Η κερδοφορία μιας επιχείρησης αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για την ύπαρξή της. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, η εξέταση των οποίων είναι απαραίτητη για τη λήψη αποφάσεων. Ποιος θα πρέπει να είναι ο όγκος της παραγωγής; Ποιο είναι το αποδεκτό κόστος; Σε ποιες τιμές θα είναι τα προϊόντα ανταγωνιστικά και σε ζήτηση στην αγορά;
Ποιο είναι το σημείο ανανέωσης. Απλός ορισμός
Το αρχικό στάδιο κάθε οικονομικής δραστηριότητας είναι εν γνώσει μη κερδοφόρα. Το κόστος των πρώτων υλών ή η αγορά αγαθών, η συντήρηση των εγκαταστάσεων αποθήκευσης, οι μισθοί στους μισθωτούς πρέπει να πραγματοποιηθούν πριν αρχίσει να τρέχει το κέρδος.
Δεν μπορείτε να υπολογίζετε στα έσοδα πριν η μάζα των πωλήσεων υπερβεί ένα συγκεκριμένο κρίσιμο όριο. Στην καλύτερη περίπτωση, στην αρχή θα αποζημιωθούν μόνο κάποια έξοδα, αλλά το συνολικό αποτέλεσμα θα είναι ασύμφορο.
Δεν έχει νόημα να μιλάμε για το κέρδος στο σημείο ανανέωσης. Είναι μηδέν.
Ο όγκος των πωλήσεων που ισορροπούει το κόστος πώλησης προϊόντων με έσοδα ονομάζεται σημείο ανανέωσης (TB). Μόνο η επίτευξη της αυτάρκειας παρέχει εγγύηση για μεταγενέστερο κέρδος.
Τι καθορίζει και τι δίνει TB
Ο όγκος των πωλήσεων είναι καθοριστικός, αλλά όχι ο μοναδικός παράγοντας της ύπαρξής του. Σταθερό και μεταβλητό κόστος (κόστος) είναι το όριο, το επίτευγμα του οποίου μας επιτρέπει να πούμε ότι έχει ξεπεραστεί η απώλεια του αρχικού σταδίου.
Το μέγεθος και η φύση των εσόδων έχουν επίσης αντίκτυπο στην επίτευξη του σημείου παραγωγής. Η λογιστική για όλες τις εξαρτήσεις επιτρέπει στον επιχειρηματία να συνάγει συμπεράσματα:
- σχετικά με την πιθανή κερδοφορία της προγραμματισμένης επιχείρησης.
- σχετικά με τα προβλήματα κατά την επιλογή ενός ή του άλλου τρόπου επίτευξης της φυματίωσης.
- στη σύνδεση του όγκου των πωλήσεων με την πολιτική τιμών ·
- την ύπαρξη επιλογών για την υλοποίηση των στόχων.
Μπορείτε να αναφέρετε το σημείο διαρροής ως πρόσωπο στο επίπεδο των πωλήσεων, ακολουθούμενο από κέρδος ή ως το τέλος μιας περιόδου μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα. Η ουσία αυτού δεν αλλάζει. Το κυριότερο είναι να το προσδιορίσουμε όσο το δυνατόν πιο κοντά στην πραγματικότητα.
Σκέψη επιτυχίας
Πριν ενεργοποιήσετε την αριθμομηχανή, πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη διαφορά μεταξύ σταθερού και μεταβλητού κόστους. Τα πρώτα δεν εξαρτώνται από τον όγκο των πωληθέντων αγαθών και υπηρεσιών, ενώ τα τελευταία μεταβάλλονται αναλογικά μετά από αυτήν.
Για παράδειγμα, το κόστος των εγκαταστάσεων θέρμανσης ή του εξοπλισμού επισκευής θα παραμείνει το ίδιο με την αύξηση των πωλήσεων και με τη μείωση τους. Και ο μισθός, η ενέργεια ή τα εξαρτήματα μεταφέρουν άμεσα την αξία τους στο τελικό προϊόν.
Εάν ορίσουμε τα έσοδα από πωλήσεις ως VP, τη διαφορά μεταξύ εσόδων και μεταβλητού κόστους ως RVP και σταθερού κόστους από το ακρωνύμιο PZ, τότε ο τύπος για τον προσδιορισμό του σημείου νίκης θα λάβει την ακόλουθη μορφή:
TB = VP * PZ \ RVP.
Γιατί έτσι Εξετάστε το λόγο σταθερού κόστους με τη διαφορά μεταξύ εσόδων και μεταβλητού κόστους. Η ίδια η διαφορά δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα κέρδος από την πώληση. Ως εκ τούτου, ολόκληρη η αναλογία είναι ένας ορισμένος συντελεστής που αλλάζει το ποσό των εσόδων με τέτοιο τρόπο ώστε να εμφανίζεται ως σημείο ανανέωσης.
Δεν είναι όλα καθαρά;
Φανταστείτε ότι ο συντελεστής είναι ίσος με έναν. Στη συνέχεια, η TB σε χρηματικούς όρους θα ισούται με το σύνολο των εσόδων. Δηλαδή, με αυτό το κόστος και τα έσοδα, αυτό είναι το επιθυμητό σημείο. Με την αλλαγή του λόγου κόστους και εσόδων, μπορούμε να επιλέξουμε έναν όγκο πωλήσεων που επιτρέπει ευκαιρίες και ανταποκρίνεται στις επιθυμίες.
Ο τρόπος υπολογισμού του σημείου αδράνειας παρουσιάζεται στον πίνακα.
| Δεδομένα | Επιχειρηματικά έργα | Σύνολο | ||
| Α | Στο | Με | ||
| Όγκος πωλήσεων | 2.500 | 1, 500 | 1.600 | 5.600 |
| Μεταβλητό κόστος | 1 900 | 1, 280 | 1, 380 | 4, 560 |
| Σταθερό κόστος | 800 | 800 | ||
| Κέρδος | 240 | |||
Στο παράδειγμα, η εταιρεία αναλύεται, η οποία ξεκίνησε τρία έργα, Α, Β, Γ. Συνολικά, η εταιρεία κέρδισε 240 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό σημαίνει ότι το σημείο ανανέωσης έχει ήδη περάσει.
Σημαντικό! Τα στοιχεία για τα έργα για τα οποία πραγματοποιείται ο υπολογισμός πρέπει να αφορούν την ίδια περίοδο.
Δεδομένου ότι σε ρουβλιτικούς όρους το σημείο μας είναι το έσοδο με το οποίο παύουν οι απώλειες, είναι σαφές ότι όσο μικρότερη είναι η αξία που χρειάζεται, τόσο ο επιχειρηματίας είναι ο καλύτερος, τόσο λιγότερος πρέπει να περιμένει μέχρι να αρχίσει να πληρώνει ο ίδιος το έργο.
Δεν υπάρχει ούτε ένα σημείο. Κάτι λείπει εδώ
Φαίνεται ότι η θέση της εταιρείας στην αγορά μπορεί να προσδιοριστεί με μοναδικό τρόπο από το σημείο ανανέωσης. Η εταιρεία είναι πιο σταθερά στα πόδια της, τόσο λιγότερα έσοδα απαιτούνται για κερδοφόρα εργασία. Έτσι είναι. Αλλά μόνο στην περίπτωση σύγκρισης έργων και αντικειμένων ανάλυσης περίπου ίσης αξίας.
Στο κατάστημα υποδημάτων, όπου ο ίδιος ο υποδηματοποιός και ο βοηθός του, το σημείο εξισορρόπησης μπορεί να είναι αρκετές χιλιάδες ρούβλια. Και για ένα μικρό παντοπωλείο, αρκετές χιλιάδες δεν είναι πλέον χρήματα. Τι μπορούμε να πούμε για μεγάλες εταιρείες και εταιρείες;
Η ανανέωσή τους μπορεί να ξεκινήσει με εκατομμύρια και δισεκατομμύρια, αλλά αυτό δεν σημαίνει καθόλου ότι η κατάστασή τους είναι τόσο χειρότερη όσο σε ένα κατάστημα υποδημάτων. Αυτό που λείπει από τη διατύπωση, ποιο είναι το σημείο ανανέωσης για να μπορεί να συγκρίνει διαφορετικούς εκπροσώπους της επιχειρηματικής κοινότητας;
Το μέγεθος έχει σημασία
Είναι προφανές ότι μια εταιρεία με εμπόριο σε όλο τον κόσμο είναι πολύ ισχυρότερη στα πόδια της από μια μικρή επιχείρηση. Αλλά η TB πιστεύει ότι δεν συμβαίνει αυτό. Μπορείτε να βασιστείτε όχι στο ποσό, αλλά στο μερίδιο του στο συνολικό κύκλο εργασιών. Τότε αποδεικνύεται ότι οι γίγαντες είναι πολύ ισχυρότεροι από τους νάνους, όπως στην πραγματικότητα.
Ο τύπος που χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό της οικονομικής αντοχής είναι πολύ παρόμοιος με τον τύπο της φυματίωσης. Μερικές φορές λέγονται αδελφές. Συμμετέχουν οι ίδιοι φορείς: έσοδα από πωλήσεις, μεταβλητά και πάγια έξοδα του σημείου ανανέωσης. Ονομάζεται παράγοντας ασφαλείας (ZP) και μοιάζει με αυτό:
GP = (VP - TB) VP.
Εδώ μιλάμε για το μερίδιο των εσόδων που απομένουν μετά την αφαίρεση του ποσού ανάπαυσης στο συνολικό χρηματικό ποσό που ελήφθη. Δεν είναι τυχαίο ότι ονομάζεται παράγοντας ασφαλείας. Όσο μεγαλύτερο είναι το μερίδιο των χρημάτων στο εξωτερικό, τόσο ισχυρότερη είναι η θέση της αγοράς.
Καλύτερα από τον τύπο
Υπάρχει μια μέθοδος για τον προσδιορισμό της ΤΒ στην οποία όλα τα παραπάνω παρουσιάζονται σε οπτική μορφή. Αυτό είναι ένα γράφημα. Βασίζεται στις τιμές της ίδιας φόρμουλας ή συνάρτησης, που εκφράζονται μαθηματικά. Επομένως, τα στοιχεία για την κατασκευή του έχουν ήδη αναφερθεί παραπάνω:
ο όγκος του σημείου ανάπαυσης;
σταθερού και μεταβλητού κόστους.
Για να σχεδιάσετε ένα γράφημα, απαιτούνται δύο άξονες: τετμημένη και τεταγμένη. Το πρώτο βρίσκεται οριζόντια. Κάναμε τον όγκο των πωλήσεων σε αυτό. Η δεύτερη, κάθετη, χρησιμοποιείται για να υποδείξει το κόστος.
Η κεκλιμένη γραμμή που διέρχεται από την προέλευση είναι το γράφημα εσόδων, το οριζόντιο - σταθερό κόστος, οι δεύτερες μεταβλητές με κλίση. Η διασταύρωση των εσόδων και των συνολικών χρονοδιαγραμμάτων είναι το σημείο ανανέωσης. Το ακαθάριστο κόστος, δηλαδή το άθροισμα των σταθερών και μεταβλητών εξόδων του σημείου ανάληψης, εκφράζεται με την αύξηση της γραμμής μεταβλητού κόστους κατά το ποσό των σταθερών.
Μπορείτε να δείτε με σαφήνεια πώς αυξάνεται το κέρδος σε σχέση με τις ακαθάριστες δαπάνες, καθώς και το περιθώριο ασφαλείας. Οι διάφορες μορφές παρουσίασης των πληροφοριών αλληλοσυμπληρώνονται και παρέχουν καλύτερη κατανόηση του σχηματισμού οικονομικών δεικτών.
Σημαντικό! Το σημείο ανανέωσης μπορεί να εκφράζεται σε άθροισμα, ποσότητα ή ποσοστό. Η επιλογή μιας ή άλλης μεθόδου εξαρτάται από τις συνθήκες και τα καθήκοντα της ανάλυσης.
Εμβέλεια ανάλυσης
Όλοι οι τύποι και τα γραφήματα που κατασκευάζονται στη βάση τους δίνουν αρκετά ικανοποιητική ακρίβεια όταν πρόκειται για ένα προϊόν. Αλλά τι γίνεται αν ξεκινήσουν πολλά έργα, όπως συμβαίνει συχνά στη ζωή;
Εάν υποβάλετε ένα έσοδο και έξοδα από διαφορετικές βιομηχανίες, η συνολική εικόνα θα συνταχθεί σωστά. Αλλά πίσω από την πρόσοψη της συνολικής ευημερίας όλων των έργων, αυτά μπορεί να κρύβονται που είτε δεν προσφέρουν εκτιμώμενα κέρδη ή απώλειες μορφής. Ανακύπτει το ερώτημα: πώς να αξιολογεί κάθε συνεισφορά στον κοινό σκοπό χωριστά;
Δηλαδή, το ερώτημα ποιο είναι το σημείο παραβίασης, μιλάμε για τον υπολογισμό χωριστά για κάθε στοιχείο της παραγωγής ή του εμπορίου. Εάν τα στοιχεία των εσόδων είναι κυρίως γνωστά, τότε είναι δύσκολο να μοιραστούμε το κόστος, ειδικά σταθερά. Συνήθως το κάνουν αυτό: όλες οι δαπάνες διαιρούνται ανά έργο ανάλογα με τα έσοδα.
Ως συνήθως - δεν σημαίνει σωστό
Αλλά εδώ ο αναλυτής πάλι περνάει στην ίδια γκανιότα: συγκεντρώνει σε ένα σωρό αυτό που πρέπει να βρεθεί χωριστά. Το πρόβλημα αυτό επιλύεται με την επέκταση του σταθερού κόστους για κάθε φάσμα προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα εργαστήριο χρησιμοποιείται για την κατασκευή μολυβιών και οι στυλογράφοι γίνονται σε άλλο εργαστήριο.
Οι αποσβέσεις, η ηλεκτρική ενέργεια, το κόστος θέρμανσης σε αυτή την περίπτωση μπορούν να υπολογιστούν ξεχωριστά. Με το υπόλοιπο μέρος των δαπανών που δεν μπορούν να διανεμηθούν, προχωρούν όπως προαναφέρθηκε: κατανέμονται ανάλογα με τα έσοδα από τα προϊόντα.
Η ανάλυση των στοιχείων είναι πιο ακριβής και συμβάλλει στην υιοθέτηση των σωστών αποφάσεων διαχείρισης. Αλλά είναι πιο περίπλοκο. Αντί ενός ή δύο τύπων, είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί ο αριθμός των υπολογισμών, ο οποίος θα είναι πολλαπλάσιος των παραγόντων που αναλύθηκαν. Το ίδιο ισχύει και για τα γραφήματα. Αντί για ευθείες γραμμές, εμφανίζονται καμπύλες που συνδυάζουν τα δεδομένα μεμονωμένων τμημάτων.
Όροι εφαρμογής
Υπάρχουν αρκετές περιστάσεις για να είναι ο υπολογισμός του σημείου ισορροπίας και η επακόλουθη ανάλυση να είναι αποτελεσματικοί και να συμβάλλουν στην οικονομική ανάπτυξη της εταιρείας:
- κανονικότητα
- υπολογισμό για την επιχείρηση στο σύνολό της και για μεμονωμένα έργα.
- σταθερότητα της λειτουργίας ·
- επαρκούς χρηματοδότησης.
Κάθε ένα από τα σημεία είναι αρκετά απλό και δεν απαιτεί λεπτομερείς εξηγήσεις. Ποιο είναι το σημείο ανανέωσης; Ο τύπος της ανάλυσης που πρέπει να πραγματοποιηθεί κατά τη διάρκεια περιόδων πιστοποίησης, για παράδειγμα, κάθε μήνα, τρίμηνο ή έτος. Τα κενά μειώνουν σημαντικά την αξιοπιστία των πληροφοριών.
Όταν μια επιχείρηση βρίσκεται σε πυρετό σε περιόδους αναδιοργάνωσης και αλλαγής, καμία ανάλυση δεν μπορεί να είναι ακριβής. Η επάρκεια της χρηματοδότησης είναι απαραίτητη για την αξιόπιστη κάλυψη όλων των αναγκών και των πληρωμών. Η έλλειψη χρημάτων οδηγεί σε παραβιάσεις της σταθερότητας, οι αρνητικές επιπτώσεις των οποίων σημειώθηκαν παραπάνω.
