Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας Studennikov Sergey Petrovich είναι γνωστός στο ευρύ κοινό ως ιδιοκτήτης της μεγαλύτερης αλυσίδας καταστημάτων αλκοόλ "Κόκκινο και Λευκό" στη Ρωσία. Ξεκίνησε να αναπτύσσει την επιχείρησή του στις αρχές της δεκαετίας του '90 και τώρα το όνομά του βρίσκεται στη λίστα των Forbes μεταξύ των διακόσια πιο επιφανών επιχειρηματιών στη χώρα μας.
Πρώτα χρόνια
Βιογραφία του Studennikov Σεργκέι Πετρόβιτς, ο μελλοντικός επιτυχημένος επιχειρηματίας, αρχίζει στο χωριό Levokumsky. Βρίσκεται στις όχθες του ποταμού Kuma στο βορειοανατολικό τμήμα της επικράτειας Stavropol. Ο Σεργκέι μεγάλωσε σε μια οικογένεια φτωχών γονέων που ασχολούνταν με τη γεωργία. Ως αγόρι, μετακόμισε στη μικρή πόλη του Μπακάλ στα δυτικά της περιοχής Τσελιάμπινσκ. Εκεί αποφοίτησε από το σχολείο και αποφασίζει να συνεχίσει την εκπαίδευσή του. Για να γίνει αυτό, ο τύπος κινείται στη γραφική πόλη του Satka, γνωστή για τις μεταλλευτικές επιχειρήσεις του, που βρίσκεται δυτικά της περιοχής Τσελιάμπινσκ. Ο Sergey επιλέγει μια τεχνική ειδικότητα και εισέρχεται στο υποκατάστημα του South Ural State University.
Μετά την αποφοίτησή του, ο Σεργκέι Στουσενίνοφ εργάζεται σε μια ειδικότητα στην εξορυκτική βιομηχανία και στη συνέχεια πηγαίνει στο στρατό. Μετά την επιστροφή του, αποφασίζει να μετακομίσει στην πόλη Chelyabinsk. Σύμφωνα με τον ίδιο τον επιχειρηματία, η κίνηση δεν ήταν εύκολη γι 'αυτόν. Λόγω της έλλειψης οικονομικών πόρων, φίλων και συγγενών σε αυτή την πόλη, έζησε για μερικές εβδομάδες στο σιδηροδρομικό σταθμό το χειμώνα χωρίς ζεστά ρούχα, αφού δεν υπήρχε τρόπος να τα αγοράσετε.
Στη συνέχεια, με τη βοήθεια ευγενών ανθρώπων, η ζωή βελτιώθηκε, αλλά ο Σεργκέι Πετρόβιτς δεν θέλει να θυμάται αυτή την περίοδο της ζωής του.
Καριέρα
Studennikov Σεργκέι Petrovich ξεκίνησε την επαγγελματική του σταδιοδρομία στη δεκαετία του 1990 με τη λιανική πώληση αλκοολούχων ποτών, προϊόντων καπνού, οικοδομικών υλικών και οικιακών συσκευών. Για την απόκτηση και τη μετέπειτα πώληση αγαθών υπερασπίστηκε πολλές ώρες αναμονής. Επίσης, ο Sergey Studennikov έλαβε μέρος στο άνοιγμα πολλών καταστημάτων. Ο Σεργκέι Πέτροβιτς ήδη άρχισε να αντιλαμβάνεται ότι ήταν απαραίτητο να δημιουργήσει ένα δίκτυο και ξεκίνησε την πορεία προς την επίτευξη αυτού του στόχου.
Στο μέλλον, ο Σεργκέι και η σύζυγός του Έλενα αποφασίζουν να ανοίξουν το "Tile House" - το μοναδικό κατάστημα πλακιδίων και κεραμικού γρανίτη στο Τσελιαμπίνσκ. Επί του παρόντος, το έργο αυτό λειτουργεί με επιτυχία για περισσότερα από δέκα χρόνια, χάρη σε ένα καθιερωμένο σύστημα συνεργασίας με προμηθευτές τόσο στη χώρα μας όσο και στο εξωτερικό.
Studennikov Σεργκέι Petrovich "Κόκκινο και Λευκό": βιογραφία της εταιρείας
Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, ο Σεργκέι Πετρόβιτς άνοιξε το πρώτο κατάστημα "Κόκκινο και Λευκό" στην πόλη Kopeisk, που βρίσκεται δέκα χιλιόμετρα από το Τσελιαμπίνσκ. Η στιγμή για το άνοιγμα επιλέχθηκε πολύ καλά, διότι λόγω του κλεισίματος των εισαγωγών υπέρ της εισαγωγής του EGAIS, ξεκίνησε ένα συνολικό έλλειμμα αλκοόλ. Έτσι, το κέρδος του πρώτου καταστήματος υπερέβη τις αναμενόμενες πέντε φορές. Ο Σεργκέι Πετρόβιτς συνειδητοποίησε ότι είχε κάνει τη σωστή επιλογή.
Επί του παρόντος, το δίκτυο καταστημάτων αλκοόλ Studennikov Σεργκέι Petrovich "Krasnoe και Beloe" έχει περισσότερα από τέσσερα χιλιάδες καταστήματα σε όλη τη χώρα και συνεχίζει να επεκτείνει και να συλλάβει νέους χώρους. Προς το παρόν, τα κέρδη της εταιρείας έχουν αυξηθεί σημαντικά, σε σύγκριση με πέρυσι, και έφτασαν το ένα δισεκατομμύριο ρούβλια.
Περιοχή επιχείρησης
Στο στάδιο της έναρξης, η Κόκκινη και Λευκή αλυσίδα τοποθετήθηκε ως καταστήματα αλκοολούχων ποτών. Αργότερα, η εταιρεία άλλαξε την εικόνα της, η οποία επιτεύχθηκε με την αλλαγή της έννοιας των καταστημάτων αλκοόλης στην έννοια των convenience stores. Επί του παρόντος, περίπου το πενήντα τοις εκατό των προϊόντων της εταιρείας είναι το οινόπνευμα και ο καπνός, και τα υπόλοιπα είναι παντοπωλεία, ρούχα, παπούτσια, παιδικά και εποχιακά αγαθά. Για παράδειγμα, τα μάρκες από τη Μαλαισία έχουν μεγάλη ζήτηση, και το χειμώνα το δίκτυο Red and White προσέφερε στους καταναλωτές τη δυνατότητα να αγοράσουν βούρτσες αυτοκινήτων για την απομάκρυνση του χιονιού. Έτσι, με την επέκταση του φάσματος των προϊόντων που πωλούνται, η εταιρεία προσπαθεί να προσελκύσει τους ηλικιωμένους στα καταστήματά της.
Αξίζει ένα ξεχωριστό σχόλιο ότι όλα τα προϊόντα του δικτύου Red and White είναι καλής ποιότητας και χαμηλές τιμές. Αυτό επιτεύχθηκε χάρη στην πολιτική της εταιρείας που είχε ως στόχο την αρμόδια οργάνωση εργασίας με προμηθευτές. Το δίκτυο Κόκκινο και Λευκό λειτουργεί πάντα σε προπληρωμένη βάση, σε αντίθεση με άλλες εταιρείες, αλλά και αγορές αγαθών σε μεγάλες ποσότητες και λαμβάνει σημαντικές εκπτώσεις από διανομείς σε αγορασμένα προϊόντα.
Ως αποτέλεσμα, με επιτυχία σε χαμηλό περιθώριο, το δίκτυο Κόκκινο και Λευκό γίνεται η μεγαλύτερη εταιρεία που πωλεί αλκοολούχα ποτά στη χώρα μας.
Εταιρική ιδεολογία
Σύμφωνα με την ιδέα του ιδρυτή της εταιρείας Studennikov Sergey Petrovich, το δίκτυο Κόκκινο και Λευκό όχι μόνο πωλεί τα αλκοολούχα ποτά και προϊόντα καπνού, αλλά έχει και κάποια ιδεολογική συνιστώσα. Η ιδεολογία της εταιρείας είναι να ενσταλάξει στους Ρώσους έναν πολιτισμό κατανάλωσης αλκοόλ. Για να επιτύχει αυτόν τον στόχο, ο ίδιος ο Σεργκέι Πετρόβιτς ασχολείται με την εκπαίδευση του προσωπικού. Διδάσκει σε όλους τους υπαλλήλους του γραφείου και αφιερώνει περίπου πέντε ώρες την εβδομάδα σε αυτό.
Αξίζει ένα ξεχωριστό σχόλιο ότι η διοίκηση της εταιρείας αποφάσισε να αποκλείσει από την ποικιλία των αγαθών που πωλούνται όλα τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνεται το "Λιμάνι 777" και όλα τα παράγωγά του, καθώς και ο κονιοποιημένος οίνος. Σύμφωνα με τον επιχειρηματία, τα μέτρα αυτά εμπόδισαν την πρόσβαση μιας ολόκληρης κατηγορίας αναξιόπιστων πελατών. Η κύρια δραστηριότητα του Studennikov Σεργκέι Πετρόβιτς είναι να βελτιώσει τη μελλοντική γενιά συμπατριωτών και να αλλάξει τη στάση των Ρώσων στη χρήση οινοπνευματωδών ποτών. Πλήρως, σύμφωνα με τον επιχειρηματία, το σχέδιό του θα επιτευχθεί σε εξήντα χρόνια.
Προοπτικές για την ανάπτυξη της εταιρείας "Κόκκινο και Λευκό"
Επί του παρόντος, η εταιρεία "Κόκκινο και Λευκό" έχει περισσότερα από τέσσερα χιλιάδες καταστήματα στη χώρα μας. Τα περισσότερα από αυτά βρίσκονται στην πόλη Chelyabinsk. Αλλά η αλυσίδα καταστημάτων επεκτείνεται πολύ γρήγορα και συλλαμβάνει νέους χώρους από το Καζάν στη Μόσχα. Προς το παρόν, τα φιλόδοξα σχέδια του Σεργκέι Πετρόβιτς να εισέλθουν στην αγορά της πόλης της Αγίας Πετρούπολης. Προβλέπεται να ανοίξει ένα κατάστημα για δέκα χιλιάδες κατοίκους της πόλης. Το κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος του δικτύου Red and White, σύμφωνα με τις πληροφορίες που παρέχει ο επιχειρηματίας, είναι περίπου δέκα εκατομμύρια ρούβλια. Με βάση αυτούς τους υπολογισμούς, η εταιρεία θα πρέπει να δαπανήσει περίπου πέντε δισεκατομμύρια ρούβλια για να αναπτύξει τις δραστηριότητές της. Προβλέπεται να οργανωθεί πλήρης πρόσβαση στην πολιτιστική αγορά κεφαλαίων εντός πέντε ετών.
Συγκρίνοντας τα αποδεικτικά στοιχεία
Μεταξύ των συμβιβαστικών υλικών που συλλέγονται από την εταιρεία Red and White, πολλά μέσα μαζικής ενημέρωσης αναφέρονται στις διαφημιστικές αφίσες του δικτύου, οι οποίες καλύπτουν πλήρως τα παράθυρα των πρώτων ορόφων των κτιρίων, τα οποία, σύμφωνα με τη διοίκηση, αλλοιώνουν την εμφάνιση των πόλεων.
Επίσης στο παγκόσμιο δίκτυο υπάρχουν πολλές καταγγελίες υπαλλήλων της εταιρείας για μη συμμόρφωση με τον κώδικα εργασίας. Αυτό περιλαμβάνει, για παράδειγμα, παράτυπες ώρες εργασίας, ένα δεκαπενθήμερο μεσημεριανό διάλειμμα και νυχτερινές αναθεωρήσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε κατάστημα λαμβάνει ένα μηνιαίο σχέδιο πωλήσεων, το οποίο αναφέρει σαφώς ποια προϊόντα και σε ποια ποσότητα θα πρέπει να πωληθούν για μια ορισμένη περίοδο. Εάν δεν εκπληρωθεί, το προσωπικό της εταιρείας πρέπει να εξαργυρώσει αυτό το προϊόν με δικά του έξοδα.
Ο Σεργκέι Σουντένικοφ έχει διακηρύξει ιδιότητες ηγεσίας. Το κύριο μερίδιο της επιτυχίας της εταιρείας εξασφαλίστηκε χάρις στην ικανότητά της. Το προσωπικό της εταιρείας "Κόκκινο και Λευκό" μιλάει για τον Σεργκέι Πετρόβιτς ως αυστηρός και μερικές φορές ακόμη και ηγούμενος ηγέτης.
Σεργκέι Πετρόβιτς Στούνεννικοφ στο Forbes
Τα τελευταία τρία χρόνια, ο Σεργκέι Πετρόβιτς ήταν πάντα στη λίστα Forbes των εκατό πλουσιότερων επιχειρηματιών στη χώρα μας. Η περιουσία του ανέρχεται σε μισό δισεκατομμύριο ρούβλια.
Το δίκτυο Red and White έχει επίσης συμπεριληφθεί στον κατάλογο Forbes των εκατό μεγαλύτερων ιδιωτικών εταιρειών στη χώρα μας. Τα ετήσια έσοδα της εταιρείας αυξάνονται κάθε χρόνο και τα τελευταία χρόνια ανήλθαν σε περίπου ενάμιση δισεκατομμύριο ρούβλια.
