Γνωρίζουμε τις δαπάνες που επηρεάζουν άμεσα το τελικό κόστος παραγωγής. Η εταιρεία αγοράζει πρώτες ύλες, μισθώνει ανθρώπους, παρέχει στους εργαζομένους υλικά και τεχνολογίες, έτσι ώστε να αποκτήσουν το τελικό προϊόν, το τελικό κόστος του οποίου θα περιλαμβάνει όλο το κόστος παραγωγής. Υπάρχει όμως ένα ακόμη ξεχωριστό είδος δαπανών, το οποίο η εταιρεία είναι απίθανο να διαχειριστεί χωρίς στη σύγχρονη αγορά. Αυτά είναι τα λεγόμενα έξοδα συναλλαγής.
Θεωρητική έννοια
Εξετάστε το παράδειγμα του σχηματισμού του κόστους συναλλαγής. Δεν σχετίζονται άμεσα με τη διαδικασία παραγωγής και δεν σχετίζονται με υλικά ή μισθούς. Αλλά πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη κατά την τιμολόγηση.
Σύμφωνα με την οικονομική θεωρία, το κόστος συναλλαγής (βλέπε παραδείγματα παρακάτω) είναι το κόστος που εξασφαλίζει τη μεταβίβαση δικαιωμάτων ιδιοκτησίας από μια πηγή σε άλλη κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας. Είναι πολύ δύσκολο να κατανοηθεί το θεωρητικό υλικό. Αλλά το παράδειγμα του κόστους συναλλαγής είναι πολύ απλό.
Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια εταιρεία "N", η οποία παράγει παγωτό. Η εταιρεία έχει ήδη τα πάντα: πρώτες ύλες (γάλα, πρόσθετα φρούτων, ζάχαρη κ.λπ.), εργαζόμενους, τεχνολογία και εξοπλισμό. Αλλά δεν υπάρχει έτοιμος χώρος όπου θα διεξαχθεί όλη η διαδικασία.
Σε αυτό το παράδειγμα, η διοίκηση της εταιρείας χρειάζεται το συντομότερο δυνατό να βρει κάποιον που θα νοικιάσει τις εγκαταστάσεις, οι οποίοι θα κάνουν επισκευές σε αυτό, ο οποίος θα εγκαταστήσει τον εξοπλισμό. Δηλαδή, πρέπει να βρεθούν τουλάχιστον τρεις ακόμα ανάδοχοι και να συναφθούν συμβάσεις μαζί τους. Φυσικά, η ίδια η εταιρεία "N" μπορεί να κατασκευάσει ένα κτίριο για τον εαυτό της, να κάνει επισκευές σε αυτό και να συνδέσει τους μεταφορείς, αλλά θα χρειαστεί τόσο πολύς χρόνος ώστε η θερινή περίοδος να έχει ήδη τελειώσει. Στην περίπτωση αυτή, μιλάμε για ένα παράδειγμα κόστους συναλλαγής, όταν η εταιρεία "N" μεταβιβάζει την εξουσία και τα δικαιώματά της σε μια τρίτη οργάνωση, αλλά την προστατεύει παράλληλα χάρη σε γραπτή συμφωνία.
Τύποι κόστους συναλλαγής
Στον τομέα των σχέσεων αγοράς, μπορούν να διακριθούν πέντε παραδείγματα κόστους συναλλαγής σε μια επιχείρηση:
- έξοδα σχετικά με την ανάκτηση πληροφοριών ·
- απώλειες κατά τις διαπραγματεύσεις και τη σύναψη των συμβάσεων ·
- το κόστος της διαδικασίας μέτρησης μιας ποσότητας ·
- κόστος προστασίας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας ·
- το κόστος της ευκαιριακής συμπεριφοράς.
Κόστος αναζήτησης πληροφοριών
Εξετάστε ένα απλό παράδειγμα του κόστους συναλλαγής για την ανάκτηση πληροφοριών. Και πάλι, πάρτε την εταιρεία "N", η οποία παράγει παγωτό. Η πρώτη παρτίδα γλυκών απολαύσεων είναι ήδη έτοιμη, αλλά σε ποιον να την πουλήσει; Ολόκληρος ο πληθυσμός της πλησιέστερης μικρής πόλης έχει ήδη ερωτευτεί την εταιρεία παγωτών "Z" - "Zeleinoye" και δεν θέλει να την αλλάξει σε "N" - "Natalkino". Η εταιρεία "N" πρέπει να ψάξει για πιθανούς αγοραστές. Η διοίκηση ταξιδεύει σε άλλη πόλη 100 χιλιόμετρα μακριά, δαπανά χρήματα για βενζίνη ή εισιτήρια, παρακολουθεί την αγορά, μελετά τις ανάγκες των ανθρώπων, τις προτιμήσεις τους κλπ. Ως αποτέλεσμα, η εταιρεία N βρίσκει αγοραστές, αλλά χρειάστηκε χρόνος και χρήματα για να τα βρει.
Το ίδιο θα μπορούσε να διευκολυνθεί. Αναθέστε σε μια εταιρεία μάρκετινγκ μέρος των δικαιωμάτων της και συνάψτε συμφωνία σύμφωνα με την οποία ο αντισυμβαλλόμενος αναλαμβάνει την υποχρέωση να διεξάγει έρευνα αγοράς της καταναλωτικής αγοράς προκειμένου να καθορίσει τον όγκο της μελλοντικής ζήτησης. Όλα τα έξοδα μιας σύμβασης με μια επιχείρηση μάρκετινγκ θα θεωρούνται κόστος συναλλαγής.
Δαπάνες διαπραγμάτευσης και σύναψης συμβάσεων
Εξετάστε το παράδειγμα του σχηματισμού του κόστους συναλλαγής, όταν η εταιρεία "N" έχει ήδη βρεθεί ανάδοχος - μάρκετινγκ "Α". Αλλά το δεύτερο δεν δέχτηκε την αρχική τιμή και ζητούν από τον εργοδότη μεγάλο ποσό αμοιβής. Η εταιρεία "Ν" δεν είναι έτοιμη να πληρώσει περισσότερα και οι μακρές διαπραγματεύσεις συνεχίζονται, η σύμβαση δεν υπογράφεται, η παραγωγή είναι αδρανής, το παγωτό δεν πωλείται. Αυτό είναι ένα άλλο στοιχείο που στη λογιστική θα αφορά τη στήλη του κόστους συναλλαγής.
Έξοδα μέτρησης
Αυτός ο τύπος κόστους συνδέεται με τον ποιοτικό έλεγχο των προϊόντων. Σε παγωτό, αυτό δεν είναι τόσο αισθητό, αφού το προϊόν πρέπει να είναι στάνταρ και να συμμορφώνεται με το GOST. Αλλά σε έναν τομέα όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η μηχανική, η εμφάνιση του γάμου σε οποιοδήποτε στάδιο μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια τεράστιων χρηματικών ποσών. Ένα τέτοιο παράδειγμα του σχηματισμού του κόστους συναλλαγής περιγράφει καλύτερα την ουσία του κόστους των μετρήσεων.
Για να αποκλειστεί ο γάμος, είναι απαραίτητο σε κάθε στάδιο να αφιερωθεί πολύς χρόνος για τον έλεγχο της συμμόρφωσης των στοιχείων.
Κόστος προσδιορισμού και προστασίας των δικαιωμάτων ιδιοκτησίας
Δίνουμε ένα παράδειγμα από τη ζωή των συναλλαγών. Ας υποθέσουμε ότι ένα άτομο εφευρέθηκε μια εντελώς νέα τεχνολογία για την κατασκευή παγωτού, στην οποία μπορείτε να εξοικονομήσετε νερό και ηλεκτρικό ρεύμα. Αυτό το πρόσωπο εργάζεται ως δημιουργικός διευθυντής στην εταιρεία μας "N". Χωρίς να έχουμε χρόνο για να κατοχυρώσουμε την ιδέα, την εισάγουμε στην παραγωγή. Αλλά η εταιρεία μας αποδείχθηκε ότι ήταν κατάσκοπος ο οποίος διαβίβαζε μυστικά δεδομένα σε ανταγωνιστές. Και τώρα η εταιρεία "Z" χρησιμοποιεί επίσης την τεχνολογία μας.
Υπάρχει μια διαφορά. Προκειμένου να προστατεύσει τα δικαιώματά του και την ιδέα του, το Έντυπο "H" καταθέτει αγωγή με αξίωση για κλοπή πληροφοριών. Όλα τα έξοδα στα οποία υποβλήθηκε η εταιρεία "N" για το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και η προσφυγή στο δικαστήριο θα ανατεθούν στη στήλη του κόστους συναλλαγής.
Κόστος ευκαιριακής συμπεριφοράς
Με την πρώτη ματιά, φαίνεται ότι πρόκειται για μια πολύ περίπλοκη ιδέα. Αλλά το παράδειγμα μιας επιχείρησης που κοστίζει συναλλαγή είναι γνωστό σχεδόν σε όλους. Η ερώτηση αφορά τους κύριους και συμβαλλόμενους οργανισμούς όταν ένα από τα μέρη δεν επιθυμεί να εκτελέσει τα καθήκοντα που προβλέπονται από τη σύμβαση. Οι λόγοι γι 'αυτό είναι συνηθισμένοι: θα πάρουμε χρήματα, αλλά δεν θα κάνουμε τίποτα ή θα κάνουμε άσχημα. Αυτό συμβαίνει συνεχώς. Η εταιρεία παραγγέλλει την κατασκευή του κτιρίου και ο εργολάβος, παίρνοντας τα χρήματα και τραβώντας το λάκκο θεμελίωσης, εξατμίζεται σε μια άγνωστη κατεύθυνση. Υπάρχει κόστος, αλλά δεν υπάρχει εργασία. Αυτό ονομάζεται ευκαιριακή συμπεριφορά, δηλαδή, ανέντιμη, αθέμιτη στάση απέναντι στους όρους της σύμβασης.
O. Williamson ταξινόμηση
Παραδείγματα κόστους συναλλαγής μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: από τη συχνότητα των συναλλαγών και από την ιδιαιτερότητα των περιουσιακών στοιχείων.
Μία φορά ή ευκολότερη ανταλλαγή στην αγορά με άγνωστους πωλητές και αγοραστές. Αυτή η διαδικασία εκτελείται από τον καθένα σχεδόν καθημερινά. Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε μπαταρίες. Πηγαίνετε στο κατάστημα και αγοράζετε μπαταρίες, και την επόμενη φορά που θα πάτε μόνο όταν καθίσουν ξανά. Ο πωλητής είναι αδιάφορος σε ποιον να πουλήσει, και ο αγοραστής δεν είναι σε ποιον να αγοράσει. Μια παρόμοια κατάσταση προκύπτει με οποιαδήποτε μικρά οικιακά αντικείμενα.
Όταν πρόκειται για ακριβό εξοπλισμό, δεν θα υπάρχει πια μια εφάπαξ συμφωνία. Ο αγοραστής θα επιλέξει προσεκτικά, θα εξετάσει προσεκτικά, θα ζητήσει την τιμή πριν κάνει μια επιλογή.
Επαναλαμβανόμενη ανταλλαγή
Με αυτό το είδος ανταλλαγής, τα στοιχεία ενεργητικού δεν έχουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Αλλά η σταθερότητα έχει ήδη εντοπιστεί. Για παράδειγμα, κάθε μέρα αγοράζετε γάλα από τον ίδιο πωλητή. Ξέρετε ότι το προϊόν του είναι καλής ποιότητας, είστε ικανοποιημένοι με την τιμή και θα έρθετε ξανά και ξανά. Έτσι, βλέπουμε ένα παράδειγμα μείωσης του κόστους συναλλαγής.
Αν υπάρχει ένας και ο ίδιος πωλητής, τότε δεν χρειάζεται να τρέχετε και να αναζητήσετε άλλους, και ακόμη και να δίνετε στους πελάτες τακτικές εκπτώσεις. Ως εκ τούτου, είναι πιο κερδοφόρο να συνάπτουν επαναχρησιμοποιήσιμες συναλλαγές με αξιόπιστους συνεργάτες.
Για τον ίδιο σκοπό, τα σούπερ μάρκετ διαθέτουν κάρτες μπόνους ή συσσωρευτές. Έχοντας μια καλή έκπτωση σε ένα σούπερ μάρκετ, ο αγοραστής δεν θα τρέξει σε άλλους, και το κατάστημα θα λάβει έναν τακτικό πελάτη.
Στην επιχείρηση, δύο πράγματα είναι σημαντικά:
- βρείτε έναν αξιόπιστο πωλητή.
- διατηρούν έναν πιστό πελάτη που θα γίνει κανονικός.
Εάν η εταιρεία έχει έναν κύκλο τακτικών πελατών που πραγματοποιούν έσοδα, τότε δεν υπάρχει λόγος να αναζητήσετε άλλους. Έτσι, υπάρχει ένα παράδειγμα μείωσης του κόστους συναλλαγής από τον κατασκευαστή.
Μια επαναλαμβανόμενη σύμβαση αφορούσε επενδύσεις σε συγκεκριμένα περιουσιακά στοιχεία
Τα συγκεκριμένα στοιχεία ενεργητικού είναι κεφάλαια που αποσκοπούν στην επίτευξη συγκεκριμένου στόχου. Μια τέτοια συναλλαγή ενημερώνεται κάθε φορά που συνάπτεται και διατίθεται ένα ορισμένο ποσό χρημάτων για αυτό.
Εξετάστε ένα παράδειγμα. Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία "N", η οποία παράγει παγωτό, πρέπει να κατασκευάσει ένα εργαστήριο. Προσλαμβάνει έναν εργολάβο και συντάσσει το συμβόλαιο. Στοχευμένα κεφάλαια διατίθενται για την κατασκευή. Όταν το συνεργείο έχει ήδη κατασκευαστεί, η εταιρία θα το χρησιμοποιήσει για το σκοπό για τον οποίο κατασκευάστηκε, δηλαδή να δουλέψει σε αυτό. Αν η εταιρεία θέλει να κάνει κάτι άλλο στο εργαστήριο, για παράδειγμα, να την παραδώσει στην αποθήκη, τότε θα προκύψει επιπλέον κόστος, το οποίο θα είναι απολύτως ασύμφορο γι 'αυτήν.
Επενδύσεις σε μοναδικά, αποκλειστικά περιουσιακά στοιχεία
Σε αυτή την περίπτωση, θεωρούμε τα περιουσιακά στοιχεία στην εναλλακτική χρήση των οποίων η αξία τους έχει χαθεί συνολικά. Πιο συχνά, αυτή η κατηγορία αναφέρεται σε μνημειώδεις δομές που ανεγέρθηκαν για συγκεκριμένους σκοπούς. Για παράδειγμα, ένα μεταλλουργείο χτίστηκε μια υψικαμίνου. Τι να κάνει με αυτό, εκτός από το πώς να λιώσει το μέταλλο σε αυτό; Τίποτα. Για άλλους σκοπούς, δεν προορίζεται.
Παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος συναλλαγής
Αυτά περιλαμβάνουν:
- την παρουσία γραφειοκρατικής γραφειοκρατίας κατά τη σύνταξη των συμβάσεων ·
- εμπόδια εισόδου ·
- την παρουσία μεγάλου αριθμού πωλητών των οποίων η ποιότητα εργασίας είναι άγνωστη ·
- η παρουσία ευκαιριακής συμπεριφοράς.
- υψηλό κόστος και έλλειψη πρόσβασης στις πληροφορίες ·
- δημιούργησε ιδιαίτερα δύσκολες συνθήκες για τη λειτουργία της αγοράς λόγω κακοσχεδιασμένων πολιτικών ·
- αναποτελεσματική διαχείριση της εταιρείας ·
- υψηλοί κίνδυνοι.
Τα έξοδα συναλλαγών συνδέονται όχι μόνο με την απώλεια χρηματοδότησης. Σε πολλές περιπτώσεις, προκύπτουν χρόνοι και ανθρώπινοι πόροι.
Ένα παράδειγμα μείωσης του κόστους συναλλαγών στη Ρωσία είναι η ανάπτυξη της εξωτερικής ανάθεσης.
