Η Ukolova Ekaterina είναι ένας γνωστός αρχάριος στην χώρα μας. Είναι ο δημιουργός μιας επιτυχημένης εταιρείας συμβούλων που ονομάζεται Oy-li. Με το παράδειγμά της, αποδεικνύει ότι μπορείτε να κερδίσετε και να πετύχετε ακόμη και με ένα ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο και ακόμα και όταν μια οικονομική κρίση εξαντλείται έξω. Έχοντας προχωρήσει από έναν υπάλληλο αρκετών μεγάλων τραπεζών στον δημιουργό της δικής της εταιρείας, η Ekaterina είναι πλέον πρόθυμη να μοιραστεί πώς να αυξήσει τις πωλήσεις εδώ και τώρα.
Έναρξη βιογραφικό
Η Ukolova Catherine λέει ότι δημιούργησε τον εαυτό της. Σε πολύ μικρή ηλικία πήρε μια ευκαιρία και μετακόμισε από μια μικρή πόλη σε μία από τις ρωσικές πρωτεύουσες - στην Αγία Πετρούπολη.
Η οικογένεια της Ekaterina Ukolova έζησε στην Άπω Ανατολή. Η ηρωίδα του άρθρου μας γεννήθηκε στο Μαγκαντάν. Όταν ήταν ακόμα μαθητής, μετακόμισε στο Gelendzhik με τους γονείς της. Πρόκειται για μια μικρή πόλη θέρετρο στη Μαύρη Θάλασσα.
Ενώ ήταν ακόμα στο Magadan, άρχισε να δοκιμάζει τις πωλήσεις. Στην ηλικία των 14 ετών, έγινε ο καλύτερος πωλητής καλλυντικών Oriflame σε αυτή την μακρινή πόλη. Έτσι, έχοντας μερικές αποσκευές πίσω μου, αμέσως μετά το σχολείο πήγα να κατακτήσω τη βόρεια πρωτεύουσα. Εγώ μπήκα στο πανεπιστήμιο και ταυτόχρονα άρχισα να ψάχνω για δουλειές ως πωλητής νύχτας σε ένα μικρό παντοπωλείο.
Η πορεία προς την επιτυχημένη της εταιρεία πήρε τα δώδεκα χρόνια. Σήμερα, η επιχειρηματική δραστηριότητα της Ekaterina Ukolova είναι να βοηθήσει τους πελάτες να αυξήσουν τις πωλήσεις τους πολλές φορές. Κατά μέσο όρο, 40%.
Συμβουλευτικό Επιχειρηματικό Έργο
Η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών της Ukolova άνοιξε το 2011. Ο αρχικός προϋπολογισμός ήταν μόνο 180 χιλιάδες ρούβλια. Η ίδια η Ekaterina Ukolova παραδέχεται ότι αγαπά τις πωλήσεις. Έτσι η δική της επιχείρηση εμφανίστηκε.
Μέχρι την ηλικία των 30 ετών έθεσε ένα στόχο - να κερδίσει 300.000 ρούβλια το μήνα. Και συστηματικά πήγε στην εφαρμογή του. Στην Αγία Πετρούπολη ξεκίνησε την καριέρα της ως διευθυντής πωλήσεων μικρών πιστωτικών καρτών σε θυγατρική της Citibank. Στη συνέχεια, φυσικά, λίγοι πίστευαν στην επιτυχία της.
Το κύριο μυστικό της επιτυχίας, το οποίο η Ukolova συμμερίζεται με ανυπομονησία σήμερα, είναι να διεκπεραιώσει τη δουλειά της λαμπρά, ό, τι κι αν είναι. Ανεξάρτητα από το πόσο ασήμαντο και ασήμαντο μπορεί να σας φανεί η θέση. Μετά από όλα, στο τέλος, θα είστε σίγουρα παρατηρημένοι, θα εκτιμηθούν και θα συμβάλουν στην εξέλιξη της σταδιοδρομίας.
Ανάπτυξη σταδιοδρομίας
Ένα χρόνο αργότερα, στη Citibank, η ηρωίδα του άρθρου μας έγινε ο καλύτερος προπονητής στο τμήμα. Ωστόσο, δεν υπάρχει πάντα περιθώριο για ανάπτυξη σε μια συγκεκριμένη δουλειά. Έτσι συνέβη μαζί της. Ξεπερνώντας όλους τους συναδέλφους της και μερικούς ηγέτες, ήρθε στην ηγεσία με το ερώτημα πώς θα μπορούσε να γίνει επικεφαλής του τμήματος. Της είπαν ότι στην ηλικία των 20 ετών ήταν πολύ νωρίς για να το σκεφτεί. Αξίζει να περιμένετε άλλα 20 χρόνια. Μια τέτοια απάντηση δεν την ταιριάζει. "Θυμηθείτε ότι αν δεν αποτιμηθείτε κάπου, μπορείτε πάντα να αποδείξετε σε κάποια άλλη δουλειά", ισχυρίζεται η Ukolova.
Από το 2007, ο Ukolova άρχισε να εργάζεται στη Μόσχα στην Alfa Bank. Πρώτον, ένας επαγγελματίας προπονητής, στη συνέχεια μετακόμισε σε μια διευθυντική θέση. Ήδη το 2010, είχε τους πρώτους πελάτες τους οποίους είχε αρχικά συμβουλευτεί ενώ εργάζονταν εξ αποστάσεως.
Πού να ξεκινήσετε;
Η ηρωίδα του άρθρου μας ξεκίνησε τη δική της συμβουλευτική εταιρεία το 2011. Στην αρχή υπήρχαν μόνο λίγοι υπάλληλοι και ένα μικρό γραφείο. Αρχικά, η εταιρεία καταχωρήθηκε ως εμπορικός οργανισμός. Ένας δημιουργικός διευθυντής εμφανίστηκε στην εταιρεία, ο οποίος ήρθε με το όνομα "Oh Li". Αργότερα, άρχισε να διαχειρίζεται όλες τις περιοχές web, ανέπτυξε έναν ιστότοπο και εταιρική ταυτότητα.
Το όνομα της συμβουλευτικής εταιρείας έχει ιδιαίτερη σημασία. Αυτή η έκφραση σημαίνει αμφιβολίες σχετικά με τα τρέχοντα και μελλοντικά αποτελέσματα. Η Ukolova ισχυρίζεται ότι υπάρχουν αμφιβολίες που την βοηθούν να επιτύχει καλύτερα αποτελέσματα με τους πελάτες της.
Το αρχικό κεφάλαιο ανερχόταν σε 180.000 ρούβλια. Από αυτά, 60.000 δαπανήθηκαν σε ένα μηνιαίο γραφείο ενοικίασης, άλλα 120.000 στον εξοπλισμό τριών θέσεων εργασίας. Τώρα η εταιρεία αναπτύσσεται και περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια έχουν επενδυθεί στο γραφείο.
Τι κάνει η Ukolova;
Η εταιρεία "Oh Li" βοηθά τους πελάτες που θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις. Είναι αλήθεια ότι όσοι απευθύνονται σε αυτούς για να αρχίσουν να κερδίζουν συχνά πρέπει να κάνουν μείζονες αλλαγές. Για παράδειγμα, για να ξαναφτιάξετε το σύστημα πωλήσεων, να απολύσετε και να προσλάβετε νέους διαχειριστές, να αλλάξετε την ουσία της προμήθειας των προϊόντων σας, να επανασχεδιάσετε και μερικές φορές να δημιουργήσετε εκ νέου τον ιστότοπο, ξεκινήστε να προωθήσετε προσφορές σε κοινωνικά δίκτυα.
Τώρα η Ekaterina Ukolova στην Oy-li έχει περισσότερους από 20 υπαλλήλους. Από αυτά, λιγότερο από το ήμισυ είναι συνεχώς στο γραφείο. Πολλοί εργάζονται εξ αποστάσεως. Εάν το κάνουν αυτό αποτελεσματικά, τότε κανείς δεν έχει τίποτα εναντίον του.
Κατά τους πρώτους μήνες, ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια. Έπρεπε να ξεκινήσω με πολλούς πελάτες. Ωστόσο, μετά από λίγους μήνες, ο αριθμός των ατόμων που επιθυμούσαν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους αυξήθηκε σημαντικά και ο μηνιαίος κύκλος εργασιών υπερέβη τα δύο εκατομμύρια ρούβλια.
Εκτός από την άμεση παροχή συμβουλών, η Ekaterina Ukolova, της οποίας η βιογραφία σχετίζεται στενά με τις πωλήσεις, παρέχει συμβουλές για την πρόσληψη προσωπικού και τη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας.
Πελάτες
Για βοήθεια, επικοινωνούν με ένα γραφείο συμβούλων από εκείνους που δεν μπορούν να βελτιώσουν ανεξάρτητα τις πωλήσεις τους. Πολλοί συμμετέχουν μετά από σεμινάρια και εκπαιδευτικά σεμινάρια, τα οποία διεξάγονται δωρεάν και δωρεάν.
Δραστηριοποιούμαστε ενεργά με εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα της ιατρικής, με εκείνους που συμμετέχουν σε χονδρικές πωλήσεις, εμπορικά εκπαιδευτικά ιδρύματα που ενδιαφέρονται να προσελκύσουν υποψηφίους.
Αξίζει να σημειωθεί ότι εξακολουθεί να υπάρχει μικρός ανταγωνισμός στην αγορά αυτή. Σε όλη τη Μόσχα υπάρχουν μόνο δέκα εταιρείες. Αυτό δεν είναι αρκετό, διότι σχεδόν όλοι πρέπει να καθορίσουν τις πωλήσεις.
Οι υπάλληλοι της εταιρείας
Στο γραφείο συμβούλων Ukolova, εργάζονται για μισθό και ποσοστό κάθε σύμβασης που συνάπτεται. Ο μέσος μισθός είναι περίπου 60 χιλιάδες ρούβλια. Οι καλύτεροι εργαζόμενοι κερδίζουν 100 και 200 χιλιάδες το μήνα.
Μεταξύ των εργαζομένων υπάρχουν πρώην υπάλληλοι της Sberbank, οι οποίοι σήμερα προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε επιχειρηματικά κέντρα, πρώην υπαλλήλους των μεγαλύτερων εταιριών πληροφορικής που είχαν προηγουμένως εμπειρία στην άσκηση της δικής τους επιχείρησης.
