Η οικονομική συμπεριφορά ενός ατόμου και μιας ομάδας ανθρώπων στην αγορά διαμορφώνει τη ζήτηση. Για το οικονομικό αποτέλεσμα του πωλητή, είναι πολύ σημαντικό να προβλέψουμε έγκαιρα τη μελλοντική ζήτηση και να καθορίσουμε έναν κατάλογο με τους κύριους παράγοντες που μπορεί να τον επηρεάσουν. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε την έννοια του «μοντέλου ενός οικονομικού προσώπου» και, έχοντας συνδεδεμένες ψυχολογικές και κοινωνικές πτυχές με τις οικονομικές, να αρχίσουμε να χρησιμοποιούμε αυτές τις γνώσεις στην πράξη. Είναι σχετικές τόσο για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην πλευρά της προσφοράς της αγοράς, όσο και για τους απλούς ανθρώπους που παρέχουν συλλογικά τη ζήτηση στην αγορά.
"Homo" προσομοίωση ή ποιοι είμαστε;
Οι οικονομολόγοι έχουν αναρωτηθεί πολύ για το πώς οι άνθρωποι κάνουν επιλογές, τι καθοδηγούνται και πώς κατατάσσουν τις προτεραιότητές τους. Με την ανάπτυξη των σχέσεων της αγοράς, ο ίδιος ο άνθρωπος έχει εξελιχθεί. Ανάκληση των γνωστών τύπων "homo".
Ανθρώπινα μοντέλα από άποψη βιολογίας ή Homo biologicus:
- Ο Homo habilis ή κάποιος ειδικευμένος, έμαθε να κάνει φωτιά και να δημιουργήσει εργατικό δυναμικό.
- Ο Homo erectus, ή όρθιος άνθρωπος, βρισκόταν στα δύο πόδια χωρίς χέρια.
- Homo sapiens ή Homo sapiens, απέκτησαν την ικανότητα να αρθρώνουν την ομιλία και τη σκέψη έξω από το κουτί.
Η εξέλιξη των ανθρώπων από την οπτική ενός τύπου δραστηριότητας και μιας αιτίας-και-αποτελέσματος που είναι γεμάτος γεγονότα, ή Homo eventus:
- Homo economicus ή οικονομικό πρόσωπο καθοδηγείται στη συμπεριφορά του από τις πτυχές του ορθολογισμού και επιτυγχάνει το μέγιστο όφελος υπό συνθήκες περιορισμένων οικονομικών πόρων.
- Homo sociologicus ή ένα κοινωνικό πρόσωπο που προσπαθεί να επικοινωνήσει με άλλους ανθρώπους και να επιβεβαιώσει το ρόλο του στην κοινωνία.
- Homo politicus ή πολιτικό πρόσωπο που έχει κίνητρα να ενισχύσει την εξουσία του και να επιτύχει την εξουσία μέσω κρατικών θεσμών.
- Homo religiosus ή θρησκευόμενο άτομο που ορίζει την υποστήριξη στη ζωή του και το κύριο κίνητρο του "λόγου του Θεού" και την υποστήριξη των ανώτερων δυνάμεων.
Μια σύντομη περιγραφή των παρουσιαζόμενων απλοποιημένων μοντέλων του τύπου εκδήλωσης δείχνει το σύστημα των προτεραιοτήτων ενός ατόμου και εξηγεί τα κίνητρα της συμπεριφοράς του σε ένα συγκεκριμένο περιβάλλον - οικονομικό, πολιτικό, κοινωνικό, θρησκευτικό. Κάθε συγκεκριμένο άτομο μπορεί να είναι ένα άτομο "διαφορετικό" ανάλογα με το σύστημα συντεταγμένων, δηλαδή το περιβάλλον στο οποίο ενεργεί και προσδιορίζει.
Είναι ενδιαφέρον να συγκρίνουμε τα δύο πρώτα μοντέλα γεγονότων των ανθρώπων: ένα οικονομικό άτομο είναι ατομικό, ένα κοινωνικό πρόσωπο είναι πολύ συλλογικό και εξαρτάται από την κοινωνία. Ο κόσμος προσαρμόζεται στις ανάγκες του οικονομικού προσώπου, ο οποίος αντανακλάται στον νόμο της προσφοράς και της ζήτησης και ο κοινωνικός άνθρωπος προσαρμόζεται στις κοινωνικές τάσεις του κόσμου για να αποφευχθεί ο διαχωρισμός του από το πλήθος.
Η λογικότητα ως βάση για την κερδοφορία
Η μοντελοποίηση περιλαμβάνει ένα συγκεκριμένο σύστημα υποθέσεων, επομένως ένα πρόσωπο στις οικονομικές σχέσεις έχει ορθολογισμό, δηλαδή είναι σε θέση να πάρει τη σωστή απόφαση υπό τις προτεινόμενες συνθήκες. Οι ακόλουθοι παράγοντες επηρεάζουν την ανθρώπινη λογική:
- διαθεσιμότητα πληροφοριών σχετικά με τις τιμές και τον όγκο παραγωγής ·
- ανθρώπινη συνειδητοποίηση των κύριων παραμέτρων επιλογής ·
- υψηλό επίπεδο νοημοσύνης και επαρκή ικανότητα ενός προσώπου σε θέματα οικονομικής επιλογής ·
- ένα πρόσωπο λαμβάνει αποφάσεις σε συνθήκες τέλειου ανταγωνισμού.
Η αναλογία των παραπάνω παραδοχών οδηγεί στο γεγονός ότι ο ορθολογισμός μπορεί να είναι τριών τύπων:
- Πλήρης, η οποία συνεπάγεται την πλήρη γνώση ενός ατόμου σχετικά με την κατάσταση της αγοράς και την ικανότητά του να λαμβάνει αποφάσεις, επιτυγχάνοντας το μέγιστο όφελος με το ελάχιστο κόστος.
- Limited, γεγονός που συνεπάγεται έλλειψη πλήρους πληροφόρησης και ανεπαρκούς επιπέδου αρμοδιότητας ενός ατόμου, ως αποτέλεσμα του οποίου, προσπαθεί να μην μεγιστοποιεί τα οφέλη, αλλά απλώς να ικανοποιεί τις άμεσες ανάγκες με τρόπους αποδεκτοί για τον ίδιο.
- Ο οργανικός ορθολογισμός περιπλέκει το μοντέλο ενός οικονομικού προσώπου εισάγοντας πρόσθετες μεταβλητές που επηρεάζουν τη συμπεριφορά του: νόμιμες απαγορεύσεις, παραδοσιακούς και πολιτιστικούς περιορισμούς, κοινωνικές παραμέτρους επιλογής.
Οι αντιλήψεις του ανθρώπου ως λογικού θέματος με τις δικές του ανάγκες και κίνητρα εξελίχθηκαν μαζί με τις οικονομικές σχολές. Επί του παρόντος, υπάρχουν τέσσερα βασικά μοντέλα του ανθρώπου. Διαφέρουν:
- Ο βαθμός αφαίρεσης από την ποικιλομορφία των κοινωνικών, ψυχολογικών, πολιτισμικών και άλλων πτυχών της προσωπικότητας ενός ατόμου.
- Περιβαλλοντικά χαρακτηριστικά, δηλαδή την οικονομική και πολιτική κατάσταση γύρω από ένα άτομο.
I. Μοντέλο του οικονομικού προσώπου - υλιστής
Η ιδέα του "Homo economicus" εισήχθη για πρώτη φορά τον 18ο αιώνα ως μέρος των διδασκαλιών του αγγλικού κλασικού σχολείου και αργότερα μετανάστευσε στις διδασκαλίες των περιθωριοποιητών και των νεοκλασικιστών. Η ουσία του μοντέλου είναι ότι ένα άτομο επιδιώκει να μεγιστοποιήσει για τον εαυτό του τη χρησιμότητα των αγαθών που έχουν αποκτηθεί μέσα σε περιορισμένους πόρους, το κύριο από τα οποία είναι το εισόδημά του. Έτσι, στο κέντρο του μοντέλου είναι τα χρήματα και η επιθυμία του ατόμου να εμπλουτίσει. Ένα οικονομικό πρόσωπο είναι σε θέση να εκτιμήσει όλα τα οφέλη, αποδίδοντας στον καθένα μια αξία και χρησιμότητα για τον εαυτό του, διότι όταν επιλέγει καθοδηγείται μόνο από τα δικά του συμφέροντα, ενώ παραμένει αδιάφορη στις ανάγκες άλλων ανθρώπων.
Σε αυτό το μοντέλο, το "αόρατο χέρι" της αγοράς Α. Smith εκδηλώνεται ενεργά. Οι άνθρωποι στις δραστηριότητές τους προβαίνουν αποκλειστικά στα δικά τους συμφέροντα: ο καταναλωτής επιδιώκει να αγοράσει αγαθά της υψηλότερης ποιότητας και ο κατασκευαστής επιδιώκει να προσφέρει ένα τέτοιο προϊόν στην αγορά για να ικανοποιήσει τη ζήτηση και να επιτύχει το μεγαλύτερο κέρδος. Οι άνθρωποι, που ενεργούν για εγωιστικούς σκοπούς, εργάζονται για το κοινό καλό.
ΙΙ. Μοντέλο ενός οικονομικού προσώπου - ενός υλιστή με περιορισμένη λογική
Ακολουθούντες οι ιδέες του J.M. Ο Κέινς, καθώς και ο θεσμισμός, παραδέχτηκαν ότι η ανθρώπινη συμπεριφορά επηρεάζεται όχι μόνο από την επιθυμία για υλιστικό πλούτο αλλά και από διάφορους κοινωνικο-ψυχολογικούς παράγοντες. Μια σύντομη περιγραφή του πρώτου μοντέλου μας επιτρέπει να συμπεράνουμε ότι το άτομο βρίσκεται στα βασικά επίπεδα της πυραμίδας των αναγκών του A. Maslow. Το δεύτερο μοντέλο μετακινεί ένα άτομο σε υψηλότερα επίπεδα, αφήνοντας προτεραιότητα στην υλική πλευρά της ύπαρξης.
Για να διατηρηθεί αυτό το ανθρώπινο μοντέλο σε ισορροπία, απαιτείται επαρκής κρατική παρέμβαση.
III. Μοντέλο ενός οικονομικού προσώπου - κολεκτιβιστής
Στο σύστημα πατερναλισμού, όπου το κράτος αναλαμβάνει το ρόλο του βοσκού, μεταφέροντας αυτόματα τους ανθρώπους στη θέση των προβάτων, το οικονομικό πρόσωπο αλλάζει επίσης. Η επιλογή του δεν περιορίζεται πλέον μόνο από εσωτερικούς παράγοντες, αλλά από εξωτερικές συνθήκες. Το κράτος αποφασίζει την τύχη ενός προσώπου αποστέλλοντας για μελέτη μέσω διανομής, που συνδέεται με ένα συγκεκριμένο χώρο εργασίας, προσφέροντας μόνο συγκεκριμένα αγαθά και υπηρεσίες. Η έλλειψη ανταγωνισμού και το προσωπικό ενδιαφέρον για τα αποτελέσματα της εργασίας οδηγεί σε ατιμωρησία, εξαρτημένες διαθέσεις και αναγκαστική παραμονή ενός ατόμου στα χαμηλότερα επίπεδα της πυραμίδας των αναγκών, όταν πρέπει να είστε ικανοποιημένοι με τους μικρούς και να μην προσπαθείτε για το καλύτερο.
IV. Μοντέλο του οικονομικού ανθρώπου - ιδεαλιστής
Σε αυτό το μοντέλο εμφανίζεται ένα ευαίσθητο οικονομικό πρόσωπο: οι έννοιες της λογικότητας και των ωφελημάτων για αυτόν διαθλάνονται μέσω του πρίσματος των υψηλότερων πνευματικών αναγκών. Ως αποτέλεσμα, μπορεί να μην είναι πιο σημαντικό για ένα άτομο να πληρώσει, αλλά ο βαθμός ικανοποίησης από το έργο του, η σημασία του έργου του για την κοινωνία, η πολυπλοκότητα του έργου του και το επίπεδο αυτοεκτίμησης.
Η θεμελιώδης διαφορά από τα προηγούμενα μοντέλα μας επιτρέπει να πούμε ότι έχει εμφανιστεί ένα νέο οικονομικό πρόσωπο που σκέπτεται και νιώθει εξίσου, κατανέμοντας προτεραιότητες σύμφωνα με την εσωτερική του κατάσταση.
Εδώ, το άτομο έχει ένα πλήρες φάσμα αναγκών από το βασικό φυσικό έως το υψηλότερο πνευματικό, το σημαντικότερο από το οποίο είναι η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση. Ένα άτομο είναι ένα σύνθετο μοντέλο, η συμπεριφορά του εξαρτάται από πολλούς παράγοντες που μπορούν να προβλεφθούν μόνο με ένα ορισμένο βαθμό σφάλματος.
Ψυχολογικές πτυχές της συμπεριφοράς ενός οικονομικού προσώπου
Όλα τα οικονομικά προβλήματα ενός ατόμου συνδέονται με μια επιλογή υπό συνθήκες περιορισμένων πόρων. Και αυτή η επιλογή επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από ψυχολογικούς παράγοντες. Αν στραφούμε και πάλι στην πυραμίδα των αναγκών που αναφέρθηκαν παραπάνω, μπορούμε να δούμε ποιος είναι ο ρόλος των άυλων παραγόντων στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Η πυραμίδα περιλαμβάνει τα ακόλουθα επίπεδα:
- Οι πρώτες (βασικές) - φυσιολογικές ανάγκες για στέγαση, φαγητό και ποτό, σεξουαλική ικανοποίηση, ανάπαυση.
- Η δεύτερη είναι η ανάγκη για ασφάλεια στο φυσιολογικό και ψυχολογικό επίπεδο, η πεποίθηση ότι θα καλυφθούν οι βασικές ανάγκες στο μέλλον.
- Η τρίτη είναι οι κοινωνικές ανάγκες: η ύπαρξη αρμονικά στην κοινωνία, η συμμετοχή σε οποιαδήποτε κοινωνική ομάδα ανθρώπων,
- Τέταρτον - η ανάγκη για σεβασμό, για την επίτευξη επιτυχίας, ο διαχωρισμός από την κοινωνία ανάλογα με τους λόγους αρμοδιότητας?
- Πέμπτον - η ανάγκη για γνώση, εκμάθηση νέων και εφαρμογή της γνώσης στην πράξη.
- Έκτη - αισθητικές ανάγκες για αρμονία, ομορφιά και τάξη.
- Έβδομο - την ανάγκη για αυτο-έκφραση, την πλήρη πραγματοποίηση των ικανοτήτων και των δυνατοτήτων τους.
Ο άνθρωπος και η κοινωνία
Η εκδήλωση του κοινωνικού στοιχείου στην ανθρώπινη συμπεριφορά μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την οικονομία, παραβιάζοντας τις συνηθισμένες ιδέες σχετικά με την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης. Για παράδειγμα, ένα φαινόμενο όπως η μόδα συνεπάγεται την απομάκρυνση ορισμένων προϊόντων που παρουσιάζουν τάση σε ένα αυξημένο εύρος τιμών, στρεβλώντας τον λόγο τιμής και ποιότητας.
Τα είδη πολυτελείας είναι πάντοτε σε ζήτηση, αλλά ο σκοπός της απόκτησης αυτής της κατηγορίας αγαθών δεν είναι να ικανοποιήσει τις ζωτικές ανάγκες, αλλά να διατηρήσει το καθεστώς του ατόμου, να αυξήσει την αυτοεκτίμησή του.
Ένα άτομο είναι ένα κοινωνικό θέμα, επομένως, πάντα ενεργεί σύμφωνα με ή αντίθετα με τη γνώμη των άλλων. Επομένως, στον σύγχρονο κόσμο, εμφανίστηκε ένα κοινωνικο-οικονομικό άτομο που κάνει επιλογές και υπό συνθήκες περιορισμένων πόρων, αλλά με γνώμονα τις ψυχολογικές του ανάγκες και την αντίδραση της κοινωνίας.
Η εκδήλωση του «οικονομικού ανθρώπου» στους σύγχρονους ανθρώπους
Εξετάστε το παράδειγμα ενός οικονομικού προσώπου, έχοντας λύσει το καθημερινό πρόβλημα.
Εργασία: Ας υποθέσουμε ότι ο οικονομολόγος Ivanov κερδίζει 100 ρούβλια. ανά ώρα. Αν αγοράσετε φρούτα στην αγορά για 80 ρούβλια. ανά χιλιόγραμμο, τότε θα πρέπει να περάσετε μια ώρα για να πάτε γύρω από την αγορά, να επιλέξετε το καλύτερο προϊόν και να παραμείνετε στη γραμμή. Το κατάστημα πωλεί φρούτα καλής ποιότητας και χωρίς ουρές, αλλά σε τιμή 120 ρούβλια. ανά χιλιόγραμμο.
Ερώτηση: Σε ποιο όγκο των αγορών είναι σκόπιμο για τον Ivanov να πάει στην αγορά;
Λύση: Ο Ιβάνοφ έχει το κόστος ευκαιρίας του χρόνου του. Αν το ξοδεύει στην εργασία στο γραφείο, θα λάβει 100 ρούβλια. Δηλαδή, προκειμένου να δαπανήσουν λογικά αυτή την ώρα σε μια αύξηση στην αγορά, εξοικονόμηση στις διαφορές τιμών θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 ρούβλια. Ως εκ τούτου, εκφράζοντας τον όγκο των αγορών μέσω του Χ, το συνολικό κόστος των φρούτων που πωλούνται στην αγορά θα είναι:
80Χ + 100 <120Χ
40Χ> 100
Χ> 2, 5 kg.
Συμπέρασμα: Είναι λογικό για τον οικονομολόγο Ivanov να αγοράσει φθηνότερα φρούτα στην αγορά που υπερβαίνει τα 2, 5 κιλά. Εάν απαιτούνται λιγότερα φρούτα, τότε είναι πιο λογικό να τα αγοράσετε σε ένα κατάστημα.
Ο σύγχρονος οικονομικός άνθρωπος είναι λογικός, διαισθητικά ή συνειδητά εκχωρεί σε όλα τα πάντα και επιλέγει από τις εναλλακτικές επιλογές εκείνη που του ταιριάζει περισσότερο. Ταυτόχρονα, καθοδηγείται από όλους τους δυνατούς παράγοντες: νομισματική, κοινωνική, ψυχολογική, πολιτιστική, κλπ.
