Για την αποτελεσματική οργάνωση των επιχειρήσεων είναι απαραίτητη η σαφής κατανόηση της τιμής, των συντελεστών τιμολόγησης, ποιες είναι οι αρχές της τιμολόγησης αγαθών και υπηρεσιών. Θα μιλήσουμε για το πώς και ποιες τιμές συνθέτουν, ποιες λειτουργίες εκτελούν και πώς να καθορίσουν σωστά το κατάλληλο κόστος παραγωγής.
Η έννοια της τιμής
Το βασικό στοιχείο του οικονομικού συστήματος είναι η τιμή. Σε αυτή την έννοια, διάφορα προβλήματα και πτυχές είναι αλληλένδετα που αντικατοπτρίζουν την κατάσταση της οικονομίας και της κοινωνίας. Στην πιο γενική μορφή της, η τιμή μπορεί να οριστεί ως ο αριθμός των νομισματικών μονάδων για τις οποίες ο πωλητής είναι έτοιμος να μεταφέρει τα αγαθά στον αγοραστή.
Σε μια οικονομία της αγοράς, τα ίδια αγαθά μπορεί να κοστίζουν διαφορετικά και η τιμή είναι ένας σημαντικός ρυθμιστής των σχέσεων μεταξύ των οντοτήτων της αγοράς, ενός μέσου ανταγωνισμού. Η αξία του επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες τιμολόγησης και αποτελείται από διάφορα στοιχεία. Η τιμή είναι ευμετάβλητη και υπόκειται σε μόνιμες αλλαγές. Υπάρχουν διάφοροι τύποι τιμών: λιανικής, χονδρικής, αγοράς, συμβατικής και άλλης, αλλά υπόκεινται όλοι σε έναν ενιαίο νόμο σχηματισμού και ύπαρξης στην αγορά.
Χαρακτηριστικά τιμών
Η οικονομία της αγοράς διαφέρει από τη ρυθμιζόμενη στην οποία οι τιμές έχουν την ευκαιρία να εφαρμόσουν ελεύθερα όλες τις λειτουργίες τους. Τα κύρια καθήκοντα που μπορούν να επιλυθούν με τη βοήθεια των τιμών περιλαμβάνουν την τόνωση, την ενημέρωση, τον προσανατολισμό, την αναδιανομή και τη δημιουργία ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Ο πωλητής, αφού έχει ανακοινώσει την τιμή, ενημερώνει τον αγοραστή ότι είναι έτοιμος να το πωλήσει για συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, προσανατολίζοντας έτσι τους δυνητικούς καταναλωτές και άλλους εμπόρους στην κατάσταση της αγοράς και ενημερώνοντάς τους για τις προθέσεις του. Η πιο σημαντική λειτουργία της καθιέρωσης σταθερού κόστους των αγαθών είναι η ρύθμιση της ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.
Με τη βοήθεια των τιμών οι κατασκευαστές αυξάνουν ή μειώνουν τον αριθμό των βιομηχανικών προϊόντων. Η μείωση της ζήτησης συνήθως συνεπάγεται αύξηση των τιμών και αντίστροφα. Ταυτόχρονα, οι παράγοντες τιμολόγησης αποτελούν εμπόδιο στην έκπτωση, δεδομένου ότι μόνο σε εξαιρετικές περιπτώσεις οι κατασκευαστές μπορούν να μειώσουν τις τιμές κάτω από το επίπεδο κόστους.
Διαδικασία τιμολόγησης
Η τιμολόγηση είναι μια σύνθετη διαδικασία που λαμβάνει χώρα κάτω από την επίδραση διαφόρων φαινομένων και γεγονότων. Συνήθως εκτελείται με συγκεκριμένη σειρά. Πρώτον, καθορίζονται οι στόχοι της τιμολόγησης, συνδέονται στενά με τους στρατηγικούς στόχους του κατασκευαστή. Έτσι, εάν μια εταιρεία θεωρεί τον εαυτό της ως ηγέτη της βιομηχανίας και θέλει να καταλάβει ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς, επιδιώκει να καθιερώσει ανταγωνιστικές τιμές για τα αγαθά της.
Στη συνέχεια, αξιολογούνται οι κύριοι παράγοντες τιμολόγησης του εξωτερικού περιβάλλοντος, διερευνούνται τα χαρακτηριστικά και οι ποσοτικοί δείκτες της ζήτησης, η ικανότητα αγοράς. Είναι αδύνατο να διαμορφωθεί μια κατάλληλη τιμή για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν χωρίς να εκτιμηθεί το κόστος παρόμοιων μονάδων από τους ανταγωνιστές, επομένως, η ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών και το κόστος τους είναι το επόμενο στάδιο της τιμολόγησης. Αφού συλλεχθούν όλα τα "εισερχόμενα" δεδομένα, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μεθόδους τιμολόγησης.
Συνήθως, μια εταιρεία διαμορφώνει τη δική της πολιτική τιμολόγησης, την οποία τηρεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το τελικό στάδιο αυτής της διαδικασίας είναι η τελική τιμολόγηση. Ωστόσο, αυτό δεν είναι το τελικό στάδιο, κάθε εταιρεία αναλύει περιοδικά τις καθορισμένες τιμές και τη συμμόρφωσή τους με τις προκλήσεις και, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, μπορεί να μειώσει ή να αυξήσει την αξία των αγαθών τους.
Αρχές τιμολόγησης
Ο προσδιορισμός της αξίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας δεν πραγματοποιείται μόνο σύμφωνα με έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο, αλλά πραγματοποιείται επίσης βάσει βασικών αρχών. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Η αρχή της επιστημονικής εγκυρότητας. Οι τιμές δεν λαμβάνονται "από το ανώτατο όριο", η εγκατάστασή τους προηγείται από μια διεξοδική ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας. Επίσης, το κόστος καθορίζεται σύμφωνα με αντικειμενικούς οικονομικούς νόμους, επιπλέον πρέπει να βασίζεται σε διάφορους παράγοντες τιμολόγησης.
- Η αρχή του προσανατολισμού στόχου. Η τιμή είναι πάντα ένα εργαλείο για την επίλυση οικονομικών και κοινωνικών προβλημάτων, επομένως, ο σχηματισμός της πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα καθορισμένα καθήκοντα.
- Η αρχή της συνέχειας. Η διαδικασία τιμολόγησης δεν τελειώνει με τον καθορισμό της αξίας των αγαθών σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Ο κατασκευαστής παρακολουθεί τις τάσεις της αγοράς και αλλάζει την τιμή σύμφωνα με αυτές.
- Η αρχή της ενότητας και του ελέγχου. Οι κρατικές υπηρεσίες παρακολουθούν συνεχώς τη διαδικασία τιμολόγησης, ιδίως για κοινωνικά σημαντικά αγαθά και υπηρεσίες. Ακόμη και σε μια ελεύθερη οικονομία της αγοράς, το κράτος αναλαμβάνει τη λειτουργία της ρύθμισης της αξίας των αγαθών, στο μεγαλύτερο βαθμό αυτό ισχύει για τους μονοπωλιακούς τομείς: την ενέργεια, τις μεταφορές, τη στέγαση και τις κοινοτικές υπηρεσίες.
Είδη παραγόντων που επηρεάζουν την τιμή
Όλα όσα επηρεάζουν τον σχηματισμό της αξίας των αγαθών μπορούν να χωριστούν σε εξωτερικό και εσωτερικό περιβάλλον. Τα πρώτα περιλαμβάνουν διάφορα φαινόμενα και γεγονότα που ένας κατασκευαστής του προϊόντος δεν μπορεί να επηρεάσει. Για παράδειγμα, ο πληθωρισμός, η εποχικότητα, η πολιτική και τα παρόμοια. Το δεύτερο περιλαμβάνει όλα όσα εξαρτώνται από τις ενέργειες της εταιρείας: κόστος, διαχείριση, τεχνολογία. Επίσης, οι παράγοντες τιμολόγησης περιλαμβάνουν παράγοντες που συνήθως ταξινομούνται ανά θέμα: παραγωγός, καταναλωτές, κυβέρνηση, ανταγωνιστές, κανάλια διανομής. Σε μια ξεχωριστή ομάδα κατανέμεται το κόστος. Απευθύνονται άμεσα στο μέγεθος του κόστους παραγωγής.
Υπάρχει επίσης μια ταξινόμηση στην οποία διακρίνονται τρεις ομάδες παραγόντων:
- όχι αγορά ή βασική, δηλ. που σχετίζονται με τη σταθερή κατάσταση της οικονομίας ·
- ευκαιριακά, που αντικατοπτρίζουν τη μεταβλητότητα του περιβάλλοντος, περιλαμβάνουν παράγοντες της μόδας, της πολιτικής, των ασταθών τάσεων της αγοράς, των προτιμήσεων και των προτιμήσεων των καταναλωτών.
- κανονιστικές ρυθμίσεις που σχετίζονται με τις δραστηριότητες του κράτους ως οικονομική και κοινωνική ρυθμιστική αρχή.
Βασικό σύστημα τιμολόγησης
Τα κύρια φαινόμενα που επηρεάζουν το κόστος των αγαθών θεωρούνται δείκτες που παρατηρούνται σε όλες τις αγορές. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Καταναλωτές. Η τιμή εξαρτάται άμεσα από τη ζήτηση, η οποία, με τη σειρά της, καθορίζεται από τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Αυτή η ομάδα παραγόντων περιλαμβάνει δείκτες όπως η ελαστικότητα των τιμών, οι αντιδράσεις των πελατών τους και ο κορεσμός της αγοράς. Η συμπεριφορά των καταναλωτών επηρεάζεται από τη δραστηριότητα εμπορίας του κατασκευαστή, η οποία συνεπάγεται επίσης μεταβολή της αξίας των προϊόντων. Η ζήτηση, και κατά συνέπεια η τιμή, επηρεάζεται από τις προτιμήσεις και προτιμήσεις των πελατών, το εισόδημά τους, ακόμη και τον αριθμό των πιθανών καταναλωτών.
- Κόστος. Κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, ο κατασκευαστής καθορίζει το ελάχιστο του μέγεθος, το οποίο οφείλεται στις δαπάνες που πραγματοποιήθηκαν κατά την παραγωγή του προϊόντος. Το κόστος είναι σταθερό και μεταβλητό. Το πρώτο περιλαμβάνει τους φόρους, τους μισθούς, τις υπηρεσίες παραγωγής. Η δεύτερη ομάδα περιλαμβάνει την αγορά πρώτων υλών και τεχνολογιών, τη διαχείριση του κόστους, το μάρκετινγκ.
- Κυβερνητικές δραστηριότητες. Σε διαφορετικές αγορές, το κράτος μπορεί να επηρεάσει τις τιμές με πολλούς τρόπους. Ορισμένες από αυτές χαρακτηρίζονται από σταθερές, αυστηρά ρυθμισμένες τιμές, σε άλλες - το κράτος παρακολουθεί μόνο τη συμμόρφωση με τις αρχές της κοινωνικής δικαιοσύνης.
- Κανάλια διανομής. Πραγματοποιώντας ανάλυση των συντελεστών τιμολόγησης, πρέπει να σημειωθεί η ιδιαίτερη σημασία των δραστηριοτήτων των συμμετεχόντων στα κανάλια διανομής. Σε κάθε στάδιο προώθησης προϊόντων από τον κατασκευαστή στον αγοραστή, η τιμή μπορεί να αλλάξει. Ο κατασκευαστής προσπαθεί συνήθως να διατηρήσει τον έλεγχο των τιμών, γι 'αυτό έχει διάφορα εργαλεία. Ωστόσο, το κόστος λιανικής και χονδρικής είναι πάντα διαφορετικό, αυτό επιτρέπει στο προϊόν να κινηθεί στο διάστημα και να βρει τον τελικό του πελάτη.
- Ανταγωνιστές. Κάθε εταιρεία προσπαθεί όχι μόνο να καλύψει πλήρως το κόστος της, αλλά και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να επικεντρωθεί σε ανταγωνιστές. Δεδομένου ότι οι υπερβολικά υψηλές τιμές θα τρομάξουν τους αγοραστές.
Εγγενείς παράγοντες
Αυτοί οι παράγοντες που μια εταιρεία κατασκευής μπορεί να επηρεάσει αποκαλούνται συνήθως εσωτερικοί. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει όλα όσα σχετίζονται με τη διαχείριση του κόστους. Ο κατασκευαστής έχει διάφορες επιλογές για μείωση του κόστους, αναζητώντας νέους συνεργάτες, βελτιστοποιώντας τη διαδικασία παραγωγής και τη διαχείριση.
Επίσης, οι εσωτερικοί παράγοντες ζήτησης τιμών συνδέονται με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της ζήτησης πραγματοποιώντας διαφημιστικές εκστρατείες, δημιουργώντας διαφημίσεις, μόδα. Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν επίσης τη διαχείριση αποθεμάτων προϊόντων. Ένας κατασκευαστής μπορεί να παράγει παρόμοια προϊόντα ή προϊόντα χρησιμοποιώντας τις ίδιες πρώτες ύλες, πράγμα που συμβάλλει στην αύξηση της κερδοφορίας και των χαμηλότερων τιμών για ορισμένα προϊόντα.
Εξωτερικοί παράγοντες
Τα φαινόμενα που δεν εξαρτώνται από τις δραστηριότητες του κατασκευαστή των προϊόντων καλούνται συνήθως εξωτερικά. Περιλαμβάνουν όλα όσα σχετίζονται με την εθνική και την παγκόσμια οικονομία. Έτσι, οι εξωτερικοί παράγοντες τιμολόγησης της ακίνητης περιουσίας είναι η κατάσταση της εθνικής οικονομίας. Μόνο όταν είναι σταθερό, υπάρχει σταθερή ζήτηση για στέγαση, που επιτρέπει την άνοδο των τιμών.
Εξωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν την πολιτική. Εάν μια χώρα βρίσκεται σε κατάσταση πολέμου ή παρατεταμένη σύγκρουση με άλλα κράτη, τότε αυτό ασφαλώς θα επηρεάσει όλες τις αγορές, την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή και, τελικά, τις τιμές. Εξωτερικές είναι οι κυβερνητικές ενέργειες στον τομέα του ελέγχου των τιμών.
