα βήματα από τον Shabalov Ivan Pavlovich. Η Pipe Innovative Technologies είναι μια νέα εμπορική εταιρεία στα περιουσιακά στοιχεία του επιχειρηματία που άνοιξε το 2006. Και οι δύο εταιρείες συνεργάζονται στενά με τη Gazprom. Shabalov αυτά τα χρόνια είναι ένας από τους μεγαλύτερους προμηθευτές. Σύμφωνα με τον Forbes, ο Ivan Shabalov αποτελεί μέρος μιας ελίτ ομάδας επιχειρηματιών οι οποίοι ονομάζονται βασιλιάδες κρατικών παραγγελιών.
Τα κατοικίδια ζώα
Η Gazprom είναι ο μεγαλύτερος καταναλωτής στη ρωσική αγορά σωλήνων. Για την υλοποίηση των έργων South Stream, Nord Stream και Nord Stream 2, αναπτύχθηκαν δισεκατομμύρια συμβάσεις. Ο διαγωνισμός για την προμήθεια σωλήνων δεν αφορούσε πολλές επιχειρήσεις που παρήγαγαν προϊόντα αυτού του είδους. Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, εξακολουθούσε να υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να εισέλθει σε μονοήμερες επιχειρήσεις και να χάσει χρήματα, γι 'αυτό και η Gazprom υπογράφει συμβάσεις με αξιόπιστους εταίρους. Το 2003, προκειμένου να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι, η Gazprom οργάνωσε τη Gaztaged, μερίδιο 25% στον Boris Rotenberg.
Το 2010, η εταιρεία έπρεπε να ρευστοποιηθεί λόγω σκανδάλων που ξέσπασαν γύρω της. Η εκκαθάριση της εταιρείας που ανατέθηκε στον Shabalov. Από τότε, λίγο έχει αλλάξει. Οι προσφορές για την προμήθεια σωλήνων μεγάλης διαμέτρου κερδίζονται κατά κανόνα από τους ίδιους επιχειρηματίες: τους αδελφούς Rotenberg, Valery Komarov, Anatoly Sedykh, Dmitry Pumpyansky και Ivan Shabalov.
Είχαμε μια όμορφη συνομιλία
Κάποιος παίρνει την εντύπωση ότι ο Σάμπαλοφ είναι ένα εξάρτημα μοίρας, και όλα είναι εύκολο γι 'αυτόν. Μόνος του γνωρίζει τι αξίζει να χωρίσει με μια εδραιωμένη επιχείρηση όταν έρχεται ένας ισχυρότερος ανταγωνιστής. Το 2007, οι αδελφοί Rotenberg άρχισαν να εξετάζουν προσεκτικά τις εταιρείες του Shabalov. Οι επιχειρηματίες γνωρίζουν ο ένας τον άλλον από το 2002, όταν ο Boris Rotenberg συναντήθηκε με τον Shabalov για να μάθει τις προοπτικές της επιχείρησης των σωλήνων. Σύμφωνα με τον Ιβάν Παβλόβιτς, η συνομιλία ήταν άνετη.
Και ήδη το 2007, πούλησε τα δύο τρίτα των μετοχών του 50% του Eurotub στα Rotenbergs. Και το 2010, μετά από μια άλλη άνετη συζήτηση, οι Rotenbergs έλαβαν το 60% της CEPT. Το ποσό της συναλλαγής δεν κοινοποιήθηκε.
