Η ζήτηση είναι η ποσότητα των αγαθών που ο καταναλωτής θέλει και είναι σε θέση να αγοράσει σε μια δεδομένη περίοδο. Ονομάζεται επίσης ανάγκη διαλύτη. Η ζήτηση και ο όγκος των αγορών θα πρέπει να διακρίνονται μεταξύ τους. Το πρώτο καθορίζεται μόνο από τη συμπεριφορά των αγοραστών, και το δεύτερο - από τη δραστηριότητα τόσο των καταναλωτών όσο και των πωλητών.
Ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει τι;
Οι απαντήσεις σε αυτή την ερώτηση βρίσκονται στο επίκεντρο της ίδιας της ιδέας. Συνίσταται στην ύπαρξη μιας αντίστροφης σχέσης μεταξύ του κόστους παραγωγής και της ανάγκης για αυτό. Επιπλέον, όλες οι άλλες προϋποθέσεις γίνονται αποδεκτές ως ίσες. Με άλλα λόγια, ο νόμος της ζήτησης υποδηλώνει ότι εάν η τιμή ενός προϊόντος αυξηθεί, τότε η ανάγκη για αυτή μειώνεται.
Ποια είναι η αιτία της εξάρτησης;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτήν τη σχέση. Ο νόμος της ζήτησης υποθέτει ότι όσο χαμηλότερο είναι το κόστος ενός προϊόντος, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η τάση των καταναλωτών να το αγοράσουν, ακόμη και αν είχαν ήδη αγοράσει προηγουμένως. Δηλαδή, γνωρίζουν την ποιότητα αυτού του προϊόντος. Ως εκ τούτου, το χαμηλότερο κόστος καυσίμων τους επιθυμία να διαθέτουν ένα γνωστό προϊόν. Επιπλέον, η τιμή παρέχει την ευκαιρία να πραγματοποιήσετε μια αγορά σε άτομα που προηγουμένως δεν είχαν την οικονομική δυνατότητα. Το χαμηλό κόστος ενθαρρύνει τους αγοραστές να μειώσουν την κατανάλωση ακριβών υποκατάστατων προϊόντων. Οι δύο πρώτοι λόγοι που αναφέρονται παραπάνω αναφέρονται ως "αποτέλεσμα κέρδους". Ο νόμος της απαίτησης υποδεικνύει ότι όταν πέφτει η τιμή ενός προϊόντος, η φερεγγυότητα του πληθυσμού αυξάνεται. Ο τρίτος λόγος που αναφέρεται παραπάνω ονομάζεται "φαινόμενο υποκατάστασης". Στην πράξη, όλοι αυτοί οι παράγοντες συνήθως λειτουργούν ταυτόχρονα.
Χαρακτηριστικά των εμπορικών σχέσεων
Η διαδικασία ανταλλαγής αγαθών σε μια ανταγωνιστική αγορά πραγματοποιείται σύμφωνα με ορισμένες αρχές. Εντοπίζονται στις ιδιαιτερότητες της οικονομικής απόκρισης των υποκειμένων στην αναλογία του όγκου παραγωγής και της αξίας της. Ο νόμος της απαίτησης ενεργεί ως ένας από τους βασικούς κανόνες που διέπουν τη διαδικασία ανταλλαγής εμπορευμάτων και τιμολόγησης. Αναφέρθηκε παραπάνω για την αντίστροφη σχέση μεταξύ του κόστους του προϊόντος και της ποσότητας του. Ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι η υπέρβαση της προσφοράς και της ζήτησης αποτελεί σήμα για τον κατασκευαστή σχετικά με τον κορεσμό της αγοράς. Στην περίπτωση αυτή, η πώληση προϊόντων είναι δυνατή μόνο με μείωση της αξίας της. Ακόμη και μια ελαφρά έλλειψη προϊόντων φιλικών προς τον καταναλωτή θα οδηγήσει σε υψηλότερες τιμές.
Κορεσμός των αναγκών
Ο νόμος της ζήτησης υποθέτει ότι η υπέρβαση της προσφοράς έναντι της ζήτησης συμβαίνει όταν επιτευχθεί κάποιο όριο της αύξησης των αγορών. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι αποκτούν το ίδιο προϊόν λόγω της μείωσης του κόστους. Αλλά το ευεργετικό αποτέλεσμα αυτού έχει ένα ορισμένο όριο. Με την εμφάνισή της, ακόμη και με μια συνεχιζόμενη πτωτική τάση στην αξία, το ποσό του προϊόντος που αγοράζεται θα μειωθεί. Επομένως, ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι η υπέρβαση της παραγωγής προκαλεί μείωση της χρησιμότητας κάθε πρόσθετης απόκτησης του ίδιου προϊόντος. Για τον καταναλωτή καθίσταται ολοένα και πιο προφανές ότι μειώνεται το ευεργετικό αποτέλεσμα του πρόσθετου κόστους. Ως αποτέλεσμα, ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι η υπερβολική προσφορά δεν θα αυξήσει την απόκτηση, ακόμη και αν μειωθεί το κόστος του προϊόντος.
Εξαιρέσεις
Αυτό που ο νόμος της ζήτησης συνεπάγεται υπό κανονικές συνθήκες δεν θα εκδηλωθεί σε τρεις περιπτώσεις:
- Στην κυκλοφορία ορισμένων ειδών δαπανηρών και σπάνιων προϊόντων που λειτουργούν ως μέσο διάθεσης κεφαλαίων. Για παράδειγμα, περιλαμβάνουν αντίκες, πετράδια, χρυσό κλπ.
- Με την απαίτηση της αντιμονοπωλιακής νομοθεσίας που προκαλείται από τις αναμενόμενες αυξήσεις των τιμών.
- Κατά τη μετάβαση των καταναλωτών σε ένα καλύτερο και ακριβότερο προϊόν.
Οι ιδιαιτερότητες του φαινομένου
Έτσι, ο νόμος της ζήτησης υποθέτει ότι η ανάγκη του πληθυσμού εκδηλώνεται στην αγορά και υποστηρίζεται από χρήματα. Στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής μπορεί να επιθυμεί να παραλάβει ένα συγκεκριμένο προϊόν σε συγκεκριμένο χρόνο και τόπο της επιλογής του. Η ζήτηση θεωρείται μάλλον σύνθετο φαινόμενο. Αποτελείται από διάφορα στοιχεία. Ο νόμος της ζήτησης βασίζεται σε αυτούς. Μήπως ο καταναλωτής μαντέψει γιατί αγοράζει αυτό ή εκείνο το προϊόν; Κατά κανόνα, ένα άτομο έχει σαφείς προθέσεις σχετικά με τα προϊόντα που χρειάζεται. Ωστόσο, κατ 'ουσίαν, ο νόμος της ζήτησης περιλαμβάνει ένα συνδυασμό στοιχείων που έχουν περιφερειακά, δημογραφικά, κοινωνικά, οικονομικά χαρακτηριστικά. Αυτά τα στοιχεία καθιστούν δυνατή τη διαφοροποίηση μιας ανάγκης διαλύτη σύμφωνα με διάφορα κριτήρια.
Η σημασία της ταξινόμησης
Η κατανομή όλων αυτών που ο νόμος της ζήτησης συνεπάγεται όσον αφορά τη φερεγγυότητα επιτρέπει στον πωλητή να έχει στοχοθετημένο αποτέλεσμα στον καταναλωτή. Στην περίπτωση αυτή, μπορούν να χρησιμοποιηθούν μοντέλα διαφήμισης ή μέθοδοι άμεσης πρόσκρουσης. Σύμφωνα με παρατηρήσεις, περίπου το ένα τέταρτο των καταναλωτών προσφέρονται για ψυχολογική επιρροή. Αυτοί οι άνθρωποι ανταποκρίνονται ενεργά στην επίδειξη προϊόντων στο κατάστημα. Αυτό, με τη σειρά του, υποδηλώνει την ανάγκη για βέλτιστη τοποθέτηση προϊόντων στο παράθυρο της οθόνης, ώστε να διασφαλιστεί η δυνατότητα πρόσβασης για έλεγχο και δοκιμή. Η πολύχρωμη και πρωτοτυπία της έκθεσης, το πληροφοριακό της περιεχόμενο δεν θα έχει καμία σημασία.
Τόπος απόκτησης
Είναι ένα από τα σημάδια της διαφοροποίησης και παρουσιάζει ενδιαφέρον για τις εταιρείες που πραγματοποιούν τοπικό μάρκετινγκ. Σε ένα συγκεκριμένο μέρος, η ανάγκη για κινητό διαλύτη θεωρείται ψυχαγωγική. Συνδέεται με ταξίδια σπα. Αυτό που υπονοεί ο νόμος της ζήτησης είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες στους τουρίστες. Για αυτούς, είναι σημαντικό όχι μόνο το μέγεθος του κινητού διαλύτη που χρειάζεται, αλλά και η γεωγραφία του, οι διαδρομές. Ταυτόχρονα, η εδαφική διαφοροποίηση είναι σημαντική για τις δημοτικές και τις περιφερειακές αρχές. Τους επιτρέπει να καθιερώσουν τον έλεγχο της καταναλωτικής αγοράς και να αναπτύξουν τις δικές τους πολιτικές μέσα σε αυτό.
Άλλα κριτήρια
Μια ανάλυση του όλου αυτού που ο νόμος της ζήτησης συνεπάγεται όσον αφορά την ικανοποίηση επιτρέπει στον οργανισμό να προσαρμόζει τις πολιτικές του σχετικά με τις υπηρεσίες και τις επιλογές και να προσδιορίζει πρόσθετα αποθέματα για να εξασφαλίσει την αύξηση των πωλήσεων. Για τον έλεγχο και την πρόβλεψη της ζήτησης διαλυτών, χρησιμοποιείται ένας προσωρινός δείκτης της μορφής και της παρουσίασής του στην αγορά. Έτσι, το παρελθόν ονομάζεται ζήτηση, το οποίο πραγματοποιείται ή δεν ικανοποιείται για την προηγούμενη περίοδο. Η εκτίμησή του είναι σημαντική για τον εντοπισμό των τάσεων και την εφαρμογή των σχεδίων εφαρμογής. Το ρεύμα ονομάζεται τρέχουσα ζήτηση. Η γνώση του μεγέθους της καθιστά δυνατή την άμεση προσαρμογή του σκοπούμενου έργου μάρκετινγκ. Είναι ένα στοιχείο της αγοράς στην αγορά. Το μέλλον ονομάζεται ζήτηση για την επόμενη περίοδο. Είναι εξαιρετικά σημαντικό για την εταιρεία να προβλέψει τον όγκο και τη δομή της, ανάλογα με τις παραγωγικές της δυνατότητες και τις ανάγκες της αγοράς. Ο διαχωρισμός των αναγκών των διαλυτών σύμφωνα με τα παραπάνω κριτήρια σας επιτρέπει να κατευθύνετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ στη χρήση μιας συγκεκριμένης πολιτικής για τα προϊόντα και τις τιμές, για να επιλέξετε τη βέλτιστη στρατηγική για τη διεξαγωγή του ανταγωνισμού. Επιπλέον, η ταξινόμηση σας επιτρέπει να οργανώσετε στοχοθετημένες διαφημιστικές καμπάνιες, πραγματοποιώντας πολυπαραμετρική κατάτμηση της αγοράς. Όλα αυτά απαιτούν από την εταιρεία να διεξάγει κατάλληλες διαφοροποιημένες ενέργειες, μέτρα που ρυθμίζουν τη ζήτηση.
Παράγοντες αλλαγής στην πραγματική ζήτηση: γενικές πληροφορίες
Η τιμολόγηση σε ένα περιβάλλον αγοράς είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία. Σε αυτό, η ανταλλαγή προϊόντων επηρεάζεται όχι μόνο από το κόστος αλλά και από άλλους παράγοντες που δεν σχετίζονται με αυτό. Η επιρροή τους με κάποιο τρόπο εξουδετερώνει την επίδραση της τιμής. Όπως δείχνει η πρακτική, σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μεταβολές στον αριθμό των αγορασθέντων προϊόντων συμβαίνουν με σταθερό κόστος και σε ορισμένες περιπτώσεις - ανεξάρτητα από την κίνησή τους.
Καταναλωτικά κεφάλαια
Ο νόμος της ζήτησης προϋποθέτει ότι αν αυξηθεί το εισόδημα των πελατών, ο αριθμός των αγορασθέντων προϊόντων θα είναι επίσης μεγάλος, παρά το γεγονός ότι η αξία τους δεν έχει αλλάξει. Σε αυτή την περίπτωση, ο περιορισμός είναι το ποσό των κεφαλαίων που ελέγχει ο καταναλωτής. Πριν αυξήσει το εισόδημά του, μπορεί να μην έχει την ευκαιρία να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Την ίδια στιγμή, εάν η οικονομική κατάσταση του καταναλωτή επιδεινωθεί, τότε με σταθερό κόστος των προϊόντων, ο αριθμός των αγορών θα μειωθεί.
Προσδοκίες των καταναλωτών
Αυτός είναι ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τη μεταβολή του ποσού των αγορασθέντων αγαθών στην ίδια τιμή. Οι προσδοκίες των καταναλωτών, με τη σειρά τους, επηρεάζονται από διάφορες περιστάσεις. Μπορούν να επηρεαστούν τόσο από οικονομικούς παράγοντες (π.χ. από τον πληθωρισμό) όσο και από μη οικονομικές (εποχιακές, κλιματολογικές συνθήκες, συνθήκες διακοπών κλπ.). Με την επιρροή τους, το ποσό των αγορασθέντων αγαθών μπορεί να αυξηθεί και να μειωθεί, ανεξάρτητα από το επίπεδο στο οποίο βρίσκονται οι τιμές.
Διαθεσιμότητα εναλλάξιμων και συμπληρωματικών προϊόντων
Αυτός είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την αλλαγή του όγκου πολλών αγαθών που αγοράζονται από τον πληθυσμό. Συμπληρωματικά προϊόντα της αγοράς των καταναλωτών περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, τη ζάχαρη και άλλα προϊόντα που αγοράζονται για τσάι ή καφέ. Σχεδόν κάθε προϊόν έχει τα δικά του υποκατάστατα ή συμπληρωματικά προϊόντα. Η παρουσία τους στην καταναλωτική αγορά μπορεί συχνά να αλλάξει σημαντικά την ανάγκη των διαλυτών.
