Η ανάλυση της ανταγωνιστικότητας οποιασδήποτε επιχείρησης περιλαμβάνει μια μελέτη για το εξωτερικό και το εσωτερικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που επιτρέπει όχι μόνο την ενίσχυση της θέσης της εταιρείας στον σημερινό τομέα αλλά και την είσοδο σε νέες αγορές προσφέροντας στους καταναλωτές νεότερα και πιο σύγχρονα προϊόντα.
Το εξωτερικό πλεονέκτημα βασίζεται στην ικανότητα της εταιρείας να προσφέρει στους πελάτες της ένα καλύτερο προϊόν, το κύριο πλεονέκτημα του οποίου είναι η υψηλότερη ηθική και αισθητική ικανοποίηση του πληθυσμού, μειώνοντας ταυτόχρονα το κόστος και αυξάνοντας την αποδοτικότητα των αποδόσεων από την εφαρμογή του. Αυτός ο τύπος ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος ενισχύει τη θέση της εταιρείας στην αγορά και επίσης χρησιμοποιεί τη στρατηγική της διαφοροποίησης ως το σημαντικότερο στοιχείο του πλεονεκτήματος της.
Όσον αφορά το εσωτερικό πλεονέκτημα, εδώ η ανάλυση της ανταγωνιστικότητας βασίζεται στην υπεροχή της εταιρείας στις δαπάνες και τα έξοδα που δαπανά για τη δημιουργία ή την παράδοση αγαθών. Με άλλα λόγια, εδώ η στρατηγική μάρκετινγκ της επιχείρησης αποσκοπεί στη μείωση του κόστους και, συνεπώς, στην τελική τιμή των αγαθών, με αποτέλεσμα να είναι δυνατή η αύξηση των πωλήσεων στο τμήμα του πληθυσμού με μικρό οικονομικό εισόδημα. Μια τέτοια ανάλυση επιτρέπει στην εταιρεία να είναι πιο κερδοφόρα, καθώς και ανθεκτική στις περαιτέρω μειώσεις των τιμών από δυνητικούς ανταγωνιστές, αν και άλλες εταιρείες αρχίσουν να μειώνουν τις τιμές παρόμοιων αγαθών ή υπηρεσιών.
Έτσι, η ανάλυση της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας θέτει τον κύριο στόχο της - να μάθει ποια συγκεκριμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορεί να επιτύχει μια επιχείρηση, καθώς και πώς να προστατεύσει τα οικονομικά της συμφέροντα όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Το τελευταίο αυτό γεγονός εξαρτάται άμεσα από το πόσο επιτυχημένη μπορεί να αντέξει η εταιρεία την πίεση των κύριων ανταγωνιστικών δυνάμεων στην αγορά και μια αρμόδια ανάλυση της ανταγωνιστικότητας σας επιτρέπει να μάθετε.
Όλοι οι διευθυντές γνωρίζουν πολύ καλά το μοντέλο ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος του M. Porter, το οποίο περιλαμβάνει ανάλυση των πέντε ανταγωνιστικών δυνάμεων στις οποίες εκτίθεται οποιαδήποτε εταιρεία που δραστηριοποιείται στην αγορά:
- Εξάρτηση από τους σημαντικότερους προμηθευτές.
- εξάρτηση από τους μεγάλους καταναλωτές ·
- τον ανταγωνισμό στον κλάδο ·
- την απειλή αντικατάστασης βασικών αγαθών και υπηρεσιών ·
- την απειλή της άφιξης νέων ανταγωνιστών.
Μια σημαντική ανάλυση των κυριότερων ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων της εταιρείας είναι επίσης σημαντική διότι σας επιτρέπει να αξιολογείτε αντικειμενικά όχι μόνο την τρέχουσα θέση της εταιρείας και την εξειδικευμένη θέση που κατέχετε αλλά επίσης να καθορίσετε τις δυνατότητες επέκτασης και ενίσχυσης των θέσεων της αγοράς λόγω των παραγόντων που θα τονιστούν στην ανάλυση ποιοτικό πυρήνα. Για παράδειγμα, μπορούμε να δώσουμε ένα σχέδιο διάγραμμα της ανάλυσης της ανταγωνιστικότητας μιας από τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με πλεκτά.
Στο πρώτο στάδιο διευκρινίζονται οι παράμετροι όπως ο ρυθμός ανάπτυξης της παραγωγής, το μερίδιο της κατεχόμενης αγοράς και η ανάλυση των κυριότερων ανάλογων προϊόντων. Στη συνέχεια καταρτίζεται ο κύριος κατάλογος των ανταγωνιστών, μετά από τον οποίο καταρτίζεται ένα σχέδιο με τη συμπερίληψη των κύριων ανταγωνιστών όσον αφορά τον βαθμό επιρροής τους στην αγορά. Μεταξύ των πολλών παραγόντων, διακρίνονται οι ακόλουθες κατηγορίες:
Διοίκηση και διοίκηση επιχειρήσεων:
- στρατηγική ·
- τακτικούς στόχους και στόχους, - επιχειρηματική φιλοσοφία και πολιτισμός ·
Παραγωγή:
- τον εξοπλισμό και την ενημέρωσή του ·
- αριθμός προϊόντων ·
- εξάρτηση από τους προμηθευτές, - ευελιξία των γραμμών παραγωγής.
Στρατηγική μάρκετινγκ:
- ποικιλία προϊόντων ·
- χονδρικό και λιανικό εμπόριο ·
- φήμη της εταιρείας, - διαφήμιση ·
- τιμές ·
- ταχύτητα αντίδρασης και αλλαγή στη μόδα.
Έτσι, η ανάλυση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης στο παράδειγμα ενός σχεδίου σχεδίου δείχνει σαφώς σε ποιους παράγοντες πρέπει να δοθεί προσοχή κατά τη διεξαγωγή σχετικών μελετών. Η σπουδαιότητα αυτής της όλης διαδικασίας εκδηλώνεται όχι μόνο σε μια σαφή κατανόηση της κατάστασης της αγοράς και του προσδιορισμού της θέσης της στην αγορά, αλλά και στην ικανότητα αξιολόγησης του πλήρους δυναμικού της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων των κρυφών. Από την άποψη αυτή, η ανάλυση της ανταγωνιστικότητας είναι εξαιρετικά σημαντική και απαραίτητη σε κάθε σύγχρονη εταιρεία.
