Η τιμολόγηση είναι η διαδικασία διαμόρφωσης της αξίας μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος, η οποία χαρακτηρίζεται κυρίως από τις μεθόδους και τις μεθόδους καθορισμού των τιμών σε σχέση με όλα τα αγαθά. Ανάλογα με την επιλεγμένη μέθοδο, καθορίζεται η ανάπτυξη και η επίτευξη των στόχων της εταιρείας. Μια συνολική ανάλυση του τρόπου με τον οποίο διάφοροι παράγοντες επηρεάζουν το εύρος τιμών των αγαθών ή υπηρεσιών, καθώς και η επιλογή της μεθόδου που διαμορφώνει την τιμολόγηση, εξασφαλίζουν την αύξηση του κέρδους.
Επί του παρόντος, οι πιο κοινές μέθοδοι είναι:
1. Η τιμολόγηση του κόστους είναι όταν λαμβάνεται ως αφετηρία το πραγματικό κόστος (με άλλα λόγια το κόστος) για την οργάνωση της παραγωγής αγαθών (υπηρεσιών), των πωλήσεων και της περαιτέρω υποστήριξης. Αυτή η μέθοδος είναι η πιο κοινή.
2. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η χρήση τακτικών και στρατηγικών για τη δημιουργία αξίας για τους πιο επιτυχημένους ανταγωνιστές.
3. Μέθοδος προσανατολισμένη στη ζήτηση. Στην περίπτωση αυτή, η τιμολόγηση είναι μια ολοκληρωμένη ανάλυση και μετέπειτα τιμολόγηση, λαμβάνοντας υπόψη τη βέλτιστη αναλογία τιμής / κόστους.
Τώρα εξετάστε λεπτομερέστερα το πρόβλημα της τιμολόγησης. Όπως περιγράφηκε παραπάνω, η δαπανηρή μέθοδος είναι η πιο κοινή στις περισσότερες εμπορικές δομές. Τόσο η σύγχρονη νομοθεσία όσο και η οικονομία καθοδηγούνται από αυτήν. Η τιμολόγηση βασίζεται στο σύνολο των δαπανών. Οι τιμές καθορίζονται για υπηρεσίες που θα εξασφαλίζουν την ανάκτηση του κόστους και ένα σταθερό επίπεδο κερδοφορίας. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι η απλότητα και το εγγυημένο επίπεδο εισοδήματος.
Η μέθοδος τιμολόγησης, όταν η τιμή των ανταγωνιστών για ένα παρόμοιο προϊόν ή υπηρεσία λαμβάνεται ως σημείο εκκίνησης. Έχοντας μάθει τις τιμές, η εταιρεία αποφασίζει σε ποιο επίπεδο να κρατήσει το κόστος παραγωγής. Αυτή η μέθοδος καθιστά δυνατή την απομάκρυνση από τον ανταγωνισμό τιμών. Ωστόσο, υπάρχουν αρνητικά σημεία. Για διαφορετικές εταιρείες, το κόστος μπορεί να είναι απολύτως άνισο. Με άλλα λόγια, μερικοί μπορεί να σας επιτρέψουν να διατηρήσετε χαμηλές τιμές και να είστε κερδοφόροι, ενώ άλλοι, χωρίς μείωση του κόστους, αργά ή γρήγορα θα χρεοκοπήσουν αργά ή γρήγορα.
Η μέθοδος τιμολόγησης προσανατολισμένη στη ζήτηση είναι αρκετά μεγάλη και δαπανηρή. Βασίζεται στην αντίληψη της αξίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Για να εφαρμοστεί αυτή η μέθοδος, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η αντίληψη της αξίας σε διαφορετικούς ανθρώπους έχει διαφορές.
Αυτό οφείλεται στη γεύση, τη γνώση σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία, την οικονομική κατάσταση και ούτω καθεξής. Οι ακόλουθες τιμές της αντίληψης της αξίας υπάρχουν:
1. Η αξία είναι χαμηλό κόστος.
2. Αξία - η ποιότητα που έχω για μια συγκεκριμένη τιμή.
3. Αξία είναι η συμμόρφωση με τις απαιτήσεις μου σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
4. Αξία είναι αυτό που καταλήγω να πάρει έναντι αμοιβής.
Με βάση τις καθορισμένες τιμές, μπορείτε να υπολογίσετε τον όγκο των πωλήσεων χρησιμοποιώντας έρευνα μάρκετινγκ. Έτσι, είναι δυνατό να καθοριστεί το επίπεδο τιμών που θα επιτρέψει στην εταιρεία να λάβει το επιθυμητό κέρδος και να αναπτυχθεί στο μέλλον.
