Τα οικονομικά είναι μια αρκετά περίπλοκη επιστήμη που γελοιοποιεί με άγνωστους και ακατανόητους όρους. Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για τη ζήτηση των καταναλωτών; Αυτό το κριτήριο οφείλεται στη ζήτηση χρόνου. Είναι η γη, η εργασία και το κεφάλαιο που ενδιαφέρουν τους αγοραστές. Λόγω αυτών των παραγόντων, διαμορφώνεται μια οικονομική επιλογή που πρέπει να ικανοποιεί τις ανθρώπινες ανάγκες σε επαρκείς ποσότητες.
Η καταναλωτική ζήτηση είναι το ύψος του ενδιαφέροντος για εμπορεύματα σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Όσο μεγαλύτερη είναι η ίδια η ζήτηση, τόσο περισσότερα αγαθά και υπηρεσίες αυτής της κατηγορίας πρέπει να παράγονται από την κοινωνία.
Ορισμός
Η ίδια η ζήτηση περιγράφει τη συμπεριφορά των πραγματικών και των πιθανών αγοραστών αγαθών. Υποδηλώνει επίσης την ανάγκη για αγαθά, η οποία καθορίζεται από την απόκτηση οποιωνδήποτε προϊόντων και υπηρεσιών που οι καταναλωτές θα μπορούσαν να αντέξουν σε ορισμένες τιμές και εισοδήματα. Το επίπεδο ενδιαφέροντος καθορίζεται από την επιθυμία να αποκτηθεί ένα συγκεκριμένο ή εναλλάξιμο προϊόν. Ως εκ τούτου, η ζήτηση δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να συμπίπτει με την ποσότητα των αγαθών που έχουν πράγματι αγοραστεί.
Καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις ακόλουθες παραμέτρους:
- πρόβλεψη πληθωρισμού ·
- συνολικός αριθμός αγοραστών ·
- τιμή εναλλακτικών προϊόντων ·
- εισόδημα ·
- προσωπικές προτιμήσεις;
- το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών.
Κύριες ομάδες αναγκών (σύμφωνα με τον Maslow)
Ο επιστήμονας προσδιορίζει 5 κατηγορίες:
- Φυσιολογική - στέγαση, διατροφή, νερό, αναψυχή και σεξουαλικές ανάγκες.
- Το ενδιαφέρον για την ασφάλεια, που σημαίνει προστασία από ψυχολογικές και φυσικές επιθέσεις από τον έξω κόσμο.
- Κοινωνική - μια αίσθηση υποστήριξης για την κοινωνία, την αλληλεπίδραση και την αγάπη. Η αίσθηση ότι κάποιος χρειάζεται ένα άτομο.
- Η ανάγκη για σεβασμό και αναγνώριση από την κοινωνία.
- Η ανάγκη για αυτο-έκφραση, όπου ένα πρόσωπο αποκαλύπτει πλήρως τις δυνατότητές του και σταδιακά κινείται στην κορυφή.
Έτσι, ο Maslow υπογράμμισε ότι το άτομο αρχικά επιδιώκει να ικανοποιήσει την ανάγκη που είναι πιο σημαντική γι 'αυτόν σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
Κύριες κατηγορίες καταναλωτών
Αποφασίζονται βάσει του βαθμού προθυμίας για αγορά ενός προϊόντος που έχει έναν ή άλλο αγοραστή. Ως αποτέλεσμα, προσδιορίστηκαν 5 κατηγορίες καταναλωτών:
- καινοτόμοι φορείς ·
- πρώιμοι υιοθετούντες ·
- η πρώτη πλειοψηφία των καταναλωτών ενός συγκεκριμένου προϊόντος ·
- Τελευταία πλειοψηφία.
- αργά.
Οι πρωτοπόροι περιλαμβάνουν το 2, 5% όλων των αγοραστών (είναι πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους). Το 13, 5% των ανθρώπων είναι εκείνοι που ακολουθούν τις τάσεις και θέλουν να γίνουν αναγνωρισμένοι ηγέτες (αυτή είναι η δεύτερη κατηγορία). Ο τρίτος και ο τέταρτος κλάδος περιλαμβάνουν το 34% των δυνητικών πελατών. Όσοι κάνουν την αγορά διαρκούν μόνο το 16%.
Περιορισμοί προϋπολογισμού
Κάθε καταναλωτής θέλει να αγοράσει μόνο εκείνα τα οφέλη που μπορεί να αντέξει οικονομικά σε ένα συγκεκριμένο χρονικό σημείο με βάση την τρέχουσα οικονομική του κατάσταση. Ως εκ τούτου, ο αγοραστής δεν μπορεί να αγοράσει τα πάντα με τη μία. Για να αγοράσει κάτι συγκεκριμένο, είναι απαραίτητο να συμπίπτουν ορισμένοι οικονομικοί παράγοντες και ορισμένες διακυμάνσεις στην αγορά της ζήτησης των καταναλωτών.
Ο βασικός παράγοντας είναι το μέσο επίπεδο εισοδήματος, δεδομένου ότι καθορίζει την ικανότητα αγοράς ορισμένων αγαθών ή υπηρεσιών. Δηλαδή, καθορίζει τη φερεγγυότητα των οικονομικών οντοτήτων. Το επίπεδο του εισοδήματος επηρεάζει εντελώς τη διαμόρφωση της ζήτησης.
Περιορισμοί στον προϋπολογισμό - ένα εμπόδιο που εμποδίζει τη διαδικασία αγοράς και πώλησης. Προκύπτει από την αστάθεια των τιμών ή των εισοδημάτων των πολιτών. Δηλαδή, το θέμα της οικονομίας εξαρτάται πλήρως από τη διαθεσιμότητα των μετρητών.
Αλλά στον κόσμο μας, μπορείτε να δανειστείτε τα απαραίτητα αγαθά, δηλαδή να πάρετε ένα δάνειο και στη συνέχεια να επιστρέψετε τα χρήματα μετά από μια ορισμένη περίοδο. Το μειονέκτημα είναι ότι μετά την ανάγκη να δώσετε ενδιαφέρον.
Καλάθι καταναλωτή
Ο όρος αυτός χαρακτηρίζει την κατηγορία των αγαθών που μπορούν να αγοραστούν για ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, σε περίπτωση που οι τιμές είναι στο τρέχον επίπεδο. Οι βασικές παροχές περιλαμβάνονται στο καλάθι των καταναλωτών. Οι ανάγκες κάθε οικονομικής οντότητας είναι τελείως διαφορετικές, αφού το καθένα έχει διαφορετικά γούστα, εισοδήματα και προτιμήσεις.
Για να ταξινομηθεί το σετ καταναλωτών, εφαρμόζεται ο νόμος της βέλτιστης κατανάλωσης. Αυτή η ιδέα επινοήθηκε από τον Pareto. Είπε ότι στον σύγχρονο κόσμο ένα άτομο, επιλέγοντας ένα καλό, πρέπει να αρνηθεί ένα άλλο. Έτσι, είναι δυνατόν να προσδιοριστούν τα οφέλη που είναι βέλτιστα για την ορθολογική ύπαρξη ενός συγκεκριμένου ατόμου και ανθρώπων ολόκληρου του πλανήτη Γη.
Ποιες είναι οι μέθοδοι για την τόνωση της καταναλωτικής ζήτησης; Μοιάζει με αυτό:
- ανάπτυξη εμπορικού σήματος;
- βελτιστοποίηση της ποικιλίας των προϊόντων στα καταστήματα λιανικής πώλησης ·
- εκπτωτική ανάπτυξη;
- τη διατήρηση μιας ενεργού πολιτικής αγοράς ·
- προώθηση των επενδύσεων ·
- αύξηση της ανταγωνιστικότητας των εγχώριων αγαθών ·
- υποστήριξη της φερεγγυότητας των πελατών με την παροχή δανείων.
Ο σχηματισμός της αγοράς
Οι επιστήμονες διακρίνουν δύο κύριους τύπους διαφημιστικής εκστρατείας - αυτή είναι η μακροοικονομική ζήτηση και η μικροδιαπραγμάτευση. Κάθε ένα από αυτά έχει τα δικά του χαρακτηριστικά.
Η ζήτηση μακροεντολών είναι η ανάγκη ολοκληρωμένων προϊόντων διατροφής και μη εδώδιμων προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει τα αρτοσκευάσματα, τα είδη ένδυσης, τα παπούτσια και άλλες κατηγορίες. Επίσης, τα καταναλωτικά αγαθά καθορίζονται από μεγάλα τμήματα του πληθυσμού (αστικά, αγροτικά και ολόκληρη τη χώρα). Δηλαδή, το εδαφικό σημάδι εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο εδώ.
Η μικρο-ζήτηση είναι το συμφέρον μιας συγκεκριμένης ομάδας καταναλωτών να λαμβάνει ένα συγκεκριμένο προϊόν. Η σύνθεση και η φύση των καταναλωτών καθορίζουν τη δομή των καταναλωτικών αγαθών. Η μικρο-ζήτηση χωρίζεται σε διάφορες κατηγορίες:
- παρορμητικός.
- επεισοδιακή?
- περιοδικό;
- καθημερινά.
Επίσης διακρίνουν τον βαθμό ικανοποίησης που συμβαίνει:
- ανικανοποίητο.
- εφαρμογή ·
- δυναμικό.
Άλλες κατηγορίες:
- βαθμός κινητικότητας της ζήτησης ·
- τις προθέσεις των πελατών.
- φύση της ζήτησης ·
- βαθμός έντασης της ζήτησης ·
- θέση της επιχείρησης.
Η τιμή επηρεάζει περισσότερο την αγορά ενός προϊόντος.
Αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για παραγωγή
Για να οργανωθούν εμπορικές δραστηριότητες, κάθε επιχείρηση οποιασδήποτε μορφής ιδιοκτησίας υποχρεούται να μελετά, να αναλύει και να προβλέπει την τάση προς τη δημοτικότητα ορισμένων κατηγοριών διαφορετικών προϊόντων. Αυτό θα συμβάλει στην εξισορρόπηση της δομής της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες, καθώς και μεταξύ της προσφοράς τους στην αγορά. Η μελέτη ενδιαφέροντος θεωρείται ο σημαντικότερος τομέας οικονομικής ανάλυσης για την επιχείρηση.
Η παρακολούθηση αυτών των δεδομένων μας επιτρέπει να καθορίσουμε περιόδους αυξανόμενων αλλαγών στη ζήτηση των καταναλωτών.
Τα κύρια καθήκοντα που θέτει η εταιρεία για αξιολόγηση:
- παραγωγικές δυνατότητες της επιχείρησης ·
- την τεκμηρίωση ενός σχεδίου πωλήσεων ·
- τον αντίκτυπο της ζήτησης στα αποτελέσματα του οργανισμού ·
- παράγοντες που επηρεάζουν την αύξηση ή τη μείωση της δημοτικότητας ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
- σεζόν
- απαιτήσεις για τα προϊόντα που παράγονται και πωλούνται.
Είδη καταναλωτικής ζήτησης
Για να κατανοήσουμε πώς αναπτύσσεται αυτή η διαδικασία, είναι απαραίτητο να μελετήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο όλους τους τύπους της. Μεταξύ αυτών είναι:
- Αρνητική - οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να επιλέξουν ένα διαφορετικό εμπορικό σήμα, επειδή δεν ενδιαφέρονται για το προτεινόμενο.
- Απουσία - ο πελάτης δεν έχει το παραμικρό ενδιαφέρον για το προτεινόμενο προϊόν.
- Κρυφό - ο χρήστης αισθάνεται ότι χρειάζεται αυτό το στοιχείο, αλλά δεν θα φέρει πρακτικά οφέλη.
- Πτώση - οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται πλέον για αυτό το προϊόν λόγω ορισμένων παραγόντων.
- Παρατυπία - η ζήτηση αλλάζει διαρκώς.
- Η πλήρης κυκλοφορία εμπορευμάτων βρίσκεται σε σταθερά υψηλό επίπεδο και ανταποκρίνεται πλήρως στις ανάγκες του πληθυσμού.
- Υπερβολική - υπάρχει πολύ μικρότερη ποσότητα προϊόντων στην αγορά από ό, τι οι καταναλωτές θέλουν να αγοράσουν.
- Παράλογα - βλάπτει το περιβάλλον, καθώς και την ανθρώπινη υγεία.
Μέθοδοι έρευνας
Η έρευνα αγοράς καταναλωτικών αγαθών πραγματοποιείται προκειμένου να αποκαλυφθεί η συμπεριφορά των αγοραστών μιας επιχείρησης. Χάρη σε αυτόν, δημιουργεί μακροπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πιθανούς καταναλωτές. Έτσι, η εταιρεία καθορίζει ποιος είναι ο κύριος πελάτης και ποιος μπορεί μερικές φορές να κάνει κάποιες εξαγορές.
Τα αποτελέσματα της μελέτης παρέχουν την ευκαιρία να κατανοήσουμε πώς η εταιρεία μπορεί να επηρεάσει την τελική απόφαση του πελάτη.
Η αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για προϊόντα διατροφής προωθείται από την παραγωγικότητα, την εποχή και επίσης εξαρτάται από τις προσωπικές προτιμήσεις κάθε πελάτη.
Μελετάται με δύο κύριες παραμέτρους:
- αξιολογήσεις πελατών όσον αφορά την ποιότητα και το σχεδιασμό των αγαθών ·
- μελέτη της συλλογικής σειράς και της συνολικής ζήτησης.
Εργασίες:
- έγκαιρη αναπλήρωση με διάφορα (συμπληρωματικά χρώματα, σχεδιασμό, συσκευασία, γεύση κ.λπ.) αγαθά.
- το σχηματισμό μοναδικών αγαθών σε οποιαδήποτε επιχείρηση.
