Ο πολιτισμός μας ονομάζεται "καταναλωτική κοινωνία", και αν υπάρχει αγοραστής από τη μία πλευρά της κλίμακας, τότε ο πωλητής από την άλλη. Σε μια κατάσταση όπου η αγορά αγαθών και υπηρεσιών είναι γεμάτη, όπως βλέπουμε σήμερα, για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης το κύριο ζήτημα δεν είναι "πώς να παράγει", αλλά "πώς να πουλήσει". Φυσικά, η διαφήμιση και διάφορα τεχνάσματα μάρκετινγκ βοηθούν σε αυτό, αλλά πολλά εξαρτώνται από το σωστό κίνητρο του πωλητή.
Σοβιετικό παρελθόν
Μόλις οι πωλητές έλαβαν σταθερό μισθό, και αυτό ήταν καλό σε όλους. Αλλά αυτό το είδος υπολογισμού είναι αποτελεσματικό μόνο σε μια κατάσταση όπου υπάρχει ένα ορισμένο έλλειμμα στην αγορά, και οι αγοραστές απλά δεν έχουν καμία επιλογή. Τώρα, σε κάθε βήμα, βλέπουμε τα καταστήματα των οποίων τα ράφια είναι γεμάτα με αγαθά και πολλές εταιρείες που παρέχουν οποιεσδήποτε, ακόμη και τις πιο εξωτικές υπηρεσίες, έτσι ώστε ο πωλητής πρέπει να είναι ικανός και ενεργός έτσι ώστε ο αγοραστής να μην πάει στους γείτονες. Φυσικά, απαιτεί την κατάρτιση του προσωπικού και τη δημιουργία μιας θετικής φήμης του εργοδότη, αλλά το κίνητρο είναι καταρχήν. Ως εκ τούτου, τα σοβιετικά σταθερά επιτόκια αντικαταστάθηκαν από αμοιβές κομμάτι εργασίας, στις οποίες το προσωπικό λαμβάνει όσα πραγματικά κέρδισαν.
Τόκοι επί των πωλήσεων
Έτσι, η οικονομική ανάπτυξη απαιτεί νέες προσεγγίσεις στην μισθοδοσία. Ας δούμε τι αποτελεί προοδευτικό μισθό. Μερίδιο αγοράς - αυτό σημαίνει ότι η πληρωμή εξαρτάται από την "συναλλαγή", δηλαδή από τον όγκο των πωλήσεων ή της παραγωγής. Προοδευτικό - όσο υψηλότερο είναι το εισόδημα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πληρωμή για κάθε μονάδα. Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Πληρωμή κομμάτι:
Πείτε ότι ένας πωλητής ειδών ένδυσης λαμβάνει το 10% των εσόδων. Στη συνέχεια:
- Πωλήσεις 300 χιλιάδων ρούβλια. = 30.000 μισθός.
- Πωλήσεις 500 χιλιάδων ρούβλια. = 50.000 μισθός.
Προοδευτικοί μισθοί: Το ποσοστό μισθοδοσίας αυξάνεται με την αύξηση των εσόδων. Για παράδειγμα, για επιπλέον 100 χιλιάδες 5% προστίθεται, για 200 χιλιάδες πάνω από τον κανόνα - 6%, κλπ.
- Πωλήσεις 300 χιλιάδων ρούβλια. = 30.000 μισθός.
- Πωλήσεις 500 χιλιάδων ρούβλια. = 62 χιλιάδες ρούβλια.
Ας περιπλέξουμε το έργο
Υπάρχει μια πιο περίπλοκη (και ενδιαφέρουσα) εργασία με προοδευτική μορφή αμοιβής. Παράλληλα, το αυξημένο ποσοστό υπολογίζεται όχι μόνο από τα πρόσθετα έσοδα, αλλά και από το κύριο. Αυτό είναι: παίρνουμε το ίδιο ποσοστό 10% και ένα ασφάλιστρο 2, 3, 4% κ.λπ. για κάθε μία από τις ακόλουθες επιπλέον 100 χιλιάδες, αλλά αυτό το ασφάλιστρο θα λειτουργήσει ήδη για ολόκληρο το ποσό:
- Πωλήσεις 300 χιλιάδων ρούβλια. = 30.000 μισθός (10%).
- Πωλήσεις 400 χιλιάδων ρούβλια. = 48.000 μισθός (12% του συνολικού ποσού).
- Πωλήσεις 500 χιλιάδων ρούβλια. = 65.000 μισθούς (13% του συνολικού ποσού).
Φυσικά, δεν θα είναι εύκολο να υπολογίσετε την προοδευτική μισθολογική εργασία σε μια μεγάλη επιχείρηση και αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο σύστημα χρησιμοποιείται κυρίως στις πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών. Παρακάτω θα εξετάσουμε μια φόρμουλα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μια επιχείρηση παραγωγής.
Γιατί είναι απαραίτητο
Φαίνεται ότι η συνηθισμένη πληρωμή με κομμάτια λειτουργεί επίσης καλά. Έτσι τι είναι το progresswork paywork καλύτερα; Φυσικά, κίνητρο! Εάν ο εργοδότης πληρώσει ένα σταθερό επιτόκιο, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος ο εργαζόμενος να μην προσπαθήσει σκληρά: γνωρίζει σίγουρα ότι θα λάβει το ίδιο ποσό σε κάθε περίπτωση. Με ένα απλό κομμάτι μισθού, τα κίνητρα έχουν ήδη προκύψει, αλλά πολλές παρατηρήσεις του προσωπικού σε διάφορους τομείς έχουν δείξει ότι πολλοί εργαζόμενοι θέτουν το μπαρ για τον εαυτό τους ("καλά, έχω δουλέψει για 30 χιλιάδες, μπορείτε να χαλαρώσετε"). Όμως, οι μισθοί με προοδευτική απασχόληση συνεχώς παρακινούν να δουλεύουν ολοένα και περισσότερο, επειδή με την ίδια προσπάθεια, δεν μπορείτε να πάρετε 50, αλλά 60 χιλιάδες. Ειδικά αν η επιλογή χρησιμοποιείται όταν ο αναπτυξιακός συντελεστής εφαρμόζεται σε όλα τα έσοδα (ή γενιά), και όχι μόνο στο ποσό που υπερβαίνει τον κανόνα. Στην περίπτωση αυτή, δημιουργείται το αίσθημα ότι, χωρίς να συμπληρώνει την πρόσθετη παραγωγή, ο εργαζόμενος φαίνεται να χάνει μέρος του μισθού που θα μπορούσε να λάβει.
Παγίδες
Παρά το γεγονός ότι το προοδευτικό μισθολογικό σύστημα έχει λειτουργήσει καλά, δεν χρησιμοποιείται τόσο συχνά. Ο κύριος λόγος για αυτό είναι η απροθυμία πολλών διαχειριστών να αλλάξουν κάτι. Δεν είναι πραγματικά τόσο εύκολο να εισαγάγουμε ένα νέο σύστημα, γι 'αυτό πρέπει να προβούμε σε ορισμένες δράσεις:
- Παρακολουθήστε την επιχείρηση για να βεβαιωθείτε ότι η διακοπή της ανάπτυξης συνδέεται με την έλλειψη κινήτρων μεταξύ των εργαζομένων.
- Για τον υπολογισμό των συντελεστών αύξησης ώστε να είναι αρκετά αισθητοί για τους εργαζόμενους και ταυτόχρονα να μην υπερβαίνουν τα επιτρεπόμενα ποσοστά κατανάλωσης για τον εργοδότη.
- Εξηγήστε στους υπαλλήλους το νέο σύστημα πληρωμών, δείξτε τους στόχους και τα οφέλη του.
- Βεβαιωθείτε ότι ο λογιστής ξέρει πώς να υπολογίζει την αμοιβή με προοδευτική εργασία.
Τα δύο πρώτα σημεία είναι πολύ σημαντικά, δεδομένου ότι μια κατάσταση είναι δυνατή όταν τα προβλήματα δεν απαντώνται καθόλου ελλείψει κινήτρων, αλλά λόγω της έλλειψης επαγγελματισμού των πωλητών ή των ελλείψεων των προϊόντων / υπηρεσιών. Επιπλέον, είναι μερικές φορές ευκολότερο και πιο επωφελές να προσλάβετε έναν πρόσθετο υπάλληλο, αντί να αυξήσετε τους μισθούς για όλους. Το νέο προσωπικό συχνά καθίσταται καλός κίνητρος, καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός (επιπλέον, υπάρχουν υποψίες ότι έρχονται οι απολύσεις).
Πεδία εφαρμογής
Πάνω, εξετάσαμε τα παραδείγματα της χρήσης των μισθών με προοδευτική απασχόληση μόνο στις πωλήσεις. Αυτό δεν είναι τυχαίο, αφού σε άλλους τομείς της οικονομίας, αυτός ο τύπος υπολογισμού είναι δυσκολότερος για διάφορους λόγους:
- Μια σημαντική αύξηση του όγκου των οικισμών: αν στις πωλήσεις σήμερα οι διαχειριστές συχνότερα συμπληρώνουν τους προκαταρκτικούς υπολογισμούς οι ίδιοι, και τα τμήματα συνήθως έχουν σχετικά μικρό αριθμό, τότε στη λογιστική παραγωγής πρέπει να υπολογίσει πλήρως τον μισθό για μεγάλο αριθμό εργαζομένων.
- Ο όγκος της παραγωγής εξαρτάται από τις δυνατότητες του εξοπλισμού, την προμήθεια πρώτων υλών και τον χρόνο που απαιτείται για την παραγωγή μιας μονάδας παραγωγής.
- Ο κίνδυνος αυξημένου γάμου.
- Ο κίνδυνος ότι ο εργαζόμενος θα είναι αδρανής λόγω καταστροφών ή άλλων περιστάσεων που δεν υπόκεινται στον έλεγχό του και δεν θα είναι σε θέση να επιτύχει αυξημένο ρυθμό.
- Με την αύξηση της παραγωγής, το μεταβλητό κόστος αυξάνεται επίσης.
Εντούτοις, οι προοδευτικοί μισθοί μισθολογίου εφαρμόζονται τόσο στις μεταποιητικές επιχειρήσεις όσο και στη γεωργία, αν και συχνά όχι ακριβώς στην ίδια μορφή με τις πωλήσεις, και όχι τόσο συχνά.
Είδη υπολογισμού
Η προοδευτική αμοιβή μπορεί να λάβει διάφορες μορφές που χρησιμοποιούνται για την απλούστευση των υπολογισμών ή τη μείωση των κινδύνων:
- Μπόνους: για πρόσθετη παραγωγή ή έσοδα, ο εργαζόμενος λαμβάνει ένα μπόνους, το μέγεθος του οποίου είναι υψηλότερο, τόσο μεγαλύτερη είναι η υπέρβαση του κανονικού. Αυτή η μέθοδος είναι απλούστερη, καθώς το ποσό του μπόνους ορίζεται σαφώς στα έγγραφα εκ των προτέρων και δεν απαιτεί πρόσθετους υπολογισμούς.
- Piece-time: χρησιμοποιείται σε εκείνους τους κλάδους όπου υπάρχει υψηλός κίνδυνος διακοπής λειτουργίας. Εδώ, ο μισθός διαιρείται услоτικά σε τρία μέρη: το κύριο κομμάτι + προοδευτικό (υπό την προϋπόθεση ότι υπερβαίνει τον κανόνα) + πληρωμές με βάση το χρόνο για εκείνες τις περιόδους κατά τις οποίες ο εργαζόμενος δεν ήταν σε θέση να εκπληρώσει τα καθήκοντά του για λόγους ανεξάρτητους από τον έλεγχό του.
- Έμμεση: Μια μεγάλη επιλογή για μισθοδοσία σε υπαλλήλους βοηθητικών τμημάτων (για παράδειγμα, μια ομάδα επισκευών) ή διαχείρισης. Οι πληρωμές τους εξαρτώνται άμεσα από τα ποσά που θα συγκεντρωθούν στην κύρια παραγωγή. Με αυτόν τον τρόπο, οι επισκευαστές θα ενδιαφέρονται να έχουν όσο το δυνατόν λιγότερες αναλύσεις.
- Χορν: χρησιμοποιείται για ομάδες που εκτελούν εφάπαξ εργασίες: κατασκευή ή συγκομιδή. Αν το έργο ολοκληρώνεται πριν από το χρονοδιάγραμμα ή υπερβαίνει το ποσό, ο εργοδότης γράφει ένα μπόνους για όλη την ομάδα και στη συνέχεια το επίδομα κατανέμεται μεταξύ των εργαζομένων ανάλογα με τη συνεισφορά καθενός από αυτούς.
Ακριβής υπολογισμός
Δεδομένου ότι σε κάθε περίπτωση μπορούν να εφαρμοστούν διαφορετικές αρχές βάσει των οποίων υπολογίζονται οι προοδευτικοί μισθοί, ο τύπος υπολογισμού θα είναι επίσης διαφορετικός κάθε φορά. Στις μεγάλες βιομηχανίες, όπου εισάγεται ένας δείκτης όπως οι κανονικές ώρες, χρησιμοποιείται συχνά ο ακόλουθος τύπος:
RFP (σύνολο) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf-Mon) x K) / Pf όπου:
- ΠΠ (σύνολο) - τελικός μισθός.
- ZP (sd) - πληρωμή βάσει του βασικού συντελεστή για το σύνολο της παραγωγής.
- Pf - πραγματική παραγωγή.
- PB - κανονιστική παραγωγή, - K είναι ένας προοδευτικός συντελεστής.
Έγκριση σε έγγραφα
Γενικά, οι προοδευτικοί μισθοί προβλέπουν μισθοί, η ανάπτυξη των οποίων εξαρτάται άμεσα από την υπέρβαση του καθιερωμένου κανόνα της αποτελεσματικότητας της εργασίας, αλλά ο κανόνας, καθώς και η μορφή υπολογισμού, μπορεί να είναι διαφορετικά. Ως εκ τούτου, κάθε εταιρεία παίρνει τη δική της απόφαση σχετικά με τις αρχές της απόκτησης των πληρωμών, την αύξηση των δεικτών, τα μπόνους και άλλα. Εάν αποφασίσετε να εισαγάγετε ένα προοδευτικό μισθό μισθού κομμάτι, τότε πρέπει να:
- Αναπτύξτε ένα ολόκληρο σύστημα κανόνων.
- Περιγράψτε λεπτομερώς το σύστημα δεδουλευμένων λογαριασμών στον κανονισμό σχετικά με τις αποδοχές και τις συμβάσεις εργασίας με τους εργαζομένους.
- Παροχή τέτοιων συνθηκών εργασίας κάτω από τις οποίες το προσωπικό δεν θα παραμείνει αδρανές χωρίς καμιά δική του υπαιτιότητα.
- Καθιέρωση ενός συστήματος ποιοτικού ελέγχου, ώστε το ποσοστό απορρίψεων να μην αυξάνεται κατά την αναζήτηση ποσοτήτων ή οι πωλητές να μην αρχίζουν να εφαρμόζουν λανθασμένες μεθόδους πώλησης.
